我的合伙人开了一家鸭脖店,一个月没开张。因为没有相当数量的人工流产,所以一波三折结束,手头也没多少钱。
有一天,他突然想到自己正在努力开鸭脖店,就在配送商城买了,看到几个店主也在开鸭脖店。经过一番交谈,他意识到大师交易并不好。
他在想,能不能不要找那些业主来买,在网吧卖?下手比较省力,加上熟人的人脉,还不如先卖货再付款。危害也不大。关键是我不需要自己去创造。我只是需要跑腿。
师傅都是熟人,卖完货就付钱。那些鸭脖店的老板也很高兴有这样的商贩。
于是,他买了一辆二手电动车,去各大网吧卖鸭脖、鸭腿、鸭肠之类的,卖完了,再给车主一部分成本。
大一点的网吧,每卖20个鸭腿,能赚40元,给店主10元,剩下30元。一天跑10家网吧也能赚300块。如果你生气了,你可以赚更多的钱。
再比如南方一个小镇爆发的故事。当然他们镇比较大,大概是当地县城表面积的十倍。这个镇上有个卖包子的,每天骑着电动车,走来走去卖,远远的就能听到他按喇叭的声音“包子,包子,山东包子”。。。
他的包子虽然小,但是味道更好,价格也更贵。一个3块钱的包子,从白天到晚上至少能赚500元。
结果我才知道,他做不起包子,也是从雇主那里拿的。
销售很聪明。开店的人开的店都是死的,不许动,就等着顾客上门。
为什么我们不成为他们的腿,让他们的产品到达他们应该到达的场合?之后你上街购物,看到自己感兴趣的店铺,就想着能不能允许他们的商品加上腿,从而达到所有消费者都满足的场合。
另一方面,也是同样的道理。在这个鼓励竞争的时期,店主不可能坐等顾客上门。应该积极反击,把产品送出去或者带领储户进店,提高现有技能。
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