这段时间应该有很多品牌和广告公司，都在为2021年度盛典做准备，经营销售的本质。

在年节管理与销售的专业领域，常简称CNY(全称是中国新年)管理与销售。其重要性如同海外圣诞季管理和销售，其连接战线也很长。

例如，就在两天前，百事可乐仍然提前发布了预测，其年度节庆保留曲目“把音乐带回家”将在元旦前推出。

元旦过后，可以肯定的是，2021年将会有越来越多的品牌介入，展开CNY的运营销售大战。

根据我从侧面了解到的一点信息，面对CNY 2021年的运营和销售，品牌层面有两个重要的情绪:

一种心情是，主人想在上半年节日来临之前回望过去，那么少数没有节日销售植入的品牌就会介入。

另一种情绪是，一直在经营销售过年的品牌，今年有些麻烦，估计怎么过——这里的估计不是物质层面，而是媒体投放层面。

由于可以估计，越来越多的品牌参与到年度销售中，今年用户的警惕性将更容易被稀释和削减。

在这两种情绪的引发下，品牌媒体人脉的采用在今年会变得非常巧妙，甚至比往年更加关键。

因此有必要把战略和结构的传递放在讨论的首位，并思考一下:

有必要覆盖多个渠道吗？

还在试图穿透一个场合？

坚强的人这个时候不能什么都要，必须要采纳。

即使在估算需要节俭的情况下，也更有必要探索与目标用户群合作的渠道和资源。

前段时间，腾讯告白率先发布了备战2021 CNY所有品牌的腾讯跨年运营售卖资源全景图，依托全平台流量和专属资源，帮助告白主在“双旦”和跨年运营售卖节点覆盖12亿+人流量，渗透多个中心圈层，贯穿节日每一个环节:

在这幅全景图中，你可以看到腾讯的自白试图从多个维度给品牌商一点媒体植入。

大概，品牌主不妨用这张全景图来推断2021年年度盛典的摆放位置。哪些场合还不如更优化、更必要:

一、精细化的流量导入+场外拉进，让刷屏成为可能。

是时候有人记住2020年的元旦了。宝马恭请宁浩导演拍摄暖心故事《贝勒大过年》。

当时这部电影虽然时长22秒，但也是为数不多的节日。在朋友圈可以看到师傅答应转发和瓜分的表白的实质。

除了故事本身的影响力和灵巧的创新意识，值得追溯的是宝马在跨年节推出的做法，采用了三个流量导入:

鉴于故事本身的时间长度和剧情的戏剧感，宝马把第一个流量导入放在了腾讯视频。

在资源的努力下，宝马满足腾讯视频移动端和电视端的OTT全链路，区分视频闪屏、首帧中心图等显示情况，屏蔽目标人群和家庭用户。最后，它在这次进口中获得了1.68亿的总曝光率。

