从2018年的《求生不得，求死不能》、《战狼2》、《西虹市首富》，到2019年的《比悲伤更悲伤的故事》、《流浪地球》，一系列爆款电影让中国观众大开眼界。毕竟，什么是爆炸？这样，在电影《求生不得求死不能》开拍前，制片方的预期票房在5亿到6亿之间，但影片上映后实际票房突破30亿，成为中国票房史上第六部突破30亿的电影，在中国国产电影本土票房中排名第四。之后上映的几大电影都有这个特点，无论是猫眼、淘宝片还是评分超过9分的《求生欲》，上映前的预期和上映后的截止日期都有很大反差。目前仍在25亿票房的《西虹市首富》，上映后的效果也没预猜。那么那些效果和其他皮影戏有什么区别呢？电影的创作我们不需要多讲。我们只能从他们的管理和销售理论去了解他们。

有人说艺术是生存，但高于生存，皮影戏也是。在《垂死求生》中，一个患白血病的老妇人和一个正在观察白血病靶向药物走私的捕快说:“你能长期保护自己不生病吗？”“他只是想知道，他犯了什么罪？”此刻，一种疾病拖垮了所有家庭的消息是一车车的。对于公众来说，虽然它没有在我身上爆发，但也不会直接退缩。然而却隐藏着对这种灾难到来的焦虑。皮影戏的幸运在于它能伤害观众。中国每年新增430万暗症就是现实，合作伙伴也总是在筹钱节省医疗费用。

但对真实事件的背书，强化了影视剧的真实性，分享了一系列脚色辩论的情节，最终成功激发了海啸般的高潮和观影计划。

30亿票房的实现大概是偶然的，除了它的皮影戏创作，因为它击中了社交聚会的点。

电影《更悲伤的故事》改编自韩国同名电影，剧情基础没有太大变化。所以工作节是大家熟悉的韩国情感节。这里先不说剧情，只说电影怎么变成爆款的。一开始《比悲伤更悲伤的故事》偶尔会挑个好档期。我从来没有想过我只能吃同期泰西大片《惊奇队长》的边角余料，但制片方也没想到我能逆袭，除了《惊奇队长》我还不够惊喜。更重要的是，《比悲伤更悲伤的故事》完全契合了当下。

第二点，影片的精准定位是少女。女高中生比女大学生和女蓝领更容易受到新娱乐媒体的影响。比如在Tik Tok，Tik Tok面对的大众和豆瓣是不一样的，而Tik Tok面对的是粉丝感兴趣。豆瓣是基于审美经验的，而Tik Tok面对的是自上而下的大众文明。因为电影在Tik Tok的火爆，也是“爆款”第一次全国代表大会的推动者，也就是一大堆被共青团和少先队奉为圣经的“初中二班规矩”，意思是初中二班的弟子能看懂，能感受到现场，这是回报率最高的规矩。

电影上映之初，有人唾弃，我全身心投入到目标观众中。致力于网络销售，经常用热搜强化“年度哭戏”“请带纸巾”等关键词。那些矫情的口号对粉丝当然有用，但对年轻一代和三四线尤其有用。这也证明了爆款不需要审美高维度，不需要内部大作。只有激发观众“打卡”，基础才不会太差。

网络名人运营销售的最后一个案例是《地球结果之夜》。依靠《除夕之吻》的操纵，国产艺术片有了最丰盛的年夜饭。

这不禁让我们细究，这种爆款是抄袭来的吗？对于这样一个“精华为王”的行业，营销的效率有多重要？

我们的神秘总是至关重要的。眼下新闻爆棚期间，酒香也怕巷子深，对于影视行业尤其如此。即使前期准备工作不够好，即使实质内容足够好，也会做出黄金票房的努力。

以前一部电影因为内容的苍凉，渠道的趋同，很容易获得观众的警惕。但随着商场的繁荣，空的大量供应前所未有，同步渠道碎片化带来的观众警惕性越来越差，导致保守的经营销售方式在此刻的商场逐渐失效。当下，大致信息传播价格低，是电影销售同质化的结果。

爆款电影有自己的独立性，但归根结底需要的是定位，电影的调性和本质能否切中大众的情绪，能否激发出大规模的策划和打卡效应。除了定位，影片上映前需要做好充分的准备。以下零点建议，供参考。

1.精华和渠道:推广自己功效的运营和销售。

在技能趋同的形势下，效能已经取代技能，成为检验管理和销售效能的关键。影视剧的经营和销售，关键是发现影视剧的中心新闻，然后将新闻准确有效地传播给中心观众，而不是粗略地讲述影视剧的新闻。因此，需要处理好物质和渠道两个维度的问题，才能推广管理和销售的有效性。

2.求票房之外的增值服务

销售的本质是服务于影视剧的营收，但任何能给营收带来正效率的都可能被称为业务销售。这包括零分。第一，多做一些欣赏服务是不是可以，另外一点就是从一个销售电影人的角度去思考什么可能会影响一部电影的最终价格。

服务的赞赏受到普遍关注。电影动作是一种传达类别广泛的媒介物质，具有告白平台的属性。如果你介入几个剧情，为电影建立一个IP，不妨考虑这个平台延伸授权。

“也就是所谓的产品管理和销售，也就是麦当劳和迪士尼的协作形式。把共同促进销售的产品卖出去后，观众不妨获利，观众与电影新闻交战，涵盖方方面面。

皮影戏是一个本质为王的属性，但是随着互联网的繁荣，新闻量急剧增加，商业销售的重要性变得越来越重要。所以除了如何拍出好的精华，放映前后片方的商业销售策略也是不可或缺的。

(文字摘自中国公关行业派系网站——公关之家)

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