一个是北票的摄影师，一个是刚毕业的弟子。江苏连云港的这对兄妹，不到一年就经历了一段神奇的人生。

他们的家乡海头镇不仅是优质海鲜的原产地，也是世界海鲜的集散地。我的父亲，一辈子从事海鲜购物，靠卖海鲜放弃了两个大徒弟。一年前，他们决定回国，卖短视频卖海鲜。在经历了一次又一次的挫折和质疑后，他们交出了阶段性的答卷:海鲜销往全球，月清流300万。

11月7日，《我要变得更好——Tik Tok和ta的合伙人》瓜分了江苏站，“海鲜女孩张心爱”瓜分了她和哥哥创业的故事。

以下是她的报告全文:

兄弟姐妹们大家好，我的名字叫张。我是95后，是Tik Tok的“海鲜女孩张心爱”。

去年夏天，我大学毕业，在无锡一家公司工作。从徒弟那里，我组成了一个有人生第一笔收入的工薪家庭。当我不上班的时候，我可以做任何我想做的事情。我很高兴地发现我是一个成年人。

然而半年的工作下来，日复一日的重复盖过了偶尔的陈腐，生活单薄而无趣。哥哥在北京当摄影师，收入还不错，但经常感觉身体虚弱。于是经过多次沟通和两次思考，我们做出了一个沉重的决定:回国创业。

创业都是怎么做的？

我们家在江苏省连云港市海州湾附近的海头镇。这是江苏省的最北部，一个渔业繁荣的城镇。它有11.6公里的海岸线，渔船占全省的1/5。这个地方不仅盛产海鲜，还是一个巨型的海鲜集散地。多年来，经销商用卡车将这里的海鲜运往世界各地。

我们城市一半以上的人以卖海鲜为生，大海养育了在这里生活的几代人。多亏了当地的商场和我自己的努力，师傅们都过得不错。近年来，城里的年轻人开始在网上收集和销售海鲜，这使该村成为了一个知名的淘宝村和直播村。

蓬勃发展的线下房产供应开始下降，做了一辈子海鲜交易的父母也觉得交易越来越难了。

所以我们确定自己有拍照哥哥的优势，有家里长期积累的海鲜供应资源，有逐渐完备的电商和物流收集，想尝试把家乡的优质海鲜通过短视频卖到世界。

经过不到一年的连接测试和积累，我们交出了阶段性的答卷，月销量300w W。

很多人问我们是怎么做到的。先来看看我们的一些代理视频。

住在海边的人离不开海鲜。花式海鲜也是我们存在的一部分，让很多本地的小伙伴向往。

我们的账户管理就是这样开始的。

起初，根据我宽广、乐观、大大咧咧的天性，我们把自己定位为渔村的村花，我们还给它取名为张心爱，这是一个简单好记的名字。出口不变的情况是一条绿色的网巾，一件红色的衬衫和花裤子。让主人一眼就认出这是张心爱。这件衣服本来是淘宝100块买的。

其次，视频的本质。前期了解了家乡海头镇卖海鲜的视频。当时主要是靠吃和播。看起来可能很酷，很好奇，但这太夸张了，不是一个持久的解决方案。我们联系了Tik Tok很多特色账号的精华，决定从生活在海边渔村的角度，做一个小兴丰新鲜海鲜的视频。

第三，我哥哥是专业摄影师。他在北京拍摄视频和广告片多年，有专科背景，保护了我们视频的品德。还要记住，当我第一次面对这张照片时，害羞是很重要的。再加上哥哥的郑重呼吁，一张粗糙的图片往往要拍很多遍。

刚开始我们的视频流量很低，发展时间很长，所以尝试了连接，但还是很普通。显然，我们已经尽了最大努力，但我们可以看到报告的发现和一些挫折。但是我们可以理解，我们不应该停下来，我们要带着激情去维持它。

视频拍摄后的第二个月，逐渐发展起来。以前看到Tik Tok的时候，我从来不觉得只有长得好看又有能力的人才会被爱。没想到像我这么普通的人也能被人关心。张心爱的形势逐渐被人们所喜爱，渔村的生存被许多人所期待。他们批评该地区的网民从来不联系他们如何购买海鲜。他们说只做海鲜，不让他们买。他们想对我们贪婪吗？我们明白功夫还不如做电商，但没想到这一天来得这么快。

商品在Tik Tok明凯商品窗口销售后，最多时每天能接到上千单，很多顾客觉得好吃，重复购买。这对我们来说是一大乐事。因为舅舅工作了一辈子，交易好的努力，就意味着一天要送几十个包袱。

我们只有45w的粉丝，但是在短视频上取得了巨大的成功，出货量一直在延长。说到产品，在这里说一下如何做到价廉物美来保护自己的品德。

一开始是商品货源，因为父亲一直是做海鲜配送的，帮我们找到了优质海鲜的货源，又因为是原产地，所以货都是批量生产的，所以我们就低价批量购买。况且连云港还有海鲜物产连锁，包装和物流都很便宜，加在一起省了不少钱。

第二，商品质量和数量的控制，这是我们一贯认真做的。父亲放下自己几十年的海鲜经销和贸易，帮我们检查货物质量。我们会有专人精心挑选运出的海鲜，并郑重检查货物质量，如珍珠贝肉。我们保护的是不结冰的衣服，就是不掺水的。

在我们家几个人都满足不了兴旺的需要的时候，我们还招了村里20多个成员做诋毁商品、包装、送货、售后等事情。他们大多是等待工作的农民和返回家乡的大弟子。

当下，我们真的更欣喜带着师傅一起努力，一起创业。每天我们起床时都精力充沛。网友的兴奋可以承认，也让我更加嚣张。怎么说呢？我发现我被烧伤了。毕竟我已经找到了我的价格，我们每天都在督促我更加努力。

在未来，我们将有许多工作要做。我们会通过我们的视频把快乐和正能量带给大师们。我们将以最实惠的价格，把优质的海鲜卖给千家万户。

特别是感动Tik Tok，可以给我们这样的年轻人一个机会，也是大德的一个特殊时期，一个充满无限可能的美好时期！我们的经历是一个小镇青年回乡创业的故事，也可以说是离开家乡的年轻人在漂泊之后重新找到了生活。

已经是渔村里几代人刻意让孩子长大去大都市，一辈子卖海鲜的父母培养出两个成功走出村子的大弟子，并以此为荣。但是我们刚回国的时候，他们也面临很大的压力，全村人都会说:“老张家的兄弟姐妹是不是在大都市混不下去？卖海鲜，还能种什么？”

然而此刻，我们想说，回报家乡，回馈家乡，激励家乡繁荣，才是年轻人实行自我定价的最好方式。

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