在前几天的脱壳流量掺假事件的开篇下，笔者通过自己的实验经历为我们介绍了如何做一个靠谱的广告，不再被骗。

这两天合伙人圈里盛传脱壳流掺假，掀起了网络名人里带货的盖头一角。当时仔细看了受害者自述的某新媒体权威导演的超长文章《一出僵尸剧》，真实还原了当时的场景。导火索:一个一夜爆红的视频，但我们的流量为零！“我，一脸懵逼！

一开始是9102。果然有人想到利用微博平台当师傅进行囤货？这是最好的创业方式。对当下的新媒体潮流是多么的挠耳挠脸啊！

其次，我没用过我朋友家的产品，不管他的产品好坏。但是稍微有点品牌管理和销售知识的人都应该明白，对于没有品牌背书的高科技产品，用户是需要经过培训的。如果他们不先找一个专门的机构或者大师为我的产品背书，就急着找网络名人套现。是因为消费者没有缴纳足够的智力商税吗？

一句话:这是一个典型的案例【我明白我的忏悔费有一半被滥用了，但我不知道是哪一半】。

那么，在流量越来越贵，流量的湿度越来越重要的情况下，我该如何突破这个魔咒，用一年不到3000万的广告费，让著名的创新优质产品产生过亿的品牌效应？

其中，严谨干练的媒体投放策略是成功的。

这一天，我会毫无保留的把这一套一线实战香味分享给各位高手。这么说吧，这就是我们一掷千金的本质。每一个香味的秘密，都凝结着我们与MCN、KOL勇敢搏杀的结晶，我们不妨帮助品牌们避坑，收获不算冤大头的韭菜。

第一，只有10% ~ 20%的KOL没有被刷。在划分这套策略之前，我得给高手一个防范。

据业内人士透露，只有10%-20%的KOL不买，MCN机构为博主刷量早已是行业的潜在准则。

也就是说，这年头，真正有流量的KOL几乎比熊猫还稀少。

做什么？

因为真实流量的KOL太贵了。

总的来说，像GQ、新世相这样的优质中型广告很多，而且还是可选的。广告必须一字排开，为了保护“风格”，往往会对广告的本质进行郑重的审视，这也对品牌的实际能力提出了诉求。

MCN机构要盈利，KOL要吃饭，业主要看数据，甲方要KPI，一拍即合。这种我家主人乐见其成的骚操纵，让主人视而不见，心中有数。

值得一提的是，在商场里，点击发布的掺假成本太低，品牌方加几万或者几十万的告白。只要水号达不到1000元，还不如来个10万+的“原创”。

不信你去某宝上搜微博，微信。价格便宜，老少都不欺负。每一秒都会帮你把数据变得漂亮清晰。

所以，尊敬的品牌主们，你们还在评判《皇帝的新装》里的唯数据论吗？

第二，媒体放进去的只是一份简短的供词？很多人不觉得媒体投放只是一个需要颁布的一般广告吗？

呵呵，太纯粹了。

除了对广告渠道的控制，媒体还受到严格的数据理解能力、案例识别能力和沟通能力的暗中影响。是一个与所有名字交流的精神人物，对资源调整和整改技能的要求特别高。

这应该是把钱花在刀刃上的岗亭。因此，决定由专家来控制这一部分。奉劝各位雇主不要拍脑袋在我身上，弄得我浑身疲惫，却还白忙活。

即使品牌采用与MCN组织的协作，那么我的主张也不是把水果放在一个竹篮里，而是找几家MCN组织进行竞争性的呈现，并选择至少两家性特征较高的组织保持长期协作。MCN，一个长期合作的组织，不会为了小便宜给你一个质量差的号。毕竟它们还在等待主人父亲的长期喂养。

对于其余的，给MCN一个简短的努力，以确保您的实现需求是明确的。是要带货，还是还是要曝光自己，制造口碑？

不要忽视这个措施。一个明显的理解需求，会让MCN机构在为你选择KOL时配合的更加精准，可能会节省很多后期沟通成本，甚至是不必要的冲突。

结果我之前需要一个沙盘，以创新优质产品的名义下单功夫。正因为如此，我们被乙方称为甲方最细致的父亲。

这个不妨应用一下，分出来给高手参考。

剩下的，最重要的一点就是，对于MCN挑选出来的KOL，找到我的预估接受点和那些投放比较理想的，在投放前逐一监测那些数字的数据。就目前来看，很多平台的东西可能会实现。这里不开的话，会在各个媒体频道上给大师详细讲解。

3.怎么才能找到和我匹配的KOL？接下来我和师傅从几个合流实现平台逐一拆解:

