好的，师傅，我是@仙烦。之前我把产品准备的五大方法，从无到有的七大实施方法都瓜分了，这是一个大框架。本期我分了几个运营和销售的小技巧来弥补这个框架，认定对产品销售有帮助。

产品告白，产品告白，就是如何通过符合方法让储户觉得比你的产品优越。里面有三种情况:数据告白，具体告白，视觉告白。

数据告白:应用于数据，数据对比后明显能给储户直观的记忆。

比如小米手机，喜欢展示我的参数，和朋友对比。在它的第一次发布会上，乐视移动展示了我使用的所有硬件成本，并与最终售价进行了对比。比如一家装修公司，你跟我说工程质量有多好，不如拿出180的施工规范。

表达性表白:如果数据不清晰，或者储户不是单纯感知，不妨改成理想的，用感性的方式表达。

比如小米体重秤，不妨感知一杯水的重量。人们发现它非常准确。本来一杯水势均力敌，考过的体重秤都能感知到。举个例子，某楼盘，价格低，但地方偏，于是打出“启动公交加班，第一百货省一万元”的广告；例如，让我们描述一辆自行车坏了。你说“生锈”，还不如说“除了铃，什么都响”。

视觉告白:对于数据，风向不明确，又没有与之匹配的感性表达，不妨用视觉告白。

我们来看一张图，比如说大学第一年堆了多少斤肉。据说30斤肉还没找到，但是看到第一次全国代表大会堆肉，非常震惊。还有一张图，是中国香烟的平衡能力。与其他巨无霸公司相比，这张柱状图格外引人注目。

但是在产品表达上，三种情况并不是相互独立的。好的生意和销售，决定于理性的安排和感性的传播。需要同时完成文科生和理科生的思想。文科生走专业化道路，用真实的数据来表达你产品的优越性。理科生赋予产品温度，让产品回归人，把产品拉入你和客户之间的隔离。

展示很多在商业和销售中经常犯的缺点，就是只展示一个孤独的产品，自怜自爱，自娱自乐。但实际上，你的产品不是苹果，不是豪车，无论你立足何处，都能吸引人。

产品告白就是向储户证明你的幸运在哪里，展现功效，向储户证明你有什么长处可以让客户赢。比如我想招人。我所在的公司，财经大学，作风硬朗，人才密集，这是我的优势。如果你参与进来，你可以年薪百万，快速成长，这是我对你的优势。

显效不仅仅是显示使用你之后的功效，中心是这个功效如何影响储户的生存。

比如化妆品，你用了之后，效果是除皱，影响是可以搞活青春，衰老比闺蜜慢。比如女性用品，效果是不会侧漏，影响是你打球骑车都没事；比如老年时期的保健品，有补铁补钙的作用，效果就是可以笑着爬山跑步。

在准备一个产品的卖点的时候，要制止一个缺点，就是只讲我的优点，不讲给储户的价格。我们要做的是从客户规划的情感之路出发，谈理解:你幸运在哪里——你有什么好的地方——你对我有什么优点——然后你能没事吗？然后通过产品的告白和功效，触达你的用户。

三种价格还是之前反复讲的话题。产品的价格有三种:使用价格、理解价格、转嫁价格。用人类的语言来说，就是可用，好用，合理。

在产品准备中，价格就是产品力的运用，一步一步迭代；明白价格是变化和优化的；传价格是噱头。

我们的产品之所以卖得不好，是因为大部分都用了太多的功夫来表示价格。你为你的产品质量好而自豪，但是我们在市场上都很受欢迎。价格的使用很常见，但不容易被储户察觉。要想锋芒毕露，就要想着了解价格，转嫁。

比如一碗面，好吃又饿，就是价格的运用。情况美好的时候，服务和关心是对价格的理解。这家面馆准备了三代，是价格的传递。比如一杯奶茶，如果味道好，那就是价格的运用。你答应给它拍张照了解价格，一天排队200米过价格。

