聘请员工

1、就业渠道

兼职的猫和QQ群往往是有效的。

先说QQ群。你需要创建一个就业群体，这是你自己的就业群体，你不必受任何人的约束。然后，写一条散布在surface群里的就业消息，一条在我的就业群里刷屏的消息，让佳群的同学们不妨尽快掌握状态消息和申请流程。这样的话，你还不如直接用消息来接收简历，像把一个死板的搞砸了一样，努力了才会被激活。

2.选拔过程

美团一般的选拔流程:简历筛选~邮件题目笔试~电话面试~试岗实施~正式确认。

一般来说，你可以通过简历大致了解一部分工作经历，然后通过邮件笔试和电话口试了解你的谈话和推理能力。口试前，我学习了明星法则，通过情境讲故事来了解被面试者。因此，在试用后，我将评估初始测试的能力。不管对方说的有多牛逼，多废话，记住一点测试就是检验菜鸟的唯一标准。

兼职猫一般更容易找到兼职，所以可以录用。一般很多人都会申请。在过去，有一个常用的街道网络。但是大街网当时还是以找实验同学为目的，所以很可能跟找实施者不匹配。

3.工作人员采用

一般来说，大一大二都有兴趣开展这种会议，想通过业务和销售来磨炼自己，而不是关注材料报告。学弟学妹一般会在书院积累更多的弟子资源，就算会用我的弟子资源，一般也会有非常不错的成绩。但是，即使不能用同一个声音，他们的学弟学妹在书院里还是很有钱的，所以他们大概不会那么小心翼翼的表现自己。一定要让员工保持良好的状态，否则最糟糕的就是你在他身上花了大量的心血和精力，却毫无效果，泥沙俱下，扶不上墙。

渠道建立

我发现从渠道建立来看，我经常和几个渠道控制者聊，他们经常说我掩盖了几十个学院，几百个共青团和少先队员，但是有一些几何学院是真实存在的，我不妨震惊一下，几何的共青团和少先队不妨随叫随到。

在美团刚刚开辟渠道之前，武汉的高校简直遮遮掩掩。但是，结果只有几个学院做得好。不同的是，他们滥用了大量的人力、物力和资本来开办学院，谈名单，印材料，处分员工。

所以一个大都市精耕细作3-6个学院是常有的事。先吃透一批学院，再吃透一批学院，在那些学院里培养一批中层干部，然后让这批中层干部吃掉下一批学院，一步一步把共青团和少先队建立起来，这一点还是很重要的。这就是所谓的蚱蜢策略。

共青团和少先队。

你用什么来留人？

他们中的一些人还不如留在共青团和少先队。只有三点:深造成长，材料上报，晋升渠道~

一个共青团和少先队即使缺少以上三点，也肯定活不长。如果他们为了利益而联合起来，他们的利益会耗尽，他们的情绪会贯穿其中，他们最终会失去前进的能量。就像噪音一样。既然都是共青团员，都是少先队员，不是一起玩，还是要为了一个共同的目的去奋斗。创建这样一个完整的系统通常并不容易。不是一日之功，是后期的连接。

进一步研究，需要处置者有充分的体味感，让共青团和少先队对这部分有更好的感受~材料报告呼吁共青团和少先队必要的平衡，短期内可能不会平衡，但从深刻的角度来看， 就算不能填饱共青团和少先队的肚子，也不会刻意去工作~改善渠道，一个呼吁处置者要有眼光，这样才能有效培养人才，因为岗位适合人，而不是因为这个摊位没人。 经常性的团建对共青团和少先队员的情绪和士气也有很大的帮助。

共青团与少先队文明

要么牛逼，要么滚蛋！

只是美团每个接待室都写着“要么牛逼，要么滚。”为什么说美团推牛逼？因为真的很厉害，有团购推铁军，有美团外卖打天下。

我是共青团和少先队文明中的一个短板。我应该向我的同学佐德学习。暑假的时候，帮忙处理狼一样的共青团和少先队。QQ发了一条群发消息，大家马上就收到了。谁做了迟到出勤记录，记多了就直接劝他退出。虽然大概是不厚道，但是武汉共青团和少先队的成绩在暑假里一直都是世界第一，而且格外安静。他们的无情处理早就怕员工走了。

处理器的方向

1、处置者不准光说不练。

和共青团、少先队打交道，就像监督战争一样。它不像主人的制服。光说不练很难让人信服。你要做共青团和少先队做过的事，冒着生命危险，了解共青团和少先队的方法，以一个实践者的角度去考虑和引导。我会先做好再教别人。

就像我在书院里做得好的那样，把自己的技术报告给其余的成员，复制并实施，这样才能说服别人。我也在电影院推猫眼，店里推，我先试试。感觉还不如自己做，然后再报给别人一起做。