1.微博(1)香港甄，金主们的爸爸们在微博放kol的时候不要去想变化。不要问做什么，问的是人傻钱多。

就算要换，还是找影视明星和头部kol合作吧。因为电影明星的效力，而饭圈的姑娘们打着群众的钱打偶像的游戏，至少流量和带货能力略有保障。

当然，基础是你的预估应该能维持你的计划。

(2)在微博中创建KOL资源库

就算你花不起大钱做kol，又想在微博上一炮而红，不妨试着勾引几个堪比小众圈的博主，比如手簿、黛眉圈、cosplay圈等博主…通过替换或消费礼物，你可以与那些博客保持长期合作，并创建自己的博客资源库。

博主的粉丝数量大概在几万人左右，但是因为在圈内的影响力，是真实的、诚实的粉丝，而且因为没有被商业化，所以粉丝粘性比较强。

当然，有利也有弊。首先你要了解你的品牌粉丝的调性和对方粉丝的调性是否一致，所以你要在选择和沟通上下很多功夫。其次，那些博主很多都沉浸在自己的小世界里，emmm。大致来说，他们有天性，不确定会鸟你。比如我通过打造创新优质的产品，打造了我的KOL资源基础。根据我们的产品个性，我们的微博边肖会发现几个小众博主，比如美味博主，彩妆博主，手帐博主，这些都是和名品的创意和调性一致的。

然后，我们再根据粉丝数和评论数给博主ABCD打分。AB级会议会讨论协作交一点广告费的情况，CD级会议会和博主交换协作礼物。当然，基础是你的产品不能太鸡，一定要有一些廉价的需求，不妨满足这位博主。

更不用说，经过长期协作，那些小博主的数据反应还是让我们很开心的。评论和那些号称百万粉丝的大V一样好，甚至更好，不掺假。几乎可以说是矿物KOL。

(3)玩微博蓝V联盟。

背靠大树能乘凉的道理，应该是所有高手都懂的。

对于估计会尴尬的品牌，我们不妨去抱抱对方蓝V的大腿，互相引导一下粉购。也有少数优质蓝V可能会带来潮水般的曝光，比如海尔新媒体等…这种情况虽然比较轻微，但至少也比几十万的广告费多得多吧？

在如何选择账号之后，我们再来看看如何评价一个微博老实人粉丝的热闹场面。

基本的评论和批评我就不细说了。只有花一点情感去欣赏博主的历史记载和下面的批评是否能被重视，才能看出是否被刷出来。

在这里，我想瓜分一个粗略的操纵。你不妨用手机登陆微博，点击加入博主的账号页面，查看框内粉丝互动数据。

这个数据是真实的。微博推出这种效果的一个好处是，在博主的推文页面上不间断转评论和赞超过一定时长的用户不会被计算在内。

按照这个效果，越挖越深，你会在所有范围内创造微博大V，很少有热闹的粉丝，可惜。相比她的推文，她刷的是成千上万的批评，零碎而暗淡。

2.微信公众号(1)首发，排！沉重！点！不要单纯的投时尚号(除了像耿纪，黎贝卡的奇幻世界等头像。).时尚号是微信大众刷水分的地方。(浅浅的笑脸，这是童年早期眼泪甩出来的苦味。)

你在做什么?

大流行时尚号相对于其他财经类的号或者情感类的号，本质上是比较轻的，但是表面上是复制粘贴稿子就能洗出一个号，所以她的运营成本很低，粉丝粘性也很大。

(2)头部部分的中等尺寸可能不涉及水分测量。就算说有什么保持一片净土的号，我也觉得是企业公众号。

大家都明白，我带领共青团和少先队在创新优质产品和新媒体全矩阵实现了5000万粉丝。微信公众号企业排名第一，观看量过亿，BD广告收入过千万。

HFP、艾菲丽尔、莫名一号等护肤品牌都是我们的长期合作储户。为什么他们的目标是推出企业编号，如著名的创新和高质量的产品？

先不说两者的品牌调性是否一致，单从数据真实这一点来看，我们就赢了十几个kol。

做什么？

很多企业与BD协作百花齐放，但创收渠道减少。但是，广告收入并不是大众汽车溢满运营的先决条件。大致来说，企业对你不差钱是白费的，不会为了一时的小利而花时间和精力去刷数据。

(3)另一种方式是，事先挑选几个和我品牌调性接近的账户，你评估后觉得它们堪比优质，向MCN机构请教方向。

这个数字的投放效果可控性会很强，不会和预期的截止日期相差太多。然而，只要报价不便宜，你就能物有所值。

下面说说如何评价微信公众号的有效性。我的主张是:

