社区团购负责人李丽(右)正在和橙心预选商城的实施人员核对商品清单。橙心预选照片

江西省庐山市花扶贫生存馆通过“零售、团购和分销”的销售业务形式，实施全市扶贫产品应销尽销。图为10月16日，顾客正在消费扶贫馆购买农副产品。韩俊轩摄(大众视觉)

店主李文杰(右)与存款人核对订单。橙心预选照片

今年上半年，在抗疫期间，很多人习惯了在网上购买生鲜食品和日用品，新的需求带来了新的商业机械。

两年前“火”了一阵子的社区团购卷土重来。滴滴、美团、拼多多等众多互联网公司纷繁复杂，迅速覆盖全球多个省份，并呈现连接下沉商城的趋势。

便宜又简单，针对邻里联系的社区团购为什么能迎来“第二春”？社区团购是如何改变居民生存的？

社区团购有什么好处？

-家庭用更少的钱购买更多更好的商品；社区小组领导人是新加入他们工作的。

早上7点，家住广西南宁的李丽还没起床。给孩子喂完早饭，她就到了我在小区里租的店，等着司机把昨天储户订的货送过来。“货还在店里，师傅随时可以来取！”整理后，李丽在微信群里发出了当天的第一份报告。

“经搭档介绍，我介入了橙心预选，成为团队负责人。我把小区里所有的街坊都拉到一个群里，每天给师傅们分平台上陈腐的优惠产品。”每天，李丽一边在店里等着储户取货，一边在微信群里创新当天的优惠消息。“每天保持微信群的热闹。因为每部手机都有很多微信群，即使不活跃，我的群也会下沉，从而影响销量。”

“马宝”和李丽一样，是社团团的主力，很多都是兼职团长。“马宝的带货能力一点不输网络名人！而且师傅都是街坊，判断力更强。”张月经是丽丽同小区的街坊。目前所有的杂货都是在丽丽那里买的，简单又便宜。“橙心预选的蔬菜水果都是特色的，不新鲜，比菜市场优惠。师傅买它们也很简单。有一天，手机下单了，第二天，就送到我这里了。商品也比较齐全，有水果蔬菜，饮料零食，生活用品。每天都有很多秒杀产品，价格特别划算！”李莉说。

便宜和简单是社区团购的两大亮点。橙心预选负责人向本报记者坦承:“橙心预选的初心是为大社区的居民提供更多物美价廉的商品和更便捷的购物感悟。让用户用更少的钱买到更多更好的商品，提高居民的生活品质。”

在橙心预选平台上，1.58元可以买4个水果和1斤土豆；五花肉超市卖19.8元，这里卖9.9元…每天都有很多价格低至0.99元的秒杀，首单还能享受0.01元的最低价。便宜是社区团购吸用户最关键的成分。

每天0:00-23:00，用户小步下单，可在选定的取货点取货。有的负责人像李丽，在小区里租个店自己养点，有的自己养小超市，用户按照简单的级别领养。“很多工薪族在我这边买蔬菜水果，因为下班晚，就来超市。每天晚上六七点钟，就会有一群打工仔来提货。”李丽说，她的店每天晚上10点关门，储户不妨根据自己的努力随时取货，特别简单。

社区团购不仅简化了社区居民的生存，还为很多人提供了工作摊位和安静的收入。

26岁的陈从老家来到成都，想找个机会做点事情，就在武侯区租了一间房。“我创建了一个拥有3000多名居民的社区，但周围2公里内很难买到食物和购物。所以，我有办法做社区团购。”今年成为橙心预选负责人，月收入2万左右。“我手机里有4个微信群，都有1000多人，每天大概能卖出800多件，卖出金额安排在3000元到5000元。”陈峰说，每天从早上8点开始卸货配送货物，到黄昏时给储户送货，每天的生活疲惫不堪。

李莉向澎湃新闻记者反映:“目前一天有三四百单，最高努力能做到七八百单，一个月就有八千块的安排收入。”与收入的减少相比，生存的充足让她更开心:“我此刻看到的人更多了！就像对门的那个小区，有一次她下单后我看到一个地方，我就创建了。我就住在门对面！楼上的小区也是通过小区团购来看的。此时此刻，交谈的人多了，师傅们也彼此熟悉了，所有的社区都有了更多的家的氛围。”