做好三种价格，除了可以为产品准备增光添彩，然后才有可能赢得溢价。

以前讲产品拉拢的方法，引流的钱，成本的钱，有足够实力养局面的局面钱。所以建立产品拉拢有很多好处，比如不妨应对无序竞争，单独设立产品策略，或者圈更多储户。

引流钱的去除可能会带来流量，也可能会被害羞的储户利用。因为形势钱的风格，存款人不会觉得拿不出引流钱。对于那些不惜花钱去发掘自己本性的储户来说，他们还不如用形势钱赚更多的钱。

除了这种拉拢的方法，你不妨根据自己目前的特殊优势，开辟新的品类。比如麦当劳，地理位置很亮，所以是甜品站。比如快件站人流量大，不妨在路上开个便利店。

这种争取的中心是由单一客户销售的想法。通常的生产销售方式是为自己的产品找一个合适的主人，以产品为基础；光卖头脑就是把你的存款人介绍给他需要的商品，是有报酬的。

设置一个诱饵，比如一个产品很普通，那就给它找一架侦察机，用这个参照物来衬托它的独特性。

这个诱饵还不如我自己的，不可能买一个用户群去衬托另一个。比如1.5L的可乐和1L可乐价格差不多；这可能是现存的稀有物品。对比之后会衬托出我自己的价格。比如一块钱买不到一个煮玉米，但你不妨买一个被别人的智力和体味冻结的教训。

我为一家高端茶具企业做了准备，拿到了一张海报。你喝1000元一斤的好茶，却用几十块的茶具，形成对比，效果很好。

有一个联系测试，一本期刊电子版50元，电子版和印刷版100元。100个零件中，68人使用电子版，32人使用电子+印刷，合计销售金额6600元。之后减少了一个选项。只是用了印刷版的，和100元一样的，作为诱饵。100个腹部，84人用电+打印，16人用电子版。没有人选择诱饵选项，总卖出金额为9200元。

给用户贴标签，比如小米手机，吹嘘我的用户是热友；每一个客人创造每一个对象，标榜自己是新青年；刁牌洗衣粉，不要买贵的，买对的就行，自称自己买的有见识；百事可乐，据说是年轻人采用的；前几年有一波餐厅，不再传我是什么老字号，而是说我是代理互联网能量的新餐厅；特斯拉推出初期，吸引了很多新的创业者，不是因为车好，而是因为不妨标榜一下自己的环保状况。

除了贴标签，也可能是流行。比如少数海外品牌中断使用新疆棉，激起大众的情结。海内很多品牌开始比较准确的标明这款产品用的是新疆棉；我已经帮大学门口开的一家小吃店做准备了。火影刚刚闭幕。我们搓了一波热做了一个火影的特别震撼，效果也很好。

故意便宜是不确定的，你的价格会在你有时间的时候事先给储户一个情绪预期。很多人都有便宜没好货的想法，怕顾虑。当他们购买一个便宜的产品时，他们几乎不得不告诉他们的质量，他们担心再次购买。还不如多花点钱买个贵的。

就像东哥说的，5000的名牌包包不一定是真的，但是200的名牌包包肯定是假的。

比如奢侈品，便宜的时候不允许彰显身份；比如藏品便宜，让人觉得有价无市；比如效果夸张的产品，比如手机摄像头，价格便宜。人们认为你的商品有缺陷，你的食物太便宜，你的医疗保健有缺陷，你的家用电器太便宜，你的商品不是真的而且你不能用，你的衣服太便宜，人们认为你是一个衣衫褴褛的歌手，全身都是线。

举个本质的例子，云南白药出了一种牙膏，才两块钱一盒。截至最后，卖得很差。后来价格提高到二十几盒，销量更好了。

做生意就像打仗，不仅要赢，还要抢钱、抢粮、抢地。如果你有一个好的计划，我必须建立一个墙梯。我没有成功的商业和销售技巧，但总有迹可循。我是@冼法泽，故意说接地气的运营销售，送别关怀留言计划。

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