《欺凌专栏》第五期

(在这里，你将探访第四届霸道成长党的精髓和往年的亮点~)

前一次霸道成长会后采访“第三弹”

看看他们的五个参加过以前会议的猫朋友，

怎么说

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你的农业生产资料商店像杂货店吗？类似的产品可以用各种方法生产吗？中心要推哪个产品，拳头产品在哪里，流量产品在哪里？你又迷茫了？

产品一直是商业销售中常见的，是服务增值的基础，是推广后农业生产资料的来源。不做好农业生产资料和产品的准备，你真的会迟到。

我们应该如何准备农业生产资料的零售？

范继元教授在第三届霸道成长晚会上提到了很多有效的技巧。农业生产资料每天整改一部分精粹，供猫友参考！(节选)

范继元

18年农业生产资料品牌管理、销售、培训及培训准备

黄河农商联络院院长、联合创始人。

划分内容(重心):

1.产品制备的组成部分

2.产品准备技能

3.产品准备。

准备来自需要。产品一直是我们做销售和管理销售的常用方式，产品一直是我们和储户之间的载体。

产品是我们服务增值的基础，产品是我们推广后回报的原点。

每一部分的情况都不一样，我了解我自己，然后创造我的上风。但是要确定，如果当地最需要的是未来策略的需求，未来庄家的需求，对你的竞争力量的了解，自己优势的建立，这样创造出来的产品准备才是真正的产品准备。

一、产品制备的组成部分

第一次全国代表大会是商场的组成部分。

关于你的商场的产品准备，你讨论了多少成分？

它始于尘土和积雪。确保你对当地的土壤和水质有特别的了解。

其次，庄稼和人。你的人是什么，你的技术是什么，包括你培育的庄稼是什么？你是大田和大田的经典。都不一样。

就是再次受精的能力。这包括我们受精的装修，用的东西都不一样。原来是我们的竞争对手。我们的竞争对手提供什么产品？

第二类是供应组件。

包括企业、品牌、配方或功效、作物的生命周期，这些是我们在产品准备中需要讨论的几个因素。

综上所述，要从以上几点找到我们产品准备的根本。如果我们想明白，为什么要卖那些商品？我们为什么不卖这些东西？为什么要这样卖货？为什么不那样卖货？从哪里？都是来自于你对当地农业需求的了解。

二、产品准备的能力农业需要从哪里来？本来根植于农业的目标，虽然我们有很多产品准备的技巧，但是所有的准备更多的是一种深刻的准备，我们今天说的产品准备就是大准备。

它涉及到准备，准备和安置。这是一种准备。在产品层面对你所有门店的运营都有一个准备。

我们说的准备，准备，安置，本来是我为我们店准备的一个最上面的部分。在准备中，我们开始了解我们当地的购物中心和需求，我们可以在需求中找到自己的购物中心机会。

你觉得商场卖什么样的产品机会比较大？我们自己的资源调整之后，是我们做好所有产品准备的一种方式，这是我们自己的定位。

同时，我感觉你在未来，扮演一个特殊零售店的老板。你要做以下的改变，和之前所有的准备都不一样。

第一，从强制领养到主动收购，你过去是强制领养，你被迫一直举办订货会。你总觉得自己很积极，其实是被逼的。谨言慎行，想想自己所有的行为是否都是被迫的。

但是，之后你就要明白“农八字体质”的用处了

了解你当地的购物中心，你就会积极向上。你不是因为这个经销商给了你利润才多订的，你也不是因为和经销商接触才多买的。没有这个产品，你很可能需要和过去不交易的经销商交易，你也需要从其他人那里拿货。所以，能不能主动，能不能强迫，取决于你自己。

第二，从上到下，什么场合举办什么产品，哪个好就卖哪个。感觉自上而下卖货大概不会再发生了。从那以后，你得从下往上走。当地种植什么，应该用什么？怎么用，得从下往上买。

第三，从靠疏忽谋生到精益处置，以前是赚了点钱的。我们非常疏忽，货物是在此基础上出售的。大概在未来，我们庄家的准备和处置都需要细化。很高兴看到我们老猫共青团少先队开发了一个喜欢计费的后盾系统。感觉李楠的管理很好，data master用起来很简单。

必须使用新的东西。用了之后，你就能理解你的储户，包括霸道的成长客户。我也讲了如何理解储户。哪个村几何人，几何地方，用过几何，反复购买过几何，但没有购买过几何。有这样的理解方式，肯定是以后常见的理财。有这样一部分，一个共青团和少先队员在为你工作。想象一下全世界的经销商，你们其他产品的代理商。谁能做这个？真的吗？

第四，从单品到包装复合是未来的热门话题，其理是这样的。

首先要了解用户的问题，然后控制用户的中心需求，然后准备好你的处置方案，采用产品争取过来，然后咱们创造认知，进行小众实验，群众跟风。这些都是农业理论。

我们一般去开发一个产品，就是因为它有问题，我们去开发。如果我们开发一个产品，我们应该做什么？我们不妨进行室内试验和露天检查，也不妨进行小规模试制、中间试验和表面积试验。这是同一个论点。就我个人而言，新理论本来就是农业理论，只是我们过去没有搞过这个农业理论，不了解。

我们今天讲的一切的产品都准备好了，你要开始寻求潜力了。

你肯定能看到未来的局势，这是你的战略技巧，也是你必须的完整的战略思维。就好像有人觉得我的主人太小了，一个小店太小了，原来的小店还不算小。你明白吗，作为一家零售店，今年我所理解的国内零售销售收入最大的金额是多少？六百万。你做几何吗？新疆的店铺我看的太多了，一两千万，没有一家小店适合所有人。有些农药企业，比如运动员企业，一年卖几百万、几个亿都高兴不起来。

