在做B端交易之前，天天第一全国大会区块都是围绕软文展开的，因为B端交易对品牌影响力的需求非常大，而提升B端交易影响力最有效的能力莫过于软文。

B端交易实行了几年，感觉这个业务太粗糙，太有煽动性，因为B端交易不会直接面对用户。我的常识里好像缺少第一届全国代表大会的用户管理模块，后来我转型做了C端快消品的品牌执行。

感觉C端交易还不如直接去找用户做水果种植和品牌曝光，不用再做软文发布，去做B端发布，已经被实际情况严重打脸了。

C端交易有很多事情可以做，B端交易不一定要做，比如小红书水果种植，直播发货，私域运营。当这些模块作为C端快消品品牌实现的时候，我很快就理解了，熟悉了C端水果种植的所有套路和玩法，也有很多人加入了第一届全国代表大会。

然而，毕竟我最不愿意看到的还是爆发了。有一天，我的雇主来找我，说:“我们要去店渠道，专业行业的影响要做。传言你之前有过B端品牌管理的味道，所以我们快消品品牌的B端影响力就交给你了。”

就像从一个坑跳到另一个坑，我当时得出一个结论:B端交易有需要是B端品牌的影响力；C端交易不仅需要是C端品牌的果实，还需要B端品牌的影响力。

比如就像快消品范围的能源丛林和餐饮行业的海底捞，这两个品牌除了需要做C端用户的种子，还需要在快消品圈、餐饮圈、持股圈有影响力。还不如买C端用户和B端渠道的牌子才算名牌。

C端品牌水果种植的文字就不提了。我创造了懂C端水果种植的人来抓一大，懂B端软文的人不多。你懂软文用500块钱投5万块钱吗？不，我知道。

请允许我解释一下，这里我就给大师讲讲B端品牌影响力服务模块的软文制作技巧。学会了那些技能，你也可以花自己的闲钱去做大事。

01

典型的软文

在做软文之前，师傅就开始了解典型的软文，每个典型的文笔的渠道不一样，文笔估计自然也不一样。

根据我家传世的软文收藏和我搜索的部分，我把软文分为这几类:一般软文、企业软文、一般草稿软文、非常规软文。

全是软文:每天要写的软文不需要太长。1000字以内，可以在软文里面带一个品牌关键词，偶尔在软文里面带一个品牌词。

如果所有的软文作者都在自媒体平台上发表，那么自媒体平台就有十几个。即使本地行业的受众很大，免费媒体观看量也很可观。

企业软文:企业软文重要的是什么？谈谈眼界，价格观，储户案例，企业文明等等。塑造外企局面，见字如会。看了你的软文，就能感受到你的企业的调性。

企业软文也可能颁布给自媒体。然而，这不是主战场。主战场是付费的强大媒体，中共五大的派系和其他媒体。

软文草稿:这是做品牌声音的重要方式。草稿软文是企业的大事，大节点，大公关文等。像我之前做B端交易的时候，我写的某某编曲公司得了世界编曲界金奖，属于草稿软文。

非常规软文:这一块并不是我们通常理解的软文，而是以问答和批评的方式展示。不能带到任何位置，但也不好，也不缺。最有效的玩法往往是那种有点出格的玩法。

02

软交付的能力

了解媒体的价格是展开的第一步。做软文意味着要花钱。在你花钱之前，你要开始了解媒体的价格段，这样你放上去就能知道自己有没有被坑。

根据我的经验，强力媒体的价格平衡大概在200~300元，诱导型媒体的价格在100~200元，直型媒体和场合型媒体的价格是几十块钱，最低的是10块钱还不如发一篇软文。

