由于产品的同质化和不规范，在广告创作这个行业里实践真理是一个很深的常识，很有诱导性，储户很难发现频繁变化的产品。

第一，执行不是卖，是跟储户买！当你真正关心(在乎)储户如何购买的时候，你就开始从储户的角度去思考复制，你就会创造储户把你当成他们购买结构中的一员。

第二，没有同质化的产品，但也没必要单独销售。进一步说，存款人找的不是差价，而是差价给他带来的价格，也就是性价比。只有满足储户的需求，才能真正有实力。也就是说，区别不在于产品，而在于需求。

3.直到你明白储户需要什么，你才明白你能卖什么。储户是鉴于某些效果的满意程度来决定购买的，所以储户的购买效果越明显，就会越明白怎么卖，这样才能知道怎么卖。

4.存款人在乎我说什么，我下什么结论，不在乎被告知什么(只有你能在此刻给存款人看，让存款人下结论)。我会一直誓死捍卫自己的判断，所以作为一个顶级卖家，我要学会说出我想说的话，让储户说出来，形成储户得出的判断。当然，这需要对快印行业有深入的了解和实验。

5.如果存款人没有目的，卖方也没有意图。存款人有精确的目的，出售的意图并不大。存款人改正问题的理想和使用产品后的美好想法是购买的能源之一。即使存款人有特殊简单的使用目的，十有八九是你的敌人塑造的。如果他这样做，你会受到伤害。

6.当你走出储户的大门时，你不仅要明白你需要为储户做什么，还要明白他会为你做什么。储户的行动承诺是，卖是卖中最重要的。只有存款人在工作，名字才有可能提高。我很失望大部分卖的员工都很傻，然后我就等着储户冲动购买。

七、从来没有人买过任何产品！从卖的角度来说，所谓的产品就是第一次全国代表大会处理储户问题的衔接。销售的工作就是把融入储户关怀的问题一个一个给他看。储户买的是处理问题的能力，而不是被称为“产品”的怪物。

八、在混名销售中，好的销售人员都是好的导演。每一次胜利的实施，也是一个销售或准备人员的购买行为。

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