世界在线记者张杭颖

莆田系是真正的业务和销售专家。他们以交通为生，对交通有着不一般的感情。

从电线杆、卫生间小广告、电视广告、白色报纸、网站竞价排名广告，到眼下的短视频平台植入和广告。莆田是真实的诠释:哪里有流量，哪里就有莆田，可谓是国内最会玩流量的一群人。

五年前的魏则西事件，与百度深度捆绑，使其陷入风口浪尖；五年后，互联网全球早已换了主场，莆田系在一个短视频平台中成长起来。

当下，互联网最禁的风口之一就是短视频，莆田已经默默耕耘很久了。

“别跟我说，他们是最会玩流量的一群人。”一个在Aauto快些刷莆田鞋视频的网友表白。

目前Tik Tok月入4亿，Aauto Quicker月入3亿，流量巨大。一向擅长业务和销售的莆田系是绝对不会放过的。而且相比文案，短视频更加场景化、生活化、行话千变万化，更加专业化、判断化。

莆田医院是否还是莆田鞋，在短视频平台上找到了新的土壤。

无论是检测评估一双球鞋，还是科学普及一项手术，莆田系似乎都找到了更方便快捷的方法。

2016年魏则西事件曝光莆田系医院。那些莆田系势力控制的上千家民营医院，从皮肤、泌尿生殖、不孕不育、男科、妇科，到眼下流行的整形，大概都治不好死尸，但都是有口皆碑的。但也因此，他们逐渐以“绑匪医院”而闻名，偶尔也会恶名昭彰，被大众呼之欲出。暴风雨过后，他们此刻发现了新的情况。

陈、詹、林、黄四位莆田系大师所拥有的莆田系大医院。在此前曝光的莆田系医院中，几乎所有的“玛丽医院”和“玛丽妇产医院”都被詹氏家族围堵在莆田系；以“泛爱”、“和谐”、“晨光”命名的医院，大部分都被林家所包容；而原先冠以“中原”、“康华”、“华东”等名号的医院，大多受到陈家的牵制。知名的北京一线不孕不育医院和北京玛利亚妇婴医院被黄的家人牵制。

他们除了直接发布新闻流量告白，还“假装”成为科普账号进行传播引流。比如杭州玛利亚妇产医院的主导公司玛利亚母婴服务有限公司，在Tik Tok上设立了企业认证账号，高频发布母婴科普视频。还是暂时积累了近10万粉丝。

此前，余纯医生纠正了一份莆田医院名单，杭城玛利亚妇产医院在其中。据查，杭州玛利亚妇产医院的实质控制人林在金华同济大学泌尿外科医院、漳州玛利亚医院和深圳市煤气医院均有股份。

北京第一耳鼻喉科医院还在Tik Tok开设了账户，科学普及耳鼻喉科常识。除此之外，还会有病人出现在镜子里来理解一个手术。这家医院也被多次曝光为莆田系医院。今年4月，又因生存入院记录不全、调理动作不典型，被上海调理保护局移交处理。

人们对莆田系的医院有着极度的恶感，而至于一家名为通辽玛利亚妇产医院，名字与莆田系相似，在某“通辽发现店”的视频账号中出现后，迅速引起了人们的恶感。这个账号通常的风格是探索好吃的网上名人店。拍这家医院的时候，炫耀了医院的情况，陈设，病人送的锦旗。批评区的画风是:“少在骗人赚钱！”“你也回答莆田系的告白？”

与莆田系医院一致，莆田鞋商一般会做一个与鞋类科普相关的IP。短视频账号的出现，是一个出道多年的老手，其实是为了卖货。

在Tik Tok的手中，不仅可以看到莆田鞋的开箱测试和评估，还可以看到莆田鞋的科学普及。他们的后台一般都是一些墙上挂满了AJ和椰子，前面是数量有限的球鞋。博主流拿起鞋就能畅所欲言。

