如何做好网络推广？

关于阿里巴巴和全球资源和网络推广

现在好像是信息时代了，网络对商业的发展很重要。一个公司做好网页，就存在，怎么推广。这里我就简单分析一下如何做好网络推广，说明这是个人观点，目的只是为了大家交流，不针对任何B2B网站。

如何选择适合自己产品的B2B网站进行推广？目前阿里巴巴似乎很热门，但不一定是最适合你的。我感觉他们在中国这个卖方市场太注重推广了，而买方市场才是真正发挥作用的。我相信他们做了很多，不然不会有这么多客户。

我的问题是适合自己的产品。关键词产品很重要。就算阿里巴巴或者globalsources在其他产品领域做得很好，也不一定很适合你的产品。我之前接触过这两家公司，也看过他们的网站。个人感觉阿里巴巴在机械、化工、服装方面有优势。礼品等。(但阿里巴巴几乎涵盖了所有产品类别)，而globalsources在电子和硬件方面有优势。具体我觉得你可以问问他们的销售人员，让他们告诉你他们的优势在哪里。你可以方便地验证他们，并登录他们的网站。只要输入关键词，看看他们有多少会员。同时，你可以要求他们给你一些成功的案例。你可以试着给他们的成功客户打电话，问问它是如何运作的。当然，你不能只是打电话说我是你同类产品的生产商，想问问他们你的推广在哪里。

其实专业的产品，找专业的网站或者杂志推广会更好。比如灯具，我觉得龙传媒更专业。

针对特定地区，可以选择特定的B2B网站进行推广。比如在韩国，ecplaza就很不错。我甚至通过他们的免费留言板做生意，积累了几个客户。

其实这还不是一个完整的信息时代。除了网络平台，线下推广同样重要:

(1)杂志，我认为globalsources和thomas在这方面做得很好。

(2)展会，基本上所有的B2B网站都会参加一些展会发放杂志、光盘等。首先你要知道他们参加哪些展览，其次你要知道他们参加多少展览。这个你可以问问他们的销售人员，然后对比一下就知道了。

(3)我知道globalsources本身会举办一些专业的展销会，具体效果未知。有兴趣的可以了解一下。

流量，这个可以说明一定的问题。你可以在www.alexa.com查看这个网站，只需输入网址如www.alibaba.com或www.globalsources.com，然后按回车键。目前阿里巴巴的流量排名是40，而globalsources是1178。详情请自行查看。当然，流量只是说看这个页面的人很多，你不知道谁看了，人在哪里看了。你可以做出选择，但这不是绝对的。比如一天100个人点击这个网站，但是其中20个是国内的，另外80个是购买其他产品的客户，对你来说等于零。关键是选择适合自己的，他们的销售人员能说服你。

当然价格也很重要，但这不是决定性因素。其实只要效果好，多花点钱也是值得的。想想再做两单钱就回来了？我认为globalsources不好的地方在于他们的捆绑销售政策，即如果你购买在线推广，你必须购买杂志推广。他们的出发点是好的，为了让你有更多的机会接触客户(不是所有的客户都是通过互联网找到供应商的)，但是成本高。不知道现在还是不是这样。

以上是我对有偿推广的拙见，声明曾哥HEP不承担任何法律责任。其实我个人认为中国制造的发展潜力最大，时间会证明一切。

还有一种付费推广，比如搜索引擎，谷歌，雅虎，我都做过，也比较喜欢。这里就不多说了。

下面说说如何在网上免费推广。不是很重要，但是多一个机会总是好的。反正我是通过这个做生意的。很多知名网站大家都知道。其实你可以很方便的找到这些网站。打开谷歌或雅虎，输入你的产品+贸易线索或公告栏或要约出售等关键字。然后按enter键。你会发现这么多人都在免费做广告。例如，您可以通过输入照明行业线索或照明公告板或照明销售报价进行搜索。把你产品的关键词改成你自己的就行了。有时间可以试试。

