有流量是网店运营的基础，分为付费和免费两种。没有流量，一切运营都是空空谈。对于新手和中小卖家，尤其是不熟悉平台的新手，不建议直接做付费推广。没有付费推广引流，就需要主动找流量给店铺引流。如果开了一段时间的店，积累了一些评价，转化率更好。如果是新店，那么你需要了解你的精准人群。有了精准的客户群，我们需要充分利用这个群体，为我们的店铺带来更多的权重和价值，以免费的搜索流量和第一页的流量为主流来赚钱！

影响搜索权重的点分为以下几类:点击、收藏、购买、浏览深度、跳转损失、产出、数据增加、复购率、价格。这几点是淘宝通过顾客搜索关键词后产生的行为对宝贝进行多少权重的参考！

一、宝贝上架时做好充分准备。

具体做法:

1.宝贝，编辑时，保证类目和二级类目的准确性；与实际产品的关联度越高，你获得展示的机会就越多，这取决于市场上销售的同类型宝贝的类别。

2.在宝贝属性的选择上，填写第一精准，第二长尾等模式；切记不要因为麻烦而省略，如果是这样，搜索系统也会省略你。关于属性:类别属性对搜索排名的影响一般分为两种情况:错放类别，对自然搜索影响较大。第二类的流行度选择，前面提到的关于“胸罩”和“胸罩套”两个子类别，如果把胸罩套的SKU放在“胸罩”这个类别下会更好。这是比较两个词在全网的搜索热度。

3.直通车关键词的质量得分与类目的选择密切相关。所以在选择类目的时候，要兼顾自然搜索和直通车的双重因素。可选属性在这里称为长尾属性。当热词难以展现时，长尾属性的填充会带来一部分经常多维搜索的客户。这里解释一下“长尾属性”和“多维搜索”。比如“t恤”会有:纯棉、韩版、格子等。在婴儿描述中。这些词我们称之为长尾属性。对于搜索“t恤”的客户来说，搜索的长尾属性越多，搜索结果就会越准确，被显示的几率也就越大。这种模式对于中小卖家来说会是比较好的运营模式。

二、装卸时间

相信很多卖家都有这种感觉，尤其是新店开业一段时间后，某一天通过淘宝搜索销量最高的某个单品的流量会激增。没错，这就是去除时间的重量。但是为什么第二天其他项目的流量没有增加那么多？即使没有自然流动？要回答这个问题，还得回到搜索排名的几个因素:最重要的一点是7天销量。

这里有好主意吗？没错:赚7小钱，每天做一个调整。至于上下架，很多商家会选择第三方自动化的上下架软件。至于上下架时间，一般是9: 00-11: 00，15: 00-17: 00，20: 00-22: 00，这是全网的一个峰值平均值。具体情况也要根据自己店铺的品类产品的交易习惯来确定。最好跟踪两周的数据，操作一个适合自己的上架时间。对于竞争不太激烈的店铺和单品，也可以用逆向思维错开上架高峰。也许会有意想不到的效果。

第三，题目的设置。

设置标题的几个问题:

1.如何选择关键词？先根据宝贝的品类、属性、品牌选择核心关键词，再看全网同类产品的搜索热词，最好是用官方的市况搜索词来组合。以t恤为例:我们选取了关键词“纯棉短袖t恤男”；搜索热词有:韩版，新2018；长尾词:修养、字母、人格；那么连接就是:xxx2018新款纯棉t恤男韩版修身个性字母。

2.关于关键词的顺序，即紧密排列的搜索规则和空大小写词序与搜索规则无关。

3.标题不能有空大小写和不相关的字符。淘宝标题限60字，一定要充分利用最佳方案。

自然搜索的定义:

搜索查找与搜索引擎请求最相关的匹配页面的方法。既然是匹配，淘宝搜索就会有相应的算法逻辑和搜索模型。今天我们来分析一下淘宝的搜索模式(按顺序):

类别:产品发布时的类别和属性。

标题:匹配商品标题中对应的关键词。

时间:根据时间原则，匹配展出时机(即撤展时间)。

知名度:评价消费者对产品的认可度。

服务:卖方服务质量的统计分析

卖家:统计分析卖家活跃度和店铺综合评分。

价格:最佳价格范围的统计分析。

规则:淘宝特色服务，商家参与。

这些权重会直接影响宝贝的淘宝搜索排名。如果人气权重占优，随着下架时间的推移会有意想不到的收获。比如某淘宝女装店C，第二天卖了2单，第三天卖了4单，第四天卖了5单，第五天卖了7单。对于一个没有信誉，没有老客户的新店，下架前一天自然搜索流量(淘宝搜索)可以达到3000以上。我们来分析另一个关键词:搜索试错规则。举个例子:买家A搜索一个短袖衬衫男，看到一页淘宝搜索结果。假设他看了三个商家的三宝(陈列顺序也是1、2、3的顺序)，他在各个店铺的停留时间基本相同。最后，他购买第三个商家的产品。卖家B搜索穿短袖衬衫的男性…后面和A的一样，结果是买了第三个商家的产品。这种情况发生几次后，淘宝的搜索试错规则会默认第三件商品更适合这类买家，所以再次搜索短袖衬衫的男性时，3的展现会在1和2的前面。这也解释了我们经常看到排名靠前的产品，销量和店铺评分都不如后面的。

针对这一原则，我们要做的是:

1.优化产品详情页，增加客户页停留时间；刺激购买欲望从而提高转化率。

2.客服的响应时间和服务态度也是提高转化率的重要方面。还有一个困惑，在搜索人气的时候，人们看到的往往是销量为0的产品。那么，既然是人气模型下的搜索结果，为什么会出现销量为0的商品展示呢？

在这里，我要给大家解释一个名词:分手的逻辑。也就是尽量不要把相同的产品或者相同业务的产品聚集在同一个页面上。对于这个逻辑，建议卖家的商品尽量做到原创、独特、独一无二。或许这也是淘宝为了宣扬原创和美好而做出的改变。但即使销量为0的商品展示在前面，转化一般也不高；所以中小卖家可以根据自己的定位来决定是否运营。

淘宝的天然流量是有天花板的，能分多少要看产品的竞争力，看内功，看数据是否优于同行。商店的水平有高有低。只有不断努力，才能做得更好，才能赚取更多流量展示的机会。

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