上线前，秒级监控理想协作账号(暂时很多平台都有这个效果，比如新榜)。先找到博主当天的表白推文，看看公布后几个小时的数据，然后监测下午1: 00 -5: 00功夫时段的数据波动。就算这个功夫时段观看量还在减少，那无疑是潮湿的。根据我的经验，热门账号会存活30%-40%的观看量，总观看量减去这个就是博主的真实观看量。比如一个时髦的数字，即使广告推文排列在8万条，那么真实的数据大概是3万到4万条。如果你尝试过优质账号，不妨签个框架，举行长期合作。第一，高手的协同理解，不妨降低沟通成本。二是价格上有上风，砍价空的折扣会相当大。

3.小红书(1)相比微信微博，小红书因其种果性质，在制造品牌或产品口碑上更有优势，价格相对于其他媒体渠道的几万或几十万的费用也超级划算。

当然，小红书下架前的霸道成长和过度交易的情况也让它的本质有点走样，但是再次下架后对小红书本质的审视会越来越庄重，我觉得它的交易价格还是很高的空。

(2)小红书的本质是积极寻求。原因是什么？就是这个表白不会主动推送到粉丝首页，而是会要求粉丝根据她的需求搜索关键词，比如“保湿面膜”。所以你产品的实际标签一定要匹配粉丝搜索的需求，这样你才会有机会展示给粉丝看。

所以说，把小红书放在单点，试图引爆产品，是不现实的。绝对是有水面行动单位的网炸。你可以在小红书里搜索【完整日志】了解一下。

(3)小红书博主的引用还是挺有道理的。比如彩妆护肤之类的产品，不妨展示三个梯度报价。比如纯产品显示一个价格，手测色和脸测是不同的报价。

不过部分产品空的议价空间还是蛮大的。按照我们的口味，比如IP产品，他们的IP美誉度高，不像化妆品，控制不了保护皮肤的危害。所以很多博主会很乐意接受这种做法。这时空的议价就来了。在这种情况下，我们不妨以相对较低的价格洽谈合作。

4.Tik Tok (1)不妨感受一下，轻量化、小众化的腰尾KOL，尤其是腰部KOL，更受品牌欢迎，依然成为短视频KOL投放策略的一贯角。

你在做什么?

深耕一定范围的专科，直腰人才，圈子影响力高，受众更精准。虽然粉丝量的一致比不上中等个头的头肩顶，但是射程直的人在圈子里可以制造“头部影响力”。

剩下的，那些腰部专家，尤其是处于粉丝经营期和实质创作期的，不仅有更好的“圈粉”技巧，而且价格合理，对于预估较少的品牌来说也是和谐的。

(2)我们在选择KOL时，除了看中博主的真实影响力外，其KOL本身需要具备一种特殊的人物魅力，让粉丝不妨判断其爆发。

(3)结果呢，我稍微说一下我的理解:Tik Tok有很多优质kol，但真正的kol是世界金主爸爸！不要！更多！

Tik Tok很多kol都付出了很大的努力和情感去创造自己的本质。但告白的本质是光明而轻率的，总有一种吞噬他们的感觉。

所以各位金主爸爸们都在下大力气选账户，一定要做好预判评估，多方面考虑。

5.哔哩哔哩①为推出哔哩哔哩，很有理由在这里瓜分一个我们以前制造的化妆名称。

一般来说，对于美妆，有先入为主观念的城市普遍觉得找一个高颜值的女生来做测试测评是符合需求的，会让产品上的点睛之笔更引人注目。

但是尝试了很多博主之后，数据反应真的让我们很惊讶。最好的改变是一个博主，他的长相很普通，有点胖。

我们来理解一下，人气彩妆博主的产品安利是有规可循的。然而，这位博主凭借机智的口才和鬼畜装扮，闯过了所有正规博主的视频。

我总结为品行魅力，宁静站的鬼和动物属性息息相关。

(2)相对于其他平台，哔哩哔哩的贸易操作暂时不是很精细，所以性价比会更高。

当然，为了达到产品和效果的统一，品牌要梳理明白自己的执行要求:是卖货吗？是品牌曝光吗？还在造口碑？

找到合适的实施渠道只是第一步。你要讨论你选择的产品是否能满足实现需求，是否能匹配消费者的需求，是否有成为爆款产品的潜力，如何梳理每一步的变化路径，这样才显得霸道。

编剧:穆比姐姐；大众:木比姐(ID: mulanjie-)

文字最初由@ MuBiJie向公众发布。是产品经理。一旦答应，就不再连载。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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