很多人做亚马逊商家好几年了。就算你问他新品期应该怎么执行，他也结结巴巴半天，有人会说“刷五星悄悄话，表白”。哪怕多问几个人，也会创造出80%的人。因此…今天分享一下和大师的关系经验:新品期应该好吗？是否计划经营、出售、实施安置？

拟定一个创新意识案例

标题、关键词、五点描述、确认、A+页(就算你做过品牌处置记录，那也有这个)，无非就是那些。当我们决定将一个产品上架时，需要一两天的时间来仔细处理这个案例。

不过在写案例之前，我做了一件事，就是接触竞品(至少三个asin的)，接触1-2星的竞品，从差评中暴露客户的需求和侧中心，剩下的都是5星的竞品，旨在五星微词里的一点文明调整谈资。商家还不如过度的加在子弹点里。

针对创新意识案例，高手不妨多花一点功夫。也有商家随便上架，后来再改。不过从亚马逊新上市权重来看，建议第一次上市通用70%。上传的房源越精细，亚马逊给的权重越高，带来的变化也就越多。

卖光安置

销售技巧包括“独立上市”和“拉拢上市”。新产品期是测试和衡量销售商城的一个阶段。前期如果不激动，会得到太多的拉拢。比较稳定的玩法是发2~3。大概，客户的采用会表现出一点控制力，但对于我们商家来说，是一种保守稳健的止损方式。

节点布局

亚马逊上架的产品要采用大类，使用的节点尤为关键。如何采用节点，请参考竞品ASIN的节点。哪些竞品可以选择作为行动参考？请参考以上两个动作:

♥review数量最多，是最情景化的应对；

看商品上架的努力，即使商品信息没有揭示其本质，再看点评的第一次评价努力；

形象创新与移民安置

一张上市图不妨展示7张图片，我们的图片排列思路会参考竞品asin。画面后期的篡改和优化是非常重要的内容，比主画面产品的卖点还多。按照我们的口味，应该提倡大师的观点，就是要巧妙运用前后对比，前后对比的情境和刺力大于任何刻画。

定价计划安排

价格确定的话，如果前期有新品，不妨参考竞品明码，除去货物运输、物流、资金、运输等费用，保证余额安排在20%，价格低于竞品。价格是一种微妙的成分，但它不提倡改变。一般一个上市积累了一定的排名和审核后，电钻加价1~2块钱为宜。

FBA交付和安置

很多人都在疑惑，毕竟在新品期，我们还要做一个几何的来搭配。新品期是一个试用过程，不能保证一个产品上架后一定会有需求，虽然有一些产品过几天就会断货。FBA的数量本质上是与前期的观察和成本相协调的，一般场景下达到20~40的安排。

就算卖的不好，也不用太担心。上架了就是自卖的情况。FBA的数量并不多，所以能发行多少新品也是一个值得接触的专题。

坦白安置

一般新品期，需要打广告吸引流量。怎么表白，这也是个技术活！

前两周会开一组移动广告，系统推荐的最高拍板价是它的1.5倍。估计每天的费用是15-20美元。

移动告白2周后，做一组手动告白和一组词组。前两周的表白，数据还是爆发了，根据表单中的客户搜索词和关键词。在总结了解了中式点心点击量、变化率、订单消息销量、展示量等之后。在广告形式上，使用流出量大、点击量高、竞价不高、变化大的关键词，把一组广告做透(彻底的长尾词)。

经过一段时间的彻底的广告运营，连接加载报告，采用有重要呈现的词，预估供货成本和出价，减少费用大、重要呈现差、变化不好的词。

检查位置

评审不妨说是对新产品的更改效率起着基础性的作用，在新产品的管理和销售中是一件非常重要的事情。赢得评审的技巧如下:

利用脸书发表的一些重心上的自白。或者花钱做表白，赢得粉丝是重要手段，后期应用变化；

找相关收藏达人做测试评估也是目前举报率高，功效最高的方法。收藏达人的奖励和她爆发的销量直接挂钩。即使她更有能力拿货，你的销售也会更好，多付她一点钱也特别值得。

去社区乒乓球馆或者找个真实测试评估服务商通过亚马逊合作伙伴刷销量；

就算你的资本不够上面的执行，那你每次下单都会老老实实的催促评价，因为之前的审核很重要。(根:一而再再而三的跨界)

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