第二次流量进口宝马在QQ红包互动震动上进行，从1.17(大年初一)到1.25(大年初一)连续9天保持联系。

此次导入，宝马专场视频播放量达1.2亿，红包互动量4724万，其中56.2%的00后和16.9%的95后参与互动。

第三个流量导入是将影片小步快跑，放到合伙人圈，获得了高于行业平均水平5倍的好评和批评的响应。

让我们回顾这一天。即使“贝勒年度盛典”被刷屏，也离不开宝马在投放层对用户流量导入的精妙采用——跨屏+跨场景的“过顶”媒体拉拢投放策略，让刷屏成为可能。

只有当你在节日功夫里高频使用微信伙伴圈，高频打开腾讯视频，你才有可能同时被触动，加深对这个故事的记忆，而一旦你加入这个故事，二师的理想就会爆发。

功夫用户的情绪就是这样。如果要求品牌在异地指导，不妨打开这个本质，更是那些叙述的告白。

是求品牌，不是主观，是多方合作，然后就是水到渠成。

腾讯自认今年有这样的本事，通过全平台湾省的年度盛典，帮助更多品牌主释放品牌能力，触达用户。

第二，品牌定制+平台共创，为本质打造专属感。

从CNY品牌前几年创作的广告的本质来看，有一个很典型的广告是罕见的。

这种典型的歌曲被称为“品牌定制歌曲”，其中洗脑歌曲居多。

很少见。一方面在乎歌曲有机会突破圈子，被更多人传唱；另一方面，拜年的氛围也符合歌曲的曝光度。

比如说今年，你供职的品牌与彩虹Solo合作，为新年定制了一首歌。怎么把自己的技术传承下去，让更多人看到？

通常的做法是铺天盖地的KOL、段子手、娱乐号来解读和转发这首歌。

但在那些渠道里，注水的情况是重要的，读者和粉丝这种真实情感的门槛也是受欢迎的。

腾讯的告白给出了一个讨论如何优化投放的方法——让音乐歌曲回到应有的场景。

腾讯今年的告白，不仅提供了帮助品牌定制洗脑歌曲的力量，还与更多渠道资源合作，让歌曲被传唱。

比如QQ音乐就专门为这类物质开发了播放空空间和资源空间。

所有市民k歌都开放了品牌定制歌厅、品牌定制k歌大赛、中央歌曲MV植入等资源。，与莱宫品牌和用户举行了这种本质的第二次共创。

而“品牌定制歌曲”也可能绑定企业定制红包，刺激用户互动。

这种一首歌加载个体媒体触点的投放和处置方案，既能让歌曲有机会加入大众的关注，又能强化品牌定制歌曲对品牌的专属感。

当品牌专属感得到巩固，用户对品牌的记忆也会加深。

即使一首品牌定制歌曲首先定义了音乐平台上的共同口碑，那么当平台之外的用户主动发掘这首歌曲试听的努力时，也会降低品牌的好感度。

除此之外，腾讯还有另一个品牌定制技能——即调整腾讯多平台的全流量，为品牌提供定制服务。

如2020年，碧桂园将围绕“唯一一家”中心，利用节日聚会现场、浮动微视挑衅大赛、腾讯新闻话题定制等资源举办品牌曝光，完善完整的品牌态势。

品牌定制说到底就是把品牌的精髓融入到平台的精髓中，从而与用户举行一次软性的交流。

一方面考验自己的合作，一方面贬低用户的接受度。

第三，娱乐场景植入+优质物质植入，让用户看到生存感。

移动互联网普及后，广告本质上是加入投放这一步才产生的，本质上是真劫防备，还不如吞噬用户的心血。

比如影视综合艺术，社会热点，官方公布电影明星，征集新梗，优质剧目…

所以这就是为什么有很多品牌承诺用植入式广告来满足用户，因为。

从腾讯新一年的运营销售资源全景来看，腾讯坦承，今年供应给品牌商的植入资源在两大类上有所分红:

第一类专注于泛娱乐场景下的影视、综艺、剧、体育、动漫等资源。

这包括跨年晚会；“腾讯音乐”TMEA音乐娱乐盛典；NBA理想赛季；王者荣耀、欢乐斗主、秦时明月、跑跑卡丁车等年度版。

第二类是以人文情感场景为主的优质实质性资源。

其中包括《燃情夜》、《敦煌年画过年谁来宴》、《春运客运》、《欢乐电话亭》、《家照相馆》等多部主打思考和聚集的视音频剧。在腾讯的新闻/观看平台下。

在这两种资源中，公交车、土地资产、休闲家电、食品饮料等行业的品牌。，不妨利用互动对象和植物，场景植入，创新意识插入，以及品牌故事定制等。，让用户在节日期间看到品牌人物的存在。

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剩下的，为了让品牌主更轻快的感受到春节期间腾讯自白可以匹配的运营销售游戏，在线上，腾讯自白还特意制作了一个魔术视频来解答。

比如在花花绿绿的文章里，不妨看到互动红包等资源。在欢乐篇章中，影视节目、仪式、体育、玩乐资源不妨覆盖整个娱乐场景；在采集的文章中，你可以看到高质量的精华在等着你。

内里提出的管理和销售的理念——“贯穿每一部分的节日”是品牌商交付CNY的要求，也是腾讯帮助品牌商完成这一目的的自我诉求。

因此，我想说:

随着越来越多的优质物质打破圈子，加入大众讨论领域，品牌对告白物质的关注在这一刻产生了行业共鸣。

在娱乐媒体传播的链条中，投放层面对这一步的细分和探讨，仍然是一个需要更多人介入的话题。

期待2021年的年度销量，会有一个很好的真正爆发，更好的投放可能会接触到更多的人。

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