异读汇编:价格是很多消费者的出发点，所以诱发了很多“价格敏感人群”。他们对廉价商品的喜爱被电商平台俘获，拼多多等特别版平台应运而生，并迅速蓬勃发展。但同时也让人生疑。一块钱的套餐真的能盈利吗？文开明白了这一点，分享给大家。

今年双十一，出乎意料，我没上车。这次毕竟不是因为我不懂规则，而是因为我根本受不了深夜看直播。

直播一上几个小时，我从不熬夜，忘性会低。我怎么还记得我稀里糊涂抢了什么？最重要的是过几天交了定金还要交尾款，记不清了。

不要简单的去抢。改革后的各大购物平台都有特别版。在那里买不是更划算吗？

最重要的是不用熬夜囤货。

自从品多多开始抢占五环内的婚嫁团，淘宝和JD.COM一直在玩命沉下去，淘宝特供版和京东喜欢玩的风冷水也一直在玩命沉下去，风头几乎和品多多不相上下。

特价真的有错吗？

第一，说到1元内买，有不占流氓便宜的鸡蛋。我们得从以前街上的一元店和两元店说起。直到今天，我们小区又多了一家一元店，但店里的商品依然不再是一两件。

从钥匙扣、指甲钳到口袋电饭煲、熨斗，商品种类不断减少，单价也随着房价上涨。一元钱目前还买不到钥匙扣。最多只能买五个红包。

幕后有很多东西，比如运输，房租，材料，人工，通货膨胀等等。，但那些都阻挡不了一元购在互联网上的蓬勃发展。

前两天在某特价平台花了4毛钱买了3个陶瓷盘，关键是要退邮费。

当时我很震惊，觉得这不可能。这个价格足以推翻资本决定价格的规则，但事实如此。

重点是，这样玩的不止一个玩家。

从各大新闻储户的二次元电商到淘宝、JD.COM、拼多多，高手都是这么玩的。网购的南北极分裂越来越重要。有人在双十一买开利空，有人熬夜抢票只是为了囤几盒卫生纸。

外观明显亮眼，简直就是每个上班值班的人的肖像。即使是被消费主义洗脑的年轻人，也会因为9元9个10包的简单面条而红了眼睛。

即使有些买包从来不手软，买菜她坚决节俭也是牢不可破的真理。这就是它的用途。是因为9元9包的邮资丰厚的包装纸能活到今天。

有便宜的，流氓蛋！

都说在拼多多买iPhone真的很甜，但是谁会一直换手机呢？每天去品多多的大部分人都是为了买水果和日用品。

但是有天赋的社交动物并不是只用拼多多，其余的专用app都是不允许传过去的，你喜欢去哪就去哪。

在App store的购物榜上，淘宝特别版一度超过淘宝，排名第一，而向真的老字号拼多多只能沦为小弟。

这些平台的用户原本在大学第一年就很臃肿。为了留住用户，高手们都想尽办法留住他们，那些套路很少见也很常见。

比如淘宝特别版推出的“一元多香节”，据说是普通厂商回馈用户，但是还是很难玩到限量购买的那一套。想买一元包邮，最后还得运气好。

其余的，无论是新策略还是红包策略，都是同样的套路。

第二，游戏还是套路。1.拉辛不明白你是否曾经参与过一些应用程序。比如拉辛第一个人第一个赞90元，第十个赞才1分钱左右。获得100元的赞是遥不可及的。

淘宝特辑和北京东京Hi也在玩这个，标准是一样的。请将密码复制到XX打开，然后加载App并下单成功，即可获得好评。

这种操控也是互联网公司使用的一条龙操控，就是“拉新-推广-保存”。

因为这种拉新领大红包的招数被诟病套路太多，淘宝特别版改变了玩法，改成了一人一袋，即赢一人可以获得5元的赞，对方下单我也可以获得2元的现金红包。

但本质上都是在玩互联网。没有纯洁不纯洁之分，但是虱子比谁都少。

淘宝特别版的套路浑然不觉。在这里，支付新的钱被称为财神送现金，这听起来像是无偿给钱的振动。

比如拉新红包的帮手，只能是当天备案的新用户，而且必须实名认证，还要控制一机一号。最后一个人赞了5元。

至于知己下单后的好评，需要控制知己在协助后24小时内下单的力度，购买金额不能少于5天，7天内不能退单，即使上诉好评到2元也是合适的。

它有一种内在的味道。