这是一个平衡的价格，但实际上提出的价格是混合的。比如一些大媒体的头版价格也可能高达几千块，甚至上万的媒体。

如果单纯理解题目，即使公司不差钱，又想在大媒体上露脸，也不妨投一票。至于花几万块钱上个媒体头版，值得吗？和主人在一起开心就好。

了解媒体的典型发射能力，对症下药。了解价格范围后，下一步是了解媒体的类别，根据其典型媒体交付。所有媒体大致可分为中共五大派、中央媒体、官方媒体、报纸出版媒体、诱导派和行业派。

典型的，不同的价格，不同的价格。软文的方法是为有实力的媒体背书，所以在采用的时候，确定五大的派系和官媒入选，然后软文再和行业派系放在一起。

有些交易对区域的要求很高，就像我之前做的B端安排交易。主要对象是广东省的储户。我们在发布软文时，偏离了使用深市热线、Dayue.com、南变企业新闻网等具有地域属性的媒体。

即使你从事世界贸易，采用场合媒体也有点困难。主张直接投资诱导型媒体，弱化区域范围。

都是玩地痞把它放进去不包容作为手段。了解价格，了解典型，你还不如捧个软文。

打开媒体投放的后盾，创造成千上万可以采用的媒体。就算我领养有困难，也真的很难过。在成千上万的可用媒体中，如何采用有价格的媒体？请记住确定要包含在软件包中的介质。

即使一个介质投入使用后没有收录，在东北方言里，也是说:你拿那个东西干嘛？发表大师科普软文的手段是什么？在搜索引擎中搜索品牌词时可能会探究到。需要明白的是，只有包含的链接技巧才可以探索。

即使你在一个媒介上发一篇软文，哪怕是在中共五大的头版，而且不一定程度收录，效果也会大打折扣。由于媒体头版时间有限，收录价格受到关注。若干年后，储户在搜索其他品牌时，仍然可以显示到截止日期。如果不包含它们，则不会显示这种情况。

因此，在使用媒体时，在检查前提选项时，我做的第一件事是检查包中包含的媒体。就算我放在这样的媒体上，没收录怎么办？你还不如帮我们免费更换媒体，直到它被包括在内。发现套餐能用还是很棒的，不行就退钱。

就算做了新闻流告白，没效果也会退钱的。那么整个世界都不会明白它变得有多美了。

控制软文频率，花闲钱做大事。在所有的准备工作都做好了，媒体都选好了之后，一个月能投入多少技巧才能看到效果？大概是滥用雇主最常问的一句话:你觉得我们的影响力要多久才能发挥作用？

对于这个题目，我的回答是，投入估计和提升影响力的努力成反比。就是钱越多，越快可以开始品牌影响力。

对于大、中、小型企业，大体估计不至于溢满，最好的发布频率是每个月发布一篇软文稿，可以估计在2000 ~ 5000元。一个月投放3篇软文，每篇可以预估200~2000元；每天发布一篇软文，发布到自媒体，免费！按照这个频率，3个月后会有一点音量。

就算想更快提升品牌影响力，花更少的钱，有没有能力？不是什么都没有，就是换个业务，换个销售。

好处是在花不了多少钱的情况下，品牌一下子遍布全国。不好的是事件管理和销售往往是负的或边际的，比传好，就是功德不出门，传千里的机缘就是功德，需要品牌自己去处理。

03

结果

软文写作有很多技巧，都不如外国人。比如怎么把官网的链接放在软文底部，怎么把二维码放进去，甚至怎么把联系方式放进去，都是熟练的。

总之，日积月累，软文怎么玩都不好控制。但是，一旦控制住了，你在远处建立品牌就容易很多了，因为你知道怎么花你的闲钱，不花钱大概也能建立品牌影响力。

软文投入使用后，品牌就有了影响力。那么，你找股东或者经销商是不是容易多了？贸易的本质就是这么粗糙，就看高手能不能玩好。

作家:老虎谈管理，《全栈管理专家》作家，品牌制造大师，千洁名记操盘手，专栏作家，致力于产品管理与执行，粗管所有模块，擅长品牌制造与爆款打造，自称管理老司机。

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