曾格肝炎2005年3月21日

如何做好网络推广？

关于阿里巴巴和全球资源和网络推广

现在好像是信息时代了，网络对商业的发展很重要。一个公司做好网页，就存在，怎么推广。这里我就简单分析一下如何做好网络推广，说明这是个人观点，目的只是为了大家交流，不针对任何B2B网站。

如何选择适合自己产品的B2B网站进行推广？目前阿里巴巴似乎很热门，但不一定是最适合你的。我感觉他们太注重在中国这个卖方市场的推广，而买方市场才是真正发挥作用的。我相信他们做了很多，不然不会有这么多客户。

我的问题是适合自己的产品。关键词产品很重要。就算阿里巴巴或者globalsources在其他产品领域做得很好，也不一定很适合你的产品。我之前接触过这两家公司，也看过他们的网站。个人感觉阿里巴巴在机械、化工、服装方面有优势。礼品等。(但阿里巴巴几乎涵盖了所有产品类别)，而globalsources在电子和硬件方面有优势。具体我觉得你可以问问他们的销售人员，让他们告诉你他们的优势在哪里。你可以方便地验证他们，并登录他们的网站。只要输入关键词，看看他们有多少会员。同时，你可以要求他们给你一些成功的案例。你可以试着给他们的成功客户打电话，问问它是如何运作的。当然，你不能只是打电话说我是你同类产品的生产商，想问问他们你的推广在哪里。

其实专业的产品，找专业的网站或者杂志推广会更好。比如灯具，我觉得龙传媒更专业。

针对特定地区，可以选择特定的B2B网站进行推广。比如在韩国，ecplaza就很不错。我甚至通过他们的免费留言板做生意，积累了几个客户。

其实这还不是一个完整的信息时代。除了网络平台，线下推广同样重要:

(1)杂志，我认为globalsources和thomas在这方面做得很好。

(2)展会，基本上所有的B2B网站都会参加一些展会发放杂志、光盘等。首先你要知道他们参加哪些展览，其次你要知道他们参加多少展览。这个你可以问问他们的销售人员，然后对比一下就知道了。

(3)我知道globalsources本身会举办一些专业的展销会，具体效果未知。有兴趣的可以了解一下。

流量，这个可以说明一定的问题。你可以在www.alexa.com查看这个网站，只需输入网址如www.alibaba.com或www.globalsources.com，然后按回车键。目前阿里巴巴的流量排名是40，而globalsources是1178。详情请自行查看。当然，流量只是说看这个页面的人很多，你不知道谁看了，人在哪里看了。你可以做出选择，但这不是绝对的。比如一天100个人点击这个网站，但是其中20个是国内的，另外80个是购买其他产品的客户，对你来说等于零。关键是选择适合自己的，他们的销售人员能说服你。

当然价格也很重要，但这不是决定性因素。其实只要效果好，多花点钱也是值得的。想想再做两单钱就回来了？我认为globalsources不好的地方在于他们的捆绑销售政策，即如果你购买在线推广，你必须购买杂志推广。他们的出发点是好的，为了让你有更多的机会接触客户(不是所有的客户都是通过互联网找到供应商的)，但是成本高。不知道现在还是不是这样。

以上是我对有偿推广的拙见，声明曾哥HEP不承担任何法律责任。其实我个人认为中国制造的发展潜力最大，时间会证明一切。

还有一种付费推广，比如搜索引擎，谷歌，雅虎，我都做过，也比较喜欢。这个我就不多说了。

下面说说如何在网上免费推广。不是很重要，但是多一个机会总是好的。反正我是通过这个做生意的。很多知名网站大家都知道。其实你可以很方便的找到这些网站。打开谷歌或雅虎，输入你的产品+贸易线索或公告栏或要约出售等关键字。然后按enter键。你会发现这么多人都在免费做广告。例如，您可以通过输入照明行业线索或照明公告板或照明销售报价进行搜索。把你产品的关键词改成你自己的就行了。有时间可以试试。

曾格肝炎2005年3月21日

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