知己买的商品质量不好，想退货怎么办？为了得到赞美，我得说服对方:你好，伙伴，吃亏是福，忍耐力是人生的修炼。失去了，荣耀就来了？

东京京西的套路同样数不胜数。京西的新工作名字更离谱，所以她直接去了钱宝。

喜拉信，一人赞3元现金或优惠券，也要求新用户下单，邀人赢赞。甚至在震动功夫里，你排在了学生人数第一，还有专门的红包奖。

有意义的是这个奖，也就是赞。

3元现金红包，限量30万份。

现金红包:666元，一份。

优惠券:10-3元优惠券，限量10万份。

你小气到这个地步了吗？用户甚至不给钱给拉辛，在平台上花10块钱就能给一张优惠券。

很少透露阿里巴巴2018年的平衡获客成本是77.99元。但从临时用户的新赞来看，这笔令人兴奋的费用中，只有不到1%的额外支出其实是在补贴用户。

其他电商平台也是如此。随着互联网获客成本越来越高，积极参与吸引新客户的用户赢得的好评越来越少。

很明显，用户是平台的基础，但用户越来越不被关注。

2.红包用户用这种特殊的平台，图的是什么？便宜。但是当我真正用上我的功夫的时候，我发现它一点优势都没有。

先不说工作中钓鱼的危害和代价。之前各平台的大促销都说过我的商品极其便宜，我的生活能量巨大。除了一般的抵扣，还会有各种红包福利。

题目是，这个红包的使用规则我还没看懂。而这种趋势也刮到了此刻的App特别版。打开App会提醒给我发36元价格的陌生人享受礼券包和5元红包。

小心了，呵呵，5块钱里的红包又要断掉23小时了。36元礼券的余额，要分几次下单后才能一一解锁。

一只403元的大闸蟹，困难时期一分钱就能抢到(小字邀请13人)。

25元红包无门槛，免费。开的时候要邀请四个知己。

整盒水果免费赠送，在困难时期是有益的。打开它，给我三个运动员。从种运动员到种树苗，我每天都要工作，用了10天。

我气得说不出话来。做交易的时候为什么不少做点套路？如果我有这个时间，我会去工地搬砖一天，可以买几箱水果。

3.商品说到廉价商品，我真的有很多话要说。根据早前的沟通，淘宝和JD.COM为了封杀拼多多，做了一个特别版，以低价促销，赚取利润。

但是，我看了看平台上的产品，陷入了迷茫。当然不仅是这两个平台，还有其他特殊平台，娱乐电商，二次元电商。

当我看到1毛钱2斤的洗衣液时，阻碍了我很久。看包装。这是蓝月亮，对吗？会崩溃吗？这次亏本甩卖？

夸张图哟，万璇？这是什么？

还有这个，正品暖宝宝，这个包装我很熟悉。XX袋鼠暖宝宝，冬天女儿孩子的必备，阿姨的好伙伴。

上面写着正品，但不可能是假的。

那你猜怎么着，人家的真相是正品暖宝宝，不是正品XX牌暖宝宝。没想到，惊而不喜。

这样的套路在所有专用app里都充斥着灾难。如果你不小心，你可能会以便宜的价格买了一堆康帅府和李悦悦，然后回家。

当然，有些人会觉得你付出了什么就得到什么。这不应该成为我们批评平台和商家的理由。

但是平台的口号是特价无忧。

特价不是打折吗？便宜买了好东西叫抵扣，不然叫原价。

平台上也有正品，评价也很好。不过价格是淘宝和JD.COM的正价，不是特价。你明白吗？

下图是一个便宜的电动发刷。就在这里，你真的敢说甜吗？

图片来自艾蓝媒汇

来谈一个共同的生意，用优秀的品德让消费者受益。

啊，就是这样。就是这样。就是这样。闻起来更好？

而1元购买区，历届开都没货，除了这款拉丝雪燕。乍一看，我觉得是燕窝。检查后创建的。原来是一坨树脂。

就算你想在专场App上便宜买到正版的世界和平会议卡，我劝你还是冷静一点。但是你要说，1块钱买一卷垃圾袋，一个头带，一包纸巾还是可以的。溢价多少~

三、1元邮费如何盈利？我不明白你是否创造了什么。城市里1元店都越来越高端，一个百货公司不提防一元店就会变小。我只做了9 9个9邮资的包装纸。我这时打开网页，全是19，29，39。

