IP诊断的手段是IP准备，IP准备的手段是为了IP管理的落地。这三个阶段的程序是来龙去脉的逻辑连接，不允许打乱实现方法。那么IP经营的本质是什么呢？

建鱼塘，放水养鱼，然后卖鱼。

这是IP经营的本质，针对IP所做的社会群体，也就是鱼塘；养鱼的过程就是IP社交群管理的过程；于是乎，卖鱼就是社会群体的变现。这三个模块将在后面的章节中仔细规划。在底部，三个模块会从设定精度和理论联系方面进行长篇大论的梳理。

第一步，挖个鱼塘，建个社交群。

鱼塘深度不对，鱼就会死；鱼塘，即使是碱性的，也不适合鱼的生长。即使鱼塘周围的天气再恶劣，鱼也不会长大。似乎建立一个社会群体，在什么场合建立，都不是一件随心所欲的工作。

那么，建立我的IP社交群的方法是什么呢？

开始，废除PC端。2017年4月，去长春一家私企做人脉。我创建了这个企业，并且仍然花了很多钱来开发我的网站。眼下还是移动互联网时期，大部分网民都迷上了手机而不是PC，是时候开始废除PC端实验了。

第二，废除APP开发。很多小规模的企业来谈协作，一说就想开放自己的APP，这是有现实短板的做法。APP虽然属于移动端，但是有两个缺点。一是开发成本高——不仅是资金成本，自然付出的努力也高。二是对后期操作会特别麻烦。举个例子，你去餐厅吃饭，就算餐厅门口有两个打折二维码，一个是加载到APP里的，一个是关注公众号的，你会扫描给谁打折？

因此，确切的外观是:

溢出微信、微博、淘宝、今日头条、Aauto Quicker、优酷、花椒、喜马拉雅、KEEP等互联网娱乐平台。，以微信为中心，建立自己的跨平台立体IP社交群，多渠道调节流量。

——第二步放水养鱼——社会群体管理。

社交管理的本质是【寻求更精准的粉丝】。

有些热门号粉丝很多，但作品打开率不到1%，证明粉丝不够精准；有些人的朋友都是铁粉，但只有不到100人，不够用。

如何找到大量的精准粉丝？

*粉丝定位:一定要了解2个话题:IP的粉丝是谁？在哪里？

很多公司一涨就盈利，各方面都给人情。这样做的截止日期是:一天一万，第二天八千。原因是粉丝没有被准确定位，不得不停止倒灌。

你输入的是“虾酱”的无效粉。收到红包后，你会被带到海关。因此，风机的准确定位是吸粉振动前的必要步骤。

*实际消费:本质是标签，本质是运营和销售。

你此刻在做什么？无论是大企业还是小企业，都开始大量消费？因为只有一个，只有好的实质性技能就像一个过滤器，扫走了IP社交群体的某些精准粉丝。好的精华突出IP的私人调性，认同调性的会同舟共济，不符合调性的会避而远之。所以，本质是标签，本质是运营和销售。

*实质性接触:确定实质性接触的渠道。

到底我的粉丝是谁，在什么场合，在什么平台。就算喜欢好吃的吃货，也要去好吃的人那里推精华；哪怕是健身小白，去扑通，保持等。开专栏推精华；哪怕是成长型的企业主，去【正和岛】APP和各行业协会的社交群探索协作…

总之，众说纷纭。最后，第一步的精准粉丝数量只和两个组成部分有关，实体质量和渠道质量。

——第三步，卖鱼——变现社交群体。

社会群体实现的效果就是社会群体的变化率。提高社会群体变化率最核心的KPI是什么？

答案是:社交群体粘度。

有的IP伙伴圈发个互动消息，两三部分还原；一条热门推文，只有不到1%的打开率；微信群里500个零件，对话里不到5个零件。这些都是社会凝聚力低下的表现。

如何提高社交群体的粘度，让IP和粉丝的弱渗透形成强渗透？

答案是:互动好。所以想要高变化率，就要有一定的社交群体粘度，想要社交群体粘度，就要做好互动。

所以，拥有一定数量的精准粉丝后，社交群变现的关键是做好互动。至于如何互动好，我们会在下一章详细阐述。

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