为什么社区团购又火了？

——流行病诱导产卵的新需求；生鲜商城宏大，但线上渗透率不够；适合下沉商城用户

两年前，一轮“团购大战”在十社、你我你、美食社、松鼠斗、考拉选等社区团购名中展开。两年后，为什么军号又响了？

疫情正在催生，所以我们需要它。今年年初，新冠肺炎的疫情使得外出买菜变得困难。线下周边订货，就近提货的形式恰好满足了流行功夫的特殊需求。推出“买多多”的拼多多相关负责人坦承:“公司看到了疫情对促进产量的新需求。人们需要在网上订购新鲜的食物，而且很快很容易就能得到。此时此刻，人们真的是在网上买衣服，然后他们会在网上买生鲜。”今年9月，艾媒接触并发布了《2020年上半年中国社区团购行业专题接触报告》，指出在预防瘟疫的大背景下，2020年社区团购商城将快速蓬勃发展，商城规模预计达到720亿元；到2022年，华夏社区的集团商场范围希望达到千亿元级别。

生鲜商场后劲很大。据砖华夏农业大学发布的《2020年中国生鲜行业报告》显示，2020年上半年生鲜电商销售额达1821.2亿元，同比增长137.6%，好于2019年底。艾瑞咨询的接触数据显示，2019年华夏生鲜商城线上渗透率约为7.9%。两组数据只是说我们可以理解为线上生鲜商城有一个盛大的延伸空。

“我们看到，购物中心的新鲜食品需要特别强烈。这是商场里很有后劲的一条赛道。4月份，我们在湖南调查研究时，创造了这个作为一个不妨推广的行业码字，达到极高的用户普及率。”流程调研，滴滴6月上线预选橙心小步骤，正式构建社区团购。随后，美团、拼多多等互联网公司相继推出小步社区团购。

互联网厂商进入社区团购新赛道，与自身特点密切相关。

不是采用一线大都市，而是二三线大都市带头。截至12月1日，橙心预选已在四川、陕西、山东、广西、贵州、云南、河南、江西、福建、浙江、河北、广东、湖南、湖北、安徽、山西、海南等20个省份启动。“从人口密度、收入水平、互联网使用水平等多个维度讨论数据很重要。在一线城市使用互联网，不同于社区电商‘今天下单，突出品质’的形式，对价格没有那么敏感，所以不在上线的优先顺序中。”橙心预选控制器自白。

鉴于邻里接触的结论，社区团购用户越来越多。社区团购具有一定的娱乐属性，行动中枢环节的负责人对用户来说并不陌生，用户的判断力更强。李丽说:“都是一个小区里的街坊。主人告诉我，我会按照控制主人的风格去做。”

社区团购能带来什么？

——帮助线下门店应对新业务报复；兴奋之际金融繁荣，激活下沉商场成本。

李文杰在杭州文怡西路雅士园门口开了一家小店。“开店后创造不容易！光是年租金就30多万，既要保卫世界和平大会超市大赛，又要有网上超市，性质上挺着急的。”

怎么做？李文杰的当地社区并不新鲜，有许多老人和孩子。平时送货上门的频率比较高。时间长了，客户的微信越来越多。“之后我萌发了一个做社区团购的方法。社区团购一般卖水果蔬菜，不跟店里的产品争论。第二天世界订单到了，师傅来店里取。这不也是给店铺引流嘛！”

行动是一个小店主，而社区团购到李文杰最大的意图就是留住储户。“昨天，李月经的女儿在橘心预选买了菜。当天李月经来我店里取，顺利从我这边买了两袋大米。”

头，不乏小店主和便当店老板。在互联网时代，他们的生存压力不小。橙心预选控制人坦承:“新兴业态对线下门店的报复很大。但是很多业主都有利用互联网平台的流量和资源来提升门店筹备效果的意识。”参与社区团购，对于线下店铺的老板来说，还不如增加自己的收入以及自己店铺的销售，涵盖方方面面。

社区团购这种新的行动模式，也为地区金融繁荣起到了令人振奋的作用。

帮助农产品走出困境。11月16日，农业农村部与滴滴橙心合作预选，激励农民合作社的产品送达社区，激励农产品销售。农业农村部农村致富带头人联络委员会委员尹觉得，要加快蔬菜流畅度体系的打造，线上线下各类主体必须共同努力，进一步优化蔬菜的需求端。后疫情时期，电商平台不仅介入了农产品的流畅度，还帮助了消费、销售甚至庄家等预备主体的成长。

未来随着社区团购的下沉，为了从区域仓库到大都市仓库拿货，分配重心仓库，再到村小卖部，社区团购会逐渐成为村长等的常用方法。，释放巨大的社会价格和贸易价格，刺激区域金融繁荣。

同时，社区团购也会激活下沉商场的成本。“随着收入水平的普及，自然成本法和多样化成本法将会融合。社区团购不妨根据社区居民收入和消费大方的要求，开设更有针对性的商家销售，精准满足消费者需求，普及消费量和满意度，希望成为居民消费的关键渠道。”橙心预选控制器坦白道。

TAGS：