什么都是9元9包邮，终于城市在向高端转型的路上了。不信你看品多多。

没有一家店绝对不会做低端产品。同样的心，为什么我只赚白菜钱？特别版也一样。

专场App的基础不是全新的新政，而是旧瓶装新酒。淘宝一开始发了大财，做大后感觉拼多多低了。

到现在一个个都在打热，说明商场对购买力的嫉妒。

淘宝和JD.COM不是靠廉价商品生存的吗？

当然，这种特别版只是把平台的廉价商品抽出来形成一个全新的名称，而这种本地交易既能吸引盛大下沉商城的用户，又能给商家一个合理的渠道来促进销售和供应。

肯定有人会好奇。1元钱如何从邮费中获利？

大致来说，不盈利。一个新店，如何快速做起来，以前靠刷榜，现在各种专版提供官方平台。

就拿我花四毛钱买的好吃的菜来说吧。淘宝正价5元9包邮。阿里巴巴的发行价大约是0.3——0.4元中的一个。包裹价格5元，量大有优惠。至于优惠几何，我就不懂了，哪怕是每个包裹4块钱。

换算下来，一单的成本+物流大概在5元左右。

我点的单原价5.47，用完陌生人的红包才4分钱。

就算这个红包被淘宝收了，商家受委屈也不亏；就算红包被卖家收了，至少也要5块钱。

这么说吧，就算不亏，这单也很可能赚钱。那么商家为什么要这么做呢？

因为不外乎以下几点:

冲动让新店抖，为了数量亏本做爆款。知名度上去了，权重就上去了。店铺会曝光更多。以低价刺激销售。一般促进销售的商品多在日化行业。比如我买筛子，我很可能会顺便买盆、勺、碗。这个亏了钱，剩下的货能赚钱。清空仓库进行储存。货挤的时间太长，放在栈上很占空间。最好是廉价出售。路边书包普遍卖，说黄鹤带着嫂子跑了，员工只能廉价卖书包回四川老家。本来是清仓大甩卖，清仓入库。新产品的实施。震动功夫超级便宜促进销售。等震动期过了，如果还想买，就要出合适的价钱。新产品就是这样上市的。简单的便宜策略，如果主要价格参考9元9套餐，即使包含9元9套餐，还有空的余额。走薄利多销之路。最重要的是，专用平台上的专用产品是被限制、被限制、被限制的。

特价只能买一次。下次你买同样的东西，它会是原价。商家赔的钱不就是刚审核的吗？

俗话说，只有有才华的卖家才不亏。短暂的损失是为了长期的平衡，人们看得比我们更深刻。

看移动端的购物类app，阿里系6个，JD.COM系3个，拼多多1个，其余有2个外卖类，买菜类3个，海淘类2个。

我疯了吗？小步是不是不好用？还是淘宝JD.COM拼多多买不到便宜的商品？

app越来越多，地方也越来越贵。

为了了解那些app，我花了一整个暑假四处游荡，买买买买了一堆不知道做什么的便宜东西。

淘宝特别版依靠淘宝的8亿用户；北京喜欢依赖微信的10亿用户群；二类电商诞生于各种短视频平台和资源信息平台；高手横行，打算分掉下沉商场的全部存量。

简单来说，无论下沉一个商场有多赚钱，似乎消费者也能在中间有所收获。

羊毛大师在集团中的战场仍然是夸张的从淘宝JD.COM到Suning.cn，唯品会，甚至各种特殊平台。

对于行动消费者来说，不管是花1块钱还是1000块钱，我都开始刻意思考花的钱值不值。然而，在各种廉价销售策略下，越来越多的低质商品涌入商场。

混合品牌洗衣液，不会发烧的暖宝宝，开不紧的水瓶。除了便宜，它还有什么？

就算成功的商品不正规，不合意，也只能是废桶。

即使我们认为便宜的东西，只不过是催产素数量上的廉价浪费，便宜的意义又是什么呢？

就算买了便宜的商品，但是用不上，便宜又有什么用？

哪怕便宜=低质，那就买个* *。

作家:一本黑皮书，微信公众号:一本黑皮书。

资料来源:https://mp.weixin.qq.com/s/wLdx5Bu2eX7mppRyN02HWw

正文由@一个黑书授权向公众发布，黑书是产品经理。一旦作者承诺，就停止连载。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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