既然To B企业在运营和销售上是非常高效和关键的，那么如何才能更有效呢？

在回答这个问题之前，本来还有一个问题要先回答，那就是to b企业应该做业务和销售吗？

答案是肯定的，有些企业大概会说，我们没有做业务和销售，我们都过得很好，不是吗？

只能说活着不够好。B企业的运营销售效率是锦上添花而不是画龙点睛。有了这个共鸣，就来说说吧。

既然To B企业的运营和销售效率都很高，那就很关键，接下来的问题就变成了如何更有效地做技能。从功效告白和品牌告白两个方面来解释。

功效表白功效表白是指花几何钱，复习几何钱就能算出来的表白。这样的表白，宽泛，直接，高效。b企业做业务和销售，开始做功效广告。其手段是巩固广告的决心。俗话说，决心比黄金更关键。就算我们上去砸品牌广告，几千万砸出来，短期内也拿不回钱。等待我们的将是重新工作。

b企业可以做功效广告，投放搜索竞价和信息流广告。搜索以PC为主，消息流以移动为主。想找告白，掰着手指头数一下渠道吧:百度、360、搜狗。不管是哪个行业，这三个渠道都是开始。其次，新闻流告白以头条告白为主。我们公司和同行放在头条的告白也是有效的。

头条广告放进去之前，也是被一个案例打开的，案例里说有一个从事呆滞加工的公司，面对的是一个消费创意型的企业。偶尔会放头条广告进去(估计是头条的卖兴趣)。没想到，它拿下了几个订单。要明白，我们记忆中的头条是一个费了很大力气的娱乐类APP，真的不可思议它能做成一笔交易。我们也开了一个账号，实验性的放进去，有线索赢了。所以在预估泛滥的情况下，不妨多尝试新平台，有效果就赚钱。

b企业不妨利用集合点平台公布移动端的功效。比如，即使行业属性对用户属性非常清楚，也不妨推出直板APP；例如，该交易针对的是企业家和企业高管。在手机APP上，不妨使用喜马拉雅这样的平台，放在办理用户群上。移动广告投放需要试错来连接积累的狐臭。一个成功的广告投放人员，至少要烧500万预估才算合格。

正确的平台是一个平台，另一个平台配有运营人员，可以把他们的功能放出来。最基本的诉求是理解数据。理解数据，才能计算出投入产出比。比如每个月一百万广告费投入一个平台，是多了还是少了？

这个没办法确定。就算接待不到100万，那么这个表白估计会更多。就算接待100万以上，那么少的话空，就提高到1000万，没有上限。

以头条告白为例。看看其他家的贡献，少数To B企业蠢蠢欲动。试吃后，有的已经摘了果子，有的还没见到皮。

这个平台无效吗？

不，我只是没做好。做一个效率广告就算不能算出产出比，最基本的获客成本也要算出来。也就是说，要赢得一个储户，需要几何倍的钱。如果你把这个数字和同行比较，看高一点，还是会低一点，你就会意识到我的工作有好有坏。

品牌广告便宜又公平，经济实惠。不过缺陷是今天会推出，以后不会推出。不合理，全世界都会失去你的声音，获客成本会逐渐增加。这就是为什么要投放品牌广告，因为品牌填补了功效广告的缺陷。只有品牌植入用户脑海，你才不会犯大错误。从此用户都是你的。

品牌投放看似是一个无底洞，但其实做得好的话，还不如发挥效率的重要作用。品牌广告开始发布消息掩盖知名媒体，网易、新浪、搜狐、腾讯等。带头了。在新闻手段上，一个是由大机构代言，普及品牌影响力，剩下的就是让百度收录，让远方的用户在了解公司新闻的同时，也能了解公司做过哪些大事。

对于企业B的另一个品牌投放渠道，可以采用高科技的财经网站。开办这样的网站，要求有很高的实质内容，不允许有软广的性质。你不妨联系一下网站上的写手来写，不过价格也不低。我联系过我们行业的写手写作品，单个报价4000元，不包括颁布。而且一部作品的欣赏量是有限的，所以如果你写了很多作品，批量投放只适合钱多的烧不完的企业。

To企业也可以借助左右游企业做品牌。比如给企业供应家电的装修行业的公司，可以借助装修公司和业主进行品牌曝光。一旦公司的品牌名气打响，与之合作的公司会更乐意展示自己的品牌。由于这是一种给我的脸留下深刻印象的方式，所以很难看出你怎么能左右逢源。

b企业做品牌执行，自媒体也是很好的采纳。虽然媒体很多，但也就那么几个。采用哪些平台来颁布并不难。难得的是如何做出一个优质的物质，也就是把公司传播出去，同时用户也能享受到。比如把用户喜欢看的广告都做出来，这是很难的。

做品牌实施还有一个猫腻，就是运营销售，这是小企业短时间内快速成长的不二法门。做生意和销售的常用技巧就是露肉。要知道，这才是三俗的精髓，更容易赢得传播。目前管理比较严格，用这种方式的企业比较少。靠真本事做事，转化成销售要难得多。你看，现在没有什么热门的。就算有，也是偶尔传一下，比如乔和劳拉。

一个品牌的实施需要付出很大的努力，不像当天就付诸实施。比如公交广告埋在用户心里的运动员，要十几年才能长成果实，所以需要一个品牌能够静得住。

这样一来，To B企业就做不出和To C产品一样多的花样，不做也能生存。但是，他们要做大做强，就必须要做。即使你的公司还没有做业务销售，也最好从此刻最一般的新闻发布开始。

#专栏作家#老虎，微信大众:老虎谈管理，大众是产品管理专栏作家。专心做一个世纪的业务执行，对业务的数据、用户、执行等所有模块了如指掌，把业务执行变成了九牛一毛。

@虎谈在文中向公众发布的原管理层是产品经理。一旦承诺，停止连环。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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