新闻记者在一个科普视频里看到了1000多条批评。第一种是买家要鞋:“求链接”，“蹲一个靠谱的莆田鞋商”；大学第一年，莆田卖鞋的都是“按规矩找客户”，大概是特别有特色的引流手法，比如“我的合伙人把我推到我家，质量很满意，我再也不换另一家了”。

从莆田鞋商跟随流量的视频批判中，也可以看出竞争胶着，爆款味浓，符合“其他都是货币，高端纯源找我”的说法。

就算是仿鞋，莆田鞋也分三六个档次，大致可以分为币、超A、正品标、纯原单四个档次。入坑，小白买家，极其简单。所以莆田卖家特意做了视频，教你“如何买到真正的莆田鞋”“如何不再用亲手做的莆田鞋踩坑”？

从水果种植、科学普及，到扫雷避坑，通过使用短视频，莆田系消灭了“让全世界都买得起名牌鞋”的实验，在莆田鞋的文明中“大展宏图”。

短视频引流后，Tik Tok的Aauto Quicker这样的短视频平台虽然流量巨大，但也是不一样的。

其实短视频平台动作流量池只是莆田导购的第一层公共领域流量。他们把选中的流量导向微信，一个更精准的私有域流量池。杭州玛利亚妇产医院的Tik Tok户口留存微信可以很快通过，备注是“预约联系留存妈妈全名+电话+最后的心理努力”。

北京一家名为“中诺口腔”的医院，多次被莆田医院的沟通曝光。其控股股东苏建阳、林华清也是上述北京第一大眼耳鼻喉科医院的股东。其不仅在Tik Tok上发布消息流告白，还通过万能账号传播实施，账号首页有联系电话。

新闻记者拨通后没有打通。然而很快，一个手机账号打来电话，介绍了医院的几个场景，并坦承最近有惊吓，正畸套餐很优惠。如果有时间，还是要来医院简单检查一下决策方案。然后他加了一个记者的微信，发给了医院。

这家正畸医院微信账号的伙伴圈，创新矫正案例，正畸日志，科普常识，每天推广最新销售震撼。同时，他特别注意保护微信上与潜在消费者的联系，认真回答。周末会有安慰。

相比医院，莆田卖鞋的更霸道。从短视频平台引流后，直接在微信上买卖。

吸引粉丝的本质和划分后，一般会在网页的总评论区保留微横幅，引导微信买卖。

澎湃新闻记者添加了多个莆田鞋商账号，有些是因为“被添加太多次”而没有添加，有些还发来了微店链接。他们的城市每天都在合伙人圈子里创新关系的本质。

一家莆田鞋店自称是莆田鞋的原供应商，市面上的时尚品牌都有实拍。可以拿着图纸问价。而且我们帮助货到付款，换货，一件发货，正在招人帮我们做。他发的“微信商业相册”透露，这位莆田鞋店老板依然买了865双新鞋，粉丝超过4万。

他说，短视频账号带来的流量很可观，客服每天接单，黄昏拦截订单，黄昏配货发货，每晚城市发货上百对，为的是给每对城市“拆包验货”，至于工作人员，每天在城市通宵发货。不过他也夸张了一点，“鞋子是艺术品，不是艺术品，有问题就寄回去换。”

从短视频平台引流，微信频道拍板，依然成为莆田鞋贩盛大而明显的廉价链条。

但是因为短视频平台，那些莆田卖家别无选择，只能直接在平台上卖货。

一些大账号，比如手上有100多万粉丝的“莆田鞋峰鞋服店”，依然都是简单的，只在商品橱窗保留微横幅。在Tik Tok拥有140多万粉丝的“莆田谢园荔城区”，一直被网页链接中的微横幅分流，但一时仍找不到其账号。

即便如此，莆田鞋贩在平台的压力下依然“顽强”存在。稍微湮没一下，比如账号里没有暴露莆田二字，微横幅大概是用代号、图片、谜题等展示的。

账号被控制了，直播还是可以引流的。右下角是微横幅。

微信生意中的一位莆田鞋卖家向澎湃新闻记者反映，自己还是一个N级代理。一般来说，在Tik Tok这样的平台上，一切都是关于底线的，不会有一个工作室的大小，因为他们一般不用担心流量。