2、处置者应培养中层干部

但是处置者也不用什么都亲力亲为，因为要做的工作太多了，哪怕每天都是这样，也只有杀了我才能意识到结果。更重要的是培养和锻炼一批中层处置干部，让他们还不如去做下层的处置。我只需要管理中层处置干部，有的最多只能管理15个部分~之前没有处理好这个题目，累死了。

3.处置者应该先从内部采纳。

选干部也要优先选择共青团和少先队。就算共青团和少先队根本不见面，那就采用落地。一般来说，因为不了解共青团和少先队的情况，不领情，所以很难服众，所以存活率比较低。

工具码头

Dock实现分为线上实现和线下实现。但是之前在线实现的效果极低，可能是因为操作繁琐。很难保护用户，不如自己实现所有的操控方式~那就简单说说线下实现:一般扫地和路演是效果最好的两种。美团院校另一个比较有特色的震撼是办销售比赛。下面的城市可以简单说说。经常会有同学提到大震辅助，有些找大震和大震的人只能做品牌传播，即使不证明一对一操控和帮助用户实施安装，也不允许明确推广新增用户量。

扫楼:扫楼是最高的，也是最低的，最苦最难的修行。美团有一个六秒练习法:一秒自我介绍，一秒美团介绍，一秒震动介绍，三秒辅助用户操控过程~这也是最有效的练习。自我介绍让不熟悉的用户以为我是某学院的弟子，可以拉近与用户的隔离，介绍他们。证明我是一个特殊的品牌，赢得了同学的评判(这里就算产品本身没有很大的品牌效力，也比中心超越震撼好)。介绍一下震撼，让同学们也不妨了解一下。这样一来，还不如在我同学表演完之后的震惊中确定他的兴趣水平。即使遇到有人在商品淡定的时候打断你，你也不妨试着劝你几次，打感情牌:比如徒弟兼职赚钱不容易，成绩有诉求等等。大概不止是震动这个题材，比如你还不如不花一分钱就得到一个售价10元的蛋糕。深夜被骗，白天吃早饭，这是极好的~每个人都有普遍效果，从瞄准最简单的开始目的，扩展到所有卧室，都是最有效的做法~不过，扫楼最重要的是，你不妨突破我内心的藩篱，一定要勇于去做。就算我前期勇敢了点，你也不妨一起画个伴。

地点:往往需要获得书院的审批，利用一定的人际关系，在团和弟子会表面提出要求，对震撼本身进行一定的包装，让贸易味少一点，弟子人文味多一点~比如我在我们书院之前的复活节就做过，一分钱杀了宁。尽管这是一次贸易冲击，但这只是一个插曲。将宁的无偿捐赠和对代表团成员销售技巧的锤炼用在面上。开店往往要耗费大量的人力、物力、财力，需要有人每天不间断的看店。而且弟子们上学的时间太紧，所以流产只会花很短的时间。如果有好的期限，那就要长期开店，大概安排工作人员扫上课，扫扫地，大概在网上传播，给振振造势，让师傅不妨了解振振。

销售大赛:少见的销售大赛有哇哈哈、王老吉、百威、周黑鸭销售大赛，但他们的保守行业都在卖自己的产品，而美团贸易管理精英赛是实现APP的比赛。销售比赛往往有100多人参加，比赛中还经常会有一场声势浩大的谈心会，介绍公司的文明和比赛规则。无论对于公司的品牌传播来说，一场成功的比赛仍然会吸引APP用户的大量兴趣。在武汉，我们组织过两次比赛，一次是乙级，一次是人大，一次是世界类。这两个比赛和反对派组织的比赛不相上下，关键在于找到一个可靠的弟子来组织比赛。到北京培训巩固后，我才知道大赛的目的不仅仅是落实和宣传，而是通过大赛预赛、决赛、复赛，通过常规的简历筛选、笔试、口试，选拔出一批有能力的仓储干部。

建立晚报、周报、月报和KPI

这些报告至关重要。不妨让你亲自了解一下你所在区域的完整情况，哪些做得好，哪些做得不好，而且都特别细腻。因为这是你自己要做的报告，比较麻烦。不过，看完报告后，你不妨对下一步有一个精确的目标。为什么有人觉得互联网公司压力很大？就是因为他们每个月背的KPI(有效达成目标)压力很大，每个月的KPI往往是上个月的1.5倍，他们要去执行还不如死了算了。这就是为什么互联网公司跑得这么快。

在另一个国家开辟一个大都市。

1、在其他地方处置的方法

猫眼暑假，我们从武汉出发，开了对面的几个大都市，从武汉到十堰、荆州、襄阳、宜昌、长沙、兰州、郑州等地。这没有我们想象的那么难。我们不确定要去哪里找几个可靠的人。我们还是通过保守的就业渠道找到对该做法感兴趣的人，在网上培训培训，然后拎着包去上班，但更多时候是电话和QQ聊。因为我们是佣金制，即使有效户不允许执行，我们这边这部分也不会有什么。所以会减少联系，挑选若干可靠的实施者，然后在这些实施者中开出底薪，控制这部分的实施。

