这家桑拿中心的老板也喜欢关注网上的东西。他注意到最近有很多人喜欢玩微信,所以他觉得可以利用微信来推广。
这家桑拿中心大概有50个桑拿服务技师,因为所在地周边有很多桑拿会所,生意不是很好。
通过专业咨询,老板采取了以下做法。
第一步,要求所有技师学会熟练使用微信,俱乐部会给每个技师配一部3G手机。
然后,让所有桑拿服务技师打开微信,建立个人微信账号,在个人头像里放上青春活力的照片。然后每个人都有一个艺名,在他的签名里,写一首更浪漫的浪漫诗。
特意标注“非诚勿扰”,先在朋友圈放几张同样时尚青春的照片,然后把朋友圈的权限设置为“允许陌生人查看十张照片”。
设置好后,安排桑拿技师带着手机在周边一些居民区、写字楼走上两三个小时,比如购物公园、新洲、车公庙、景甜、田面等区域。这时候技术人员的微信会收到很多赞,平均每人每天不少于二三十次。
这样每个技师的手机一个月就能有1000多人互相搭讪。
50个技术人员意味着5万人搭讪。
在搭讪的过程中,技术人员被问及职业时,要求给出直接的解释。对于一些试图在外面“做爱”的男性,直接被黑。我们的技术人员还有一个要求,就是不要主动邀请聊天伙伴到会所消费。对于外地的邀请,可以以工作忙为由拒绝。
因为是桑拿会所,技术人员会在晚上上班,这个时候无法面对大量的信息。这时候就设计了一个集中聊天模式,就是技术人员去服务的时候,把手机凑在一起,多个人会用文字回复继续互相聊天。
每隔两三天就安排技术人员在朋友圈发一两张生活照,保持朋友圈活跃。
一般来说,所有微信好友中,大概有5-6%的人会愿意去桑拿会所消费。这样一场约5万人的搭讪,引来了约3000名客人。
最后的效果也非常明显。平均每人消费168个套餐。每天通过微信过来的客人不下100个,周末更多。仅此一项每月增加收入60多万元。
还是因为这个桑拿会所遵纪守法,没有涉黄服务,所以价格上不去,否则成交上百万。
然后为了吸引更多的客户,我也尝试过陌陌把这些陌陌用户吸引到微信上,但是运营不是很理想,而且陌陌经常有封号,所以这个方法就走到了尽头。
这是这家桑拿中心的微信营销方式。看似简单,但分析后发现他们做到了几点:
1.切入目标人群的喜好。技术人员的照片全部青春洋溢,同时为了告诉用户是合法的桑拿服务,还特别标注了“非诚勿扰”,融入潜在消费群体,也告诉顾客桑拿服务的合法性。
2.不要直接推送广告。桑拿中心从不主动邀请用户消费。其实这样做是没有意义的,因为用户最反感的就是各种推送的广告信息。
3.真诚。当用户要求其及时身份时,不会隐瞒,可以增强信任。
当然,值得借鉴的不止这些,这里就不一一分析了。可以自己学习,同时可以根据自己的行业和产品特点,制定适合企业的微信营销方案。
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