也就是说，我们还是做门店吧，不多说了。我们能赚上亿，也只有你能做好。所以要确定这样的技能是完整的。

其次，求局，比如说，在这个行业，高手就是平台，老猫只需要给你撑腰就可以处置了。如何正常做生意会教你技巧，产品由产品经理开发。这是它的基本定位。你的职位是什么？是不是在地方实施区和实验示范区都要跟着这个技巧走，让老人们更多的看到产品的价格？在这个平台上，高手单干，所以2019年最火的词应该叫“共生”。

未来社会将是共生的。不要认为别人在利用你，也不要认为你总是在利用别人。不要！高手都在同一个平台，肯定有平台的想法。比如我们和老猫之间，我们都是共生的，就是在这样的生态里，你有你的价格，他有他的价格。如果师傅们一起把这个工作做好，当他们服务好农业的时候就结束了。

因此，该区域在您的区域内。你的战斗力一定是最强的，你的技能也是最强的。你一定会专注于你当地的重要课题和重要作物，你一定会赢。

你的专注能力有多强，你的战斗能力就有多强。你的战斗能力越强，你的专注就会越深。这些技巧是我们在准备产品的时候，需要你逐步讨论的话题。你的观点和你的格式决定了你未来的生意，这就是我们所说的产品准备技能。

三、产品准备的事情准备的事情是从科学的处置开始的，因为企业销售也是一门科学的处置，重要的是要经过以上这几道:

首先，产品准备的3C来自商场，其次来自我们的竞争对手，第三来自我们自己。

经过这三个理解，你就达到了自己的战略技巧。你不妨把握一下你的战略结构。也就是说，做自己需要的，做自己擅长的，做竞争对手没有的。

其次，在产品准备的四个阶段，所有的产品都有一个生命周期。但是，我们是不是觉得农产品的生命周期很好？像我们到现在，化肥的概念起源于1840年的矿物主义，创造17种元素用了差不多200年。有人说，目前有70多种未知元素。虽然有几何元素，但是高手感觉元素的概念并没有太大的变化。

所以，就说第4期吧。我们产品的生命周期可能有点长。

在这个产品的每一个生命周期中，它的战略技巧和准备技巧都是不同的。高手不妨查一下关系材料。在这里，我们需要小心，我们肯定有产品迭代的概念。

有人说，我这么多产品，能卖什么？本来你什么都要卖，但是你一定要有一个想法，就是我目前热卖的产品，而且肯定有备用的。既然农业又有一个实验示范周期，你必须有一个类似产品的示范。一是为了防范竞争的对手，二是防范你为之做的企业，三是防范竞争形势的爆发和逆转。那样的话，你还不如换个新产品呢，对吧？

当然，在这个过程中，我们需要知道哪家是主要卖家。哪个在做实验？你必须明白这一点。所以，让我们用迭代的思想来讨论你的产品。

就说剩下的吧，卖什么？你有这么多产品，你卖什么？

只要记住那些你的竞争对手没有的。回去之后，确定要重新整理产品。产品的中心在哪里？你需要整理一下。将你目前所有的产品分类，比如农药，化肥等。，怎么处理，怎么处理，针对哪些本地储户，怎么做，把他们引出来，就是这样一个理性认识的过程。

第三，产品4度拉拢。就算交易再大，也要讨论这个话题，就是我们产品的宽度、深度、长度、关系。

本来长度就意味着你想让这个产品死的更晚，生命周期更长，从而延缓它的生命周期。所以有很多联系，包括产品之间的关系。这是一个技巧，我们不妨做推广使用销售，每种不妨安排一个计划，以促进销售。

即使是做产品准备，也要了解这些基础理论，以及框架和概念。剩下的，我们在所有产品的基础上有这样一个过程，就是从单品突破。

突破单品后，人们会逐渐跟进，然后你会采取多种常用策略。最后我们会把我们的局部区域全部覆盖，从而细分出这样一个概念，产品会越来越细分。那么，即使我们为未来的当下时刻做准备，我们又该如何准备产品呢？虽然将来会是分销商或零售商，但行动农业服务公司肯定能活下来。师傅应该明白一个道理，那就是在未来，行动农业服务公司一定能活下来。

我感觉未来你在产品准备上肯定会有以下几点:

第一，你充当零售店，你不消费一切，你开始选择产品；第二，不要卖简单的产品，卖一套。这项工作应该销售哪一套产品？棉花，葡萄，西葫芦，还是其他？我还不如卖任何一套运动员，农药，化肥来修炼功夫。

你确定要从“挑选”到“试穿”，再到“制作”，也就是你拥有的一切都要有一个“测试”，不仅是测试，更是符合。它以测试为中心，有三个阶段:选择，拟合和制作。你做一个产品，心里一定是稀罕的。

以后想加入新农业的范围，一定要有一个思路和准备的风格，最重要的是要有一个处置的风格。

即使在结果上你想赢，我还是觉得你要处理好。从产品、技能、服务来说，这三点对你来说缺一不可。我回去好好想想，列个清单。

你应该如何准备产品？你是如何在能力上超越的？你是如何在服务的形式、方法和能力上超越竞争对手的？

任何一个，只有你有特点，你才有把握赢。

任何一个，你只能比你本土的竞争对手做得更好，而且你肯定是有代价的。

本来产品再好，庄稼人也不可能否认。要想让庄稼人承认，你得先把活干好。只有这种能力才能让庄稼人臣服。

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