2.在其他地方处理简单的生存问题

还有很多问题是其他地方处理不了的，比如只能用嘴说很久，不允许干预本质的执行，让从业者没有判断力。就算有本地人帮你，也会有很多轻快的人。这是第一个技巧，第二个技巧是找到一个可靠的地方控制者，开出底薪加绩效，让其执行地方共青团和少先队的建立和后续执行。这部分不会很准确，但是我很幸运在暑假遇到了。

通道模拟

暑假前在码头实施，暑假后逐渐转移到商圈。

码头:发现在码头，运营成本低，扫楼只用一种材料就可以了。但是，人工成本高。由于弟子本身以执行为兼职，人员震动率极高。要做好人员储备和技能培训。实现比较简单，弟子反对，承诺接受新事物。财务前提是万能的，免费的午餐类似于承诺。dock内部匹配的是你备案一个APP，我给你一个礼物这样实现~不是所有APP都符合在dock中实现的要求。像猫眼影视剧，没有办法彻底找到爱去电影院看电影的用户，也没有办法马上做到。指导实施的效果极低。

商圈:运营成本高，记住光谷建了一家电影院砍价1000元/天。我试着找了个电影院附近的场合，想按效果付费。但低于300元/天的可能性不大。而且商圈种类很多，有中高档消费商圈，比如武广商圈，有社区型消费商圈，比如西苑商圈，有弟子和中产商圈，比如光谷商圈，有蓝领，比如江汉路商圈。每个商圈对应的人群是不一样的，即使是老生常谈的以优惠吸引人，往往功效也不佳。对于对面财务前提好的人，我们超越自己的便利；对于经济前提稍差的，我们超越自己的喜好，有针对性的人群。总之，商业圈的人千变万化，很难对立起来。但在光谷商圈，推行的时候最好能达到200以上，再次说明徒弟还是最容易推行的人。人工成本也很高，同样的码头也是兼职。重点是落实场景的配合。即使你在实现影剧APP，在电影院是最好的，即使你在餐厅门口实现餐饮APP，即使你在餐厅实现影剧APP，吃饭看电影的功效还是会有一定的关键点，但毕竟不是最好的。即使协调水平不高，执行的功效也会大打折扣。

共青团少先队自身建设与第三方公司合作。

很多公司和城市想自己建共青团和少先队，还是把事务外包给第三方公司~

第三方公司:说实话，外包给第三方公司，轻快一般。第三方公司往往有堪比专科的共青团和少先队。然而，你可以创建一个普通的公司城市来进行多种这样的交易。有一天，如果你的执行不是他交易中最轻最赚钱的一笔，他绝对不会容忍你的交易，根本没有忠诚可言。你还不如和你坐在地板上开始标价，你还是会需要他的。

共青团和少先队的自身建设和执行:难度大，时间长，有一定的共性和大的品牌效应(如美团、饿了么)才敢在世界范围内创建共青团和少先队。比如我们之前暑期猫眼世界的共青团和少先队的落实，就是说共青团和少先队的创建在美团的大学里茁壮成长(美团的大学培养了一批忠于美团的处置干部之后)。做出更多成绩的，往往是美国高校以前的同学。自建的共青团和少先队往往具有高度的忠诚度。这份工作就算不挣钱，大概也很难挣钱，市里也要破釜沉舟去做。但是，共青团和少先队成立了，处置和保护的成本极高。我以前的老板一个月26天值班，一个月30天，每个城市都在找靠谱的人，每个城市都在和分公司、管制员开会。即使有心有意向，也不妨尝试自己动手建设共青团和少先队。

资源调整

我也想过暑假调整一批在商圈打拼了两个月的业务和销售精英。创业之后，还不如加入书院节俭修行，然后在船厂培养培养一批同学。说明师傅实施了两个月已经筋疲力尽了，师傅在我的书院还有很多工作要做。

这是我没想到的，会指导码头没有足够储物空间的工作人员托住码头。所以，我不妨感受一下资源的调整。在码头，专门做一个码头落实共青团和少先队，在商圈，做一个商圈共青团和少先队。两者不妨互相穿插，但不一定互相替代。

归纳:

从美团的高等院校到猫眼，我发现美团是一个特别有价格观的公司。美团的中心价格是人，不是利润。当你培养了一批靠谱的人的努力，为什么得不到一份赚钱的工作？即使烧钱，也要高效率地烧。就算没钱烧，也会粘在皮子上。用人们的评论来回顾我们在一个电影院所做的努力，他们的震动比我们更有利，范围更广。而我们只是贴着皮子在电影院门口打胎，让消费者先了解我们的震动，先入为主的赢得消费者。结果我跟师傅分享了一句话，说“不患无位，就要为无位挺身而出。”不患自知，则求知。事实是，不怕没有官位，就怕没学好站得住脚的东西。没有人害怕理解我，我只是想成为一个有知识，值得被理解的人。

(小梦)

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