她说，目前来看，莆田鞋还是不如正品，而且由于其质量在仿鞋中要好很多，所以莆田鞋的价格会高很多，但还是会比正品低。有的甚至会比正品鞋更早发货。因为质量好，价格不高，所以会有一批安静的储户，主要是弟子。

莆田系移民史:随流而生。纵观莆田系的崛起，与流有关，也离不开流。

眼下，控制民营医院的“莆田系”医院，又回到了当地的“祖师爷”陈德良，但他不懂医术，更像是一个庸医方士。

上世纪七八十年代，二十多岁的陈德良跟着一个耍把戏的师傅。她每天变戏法，耍猴，练拳击，卖狗皮膏药。他也从卖膏药的暴利中嗅到了商业机械的味道，转而学徒工卖药。

陈德良后来“发明”了一种治疗皮肤病的偏方。按他的话说，重要的是“用王水水合汞。十多个小时后，水银形成水和醋。擦一下就好了。通过在电线杆上贴小告白，来治病的人络绎不绝，带来了源源不断的金钱。

买卖越做越大，医疗范围也从皮肤病扩大到性病等“难以启齿”的可疑杂病。根据《企业家》等媒体的传播，陈德良开始接受门徒。其中有詹、陈、林、黄四人，死后声名鹊起，形成“莆田系四大家”。

陈德良的莆田“巡回医生”，在每一个场合，把偏方贴在电线杆和公共厕所上，等待病人前来。他们一般都住在车站前面，很多都是因为人工流产数量最多来看病的。

很快，陈德良的弟子之一詹国团觉得贴个小广告太慢，就在连云港电视台发了，声称自己是“这个行业做电视广告的第一人”。实际上，有一个电视广告，生病的人开始排队。

随后，莆田系开办了程相玉医院。经过整理后，开始自行建设和购买医院。通过在网站上竞价排名、在电视台和白色报纸上做广告来寻求排名的现象也在加剧。

莆田的管理和销售风格很好。詹国团曾说，“如果哪个新闻媒体的广告效果更好，那就让我们加大投入，哪怕不好也要废。既然每个病人都来了，我们就问他怎么理解我们，一个月一次就清楚了。”

2016年的“魏则西之死”让百度上的莆田系医院彻底曝光，人造莆田系早已成为百度至关重要的表白收入来源。两人爆发了一场深度廉价平局，来自百度的导购给他们带来了巨大的客流。

“莆田系”曾是百度竞价的最大广告主。莆田官方曾透露:“百度2013年总告白260亿，莆田民营医院在百度告白120亿。”

“魏则西”事件后，闷声发大财的莆田系医院陷入风口浪尖，公众呼吁打一架。很多莆田人都自称不想说自己是莆田人，但都让家乡出了名。

“莆田系能生存下来，更多的是靠贸易炒作，靠媒体。所以，媒体是人见人爱的，可爱的，因为好的是媒体说的，坏的是媒体说的。”莆田系“领军老人”詹国团在2016年接受采访时坦承，自己带出了很多亿万富翁，但同时也声名狼藉。

据《中国新闻》报道，除了互联网，莆田系还组织推出了全媒体载体，针对外籍员工、单身女青年、高年级学生的一整套选拔激励体系，可能更直白有效。

莆田人创造的管理销售体系之完善，参与之宏大，令人惊叹。2018年6月15日，莆田系医院艺星整形向HKEx提交了上市请求。

招股书显示，2015年至2017年，艺星整形营业收入确定为4.05亿元、7.23亿元、10.37亿元，净成本确定为0.13亿元、0.49亿元、1.14亿元。扩展成果的秘密是洪水管理和销售的广告费用。2015-2017年艺星整形营业费用确定为0.88亿元、1.9亿元、2.08亿元。

五年前，百度的流量逐渐被短视频平台等瓜分。，而莆田系也找到了新的存在方式。它在短视频平台的夹缝中成长，大力收割用户和流量。

编译陈辰

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