“用少量的投入，提高店铺排名，增加营业额，获得更多的利润！”这是每个老板的梦想。

但是真正用了竞价推广之后，就可以什么都不做，安心数钱了？

很显然，这一期小饿会深挖竞价推广营销手段，让老板们掌握更多技巧，提升店铺品质，降低成本，增加单量！

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点击看视频，饿吗？产品经理陈仕国回答“竞价推广”常见问题

掌握竞价规则：01 优化竞价策略，提升曝光

调查对手

通过咨询市场经理或搜索该地区类似商家的月订单销售额，估算出你的店铺能达到的最大订单量。

案例:如果你自己是麻辣烫，搜索“麻辣烫”，按销量排序后，第一名是杨国福麻辣烫，月订单8194，日订单273左右。估计你店最高日订单能达到至少273。

调整投标价格

然后通过不断的调整，找到最佳的竞价强度，提高到高峰期的每日排名位置，既可以防止竞价过低而占据排名位置，又可以避免盲目出高价造成的资金浪费。

心理价格与建筑预算

不要把每天的预算定得太低，以免没带几单就因为预算不足自动关闭服务。建议新商户设定每天50-100元的预算，然后根据自己的实际情况进行调整。投标和预算调整后，还要注意账户余额。余额不足也会导致推广中断。

投放时间设置技巧

△根据预算:

充足的预算——尽量全天发货，以获得最大的单量；

预算有限——可以在高峰期集中订货，以获得更多订单；还可以在非高峰时段投入使用，节省成本。

△根据店铺类别:

晚餐——可以全天供应，也可以在订单高峰期供应；

下午茶——适合下午和晚上开；

晚上超开性价比更高，订单转化更好。

△雨雪高温等天气因素:

已经有较多订单的商家可以减少或停止发货，避免断单；

而订单较少的商家可以抓住机会，以更低的价格争取更好的曝光、排名和单量。

△根据店铺的发展阶段:

新店和排名靠后的店通过竞价推广，效果特别明显。

02提升店铺质量分，提升排名

店铺质量评分是多少？

是影响店铺在竞价推广中排名的指标。它和竞价强度一起决定了店铺的价值，最终影响店铺的排名。

店铺价值=投标价格*店铺质量得分。在同样的出价下，店铺的质量分越高，店铺的价值越高，排名也越高。

商店质量分数决定了什么？

a商家促销力度1元，店铺品质9分，店铺价值9(1*9)。

促销力度1.2元，店铺质量7分，店铺价值8.4(1.2*7)。

a的店铺价值高，所以排名越高。

显然，除了推广力度，店铺质量评分也很重要，决定排名，从而影响店铺转化率。

影响店铺质量评分的因素有哪些？

△因素1:满减强度

满30减15元的商家，满减门槛比例为0.5(15除以30)。

b商户满30减18元，满减门槛比为0.6(18除以30)。

b的满减更强，所以更有可能排名靠前。活动的数量也将决定排名的前后。

△因素二:起步价

起拍价越低，排名的可能性越高。

△因素3:月销售订单

月销售订单数越高，排名靠前的可能性越大。

△因素4:配送范围、时间和方式

分布范围接近，排名可能会提前。投放时间短，排名可能会提前。

选择Spark或蜂鸟外卖等平台服务，排名会提前。

△因素五:分数

顾客对店内食物的评价分数有助于提升店铺的排名。大数据统计:每多一个评价回复，一周就能给你带来两个客户。

△因素6:菜菜

菜名有特色，一般菜名在括号后注明。画面清晰，明亮，开胃。

03 掌握算法，提升转化，节省成本提升进店转化率，获取更多新顾客

a商家曝光1000，店铺转化率20%，进店顾客200人(1000*20%)。

b商家曝光1000，店铺转化率5%，进店顾客数50(1000*5%)。

很明显，a商户进店的效果要比b商户好。(决定转化率的因素就是上面提到的那些)

订单转化率越高，成本越低，订单越多。

某商家出价实力1元，日消费100元，订单转化率25%

订单数量:25(100÷1×25%)

单位平均成本:4元/单位(100÷1÷25)

b商户出价实力1元，日消费100元，订单转化率8%

订单数量:8(100÷1×8%)

单位平均成本:12.8元/单位(100÷8)

甲商户的数量高于乙商户，甲商户的成本低于乙商户。

常见问题：

为什么我开始竞价推广，排名没有提升？

开启竞价推广后，系统会根据竞价价格和店铺质量的综合计算得分进行排序。如果综合排名低于其他商家，排名不提升，但此时不扣任何费用。

为什么店铺排名有时不稳定？

1.用餐高峰期，商家竞争激烈，价格调整频繁。

2.可用于促销的预算或余额不足。

明明排名没提高，为什么还扣钱？

在不同地点、不同用户手机里看到的排名可能不一样。

为什么不同用户，不同定位点看到的排名不一样？

餐饮偏好、购买历史、消费能力等。确定每个客户和自己店铺的关联度是不一样的，所以即使在同一个位置，不同的用户看到的店铺也可能不一样。

不同定位点对应的配送区域内商家的竞价价格和竞争强度不同，因此不同定位点的店铺排序也不同。

有人恶意点击怎么办？

同一用户/IP/设备在一定时间内多次点击同一店铺，只收费一次，一天最多收费3次。频繁点击推广店铺但不下单的客户会被判定为黑名单用户，产生的点击不会被扣除。

关店/歇业期间会扣钱吗？

竞价服务只有在开店且距离开店时间不到2小时时才生效(由于顾客在此期间进店后才能下单，竞价才会生效)。在其他情况下，店铺停业/歇业期间不会产生点击扣费。

老板竞价使用心得：

1.实时定位饿了么外卖APP，将出价调整到能保持排名稳定的强度；

2.中午高峰尽量保持排名稳定2小时，后台查看访问量；

3.预算可以设置为下午高峰实际消费的2倍。

比如竞价0.8元可以稳定排名，下午高峰150次点击，那么下午高峰预算120元，每天预算建议在240元以上。

4.在店铺本身的运营中，要特别注意进店转化率和下单转化率。只有店铺本身运营好了，竞价的效果才会特别显著。

5.在使用竞价推广的时候，一定要大胆，细心，勤于分析，多尝试，敢于投入。通过不断优化店铺的运营状况，结合合理的竞价和预算策略，可以获得满意的效果。

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