软视图(第二部分)

第六，写软文的能力。

1)、标题写作技巧:

A、感受内心才是至高无上的法则:任何生活中常说、常用、能引起消费者和读者共识的动作话题如:A妈，为什么我比别人矮5cm？妈妈，你怎么让我这么矮？伙计，你不是做不到。为什么会缺乏情感？d中年人，你怎么了？

B.应用新闻:用名人、著名事件、新的高科技创造等吸引人们的眼球。比如乔丹，怎么能长到2.25m？b张学良，夏天C中心不面试:中国男人怎么样？d高科技解密:中国女性薪酬为何被称为“黄脸婆”

c、而时尚是有道理的:攀比、时尚、热销是用来激发消费者从众心理的。比如广州人高，北京人高，青岛人也要做到。b增高只需要99元，让岛城的孩子疯狂生长！c洗澡肠子，我们也猖狂！

d、恐吓法:恐吓消费者到场的一种手段。比如一天不安排，抽三包烟。b、不要让自己的肠子变成废物桶。c、不要让自己矮小的身体拖累孩子一辈子。

E.机制法:通过人体工程学、价格、产品机制吸引消费者(主导作品)。比如说，可以吗？孩子多长17cm高？b，三大高手联手挑衅儿童身高极限，C，梅婷停糖减肥胖，可以减的很快，减的很多，而且维持很久不反弹！

f、力量、魔法:业内有力量的大师或海中有力量的部分的观点和产品来自于某个地方。如:黄金搭档:中国营养学会证明黄金搭档:有效无毒；b黄金搭档:中国疾病预防控制中心(营养与食品稳定所)功效测试:女性皮肤水分下降28.3%；c黄金合作伙伴:中国疾病预防控制中心(营养与食品稳定所)威力测试:儿童感冒率低78%。d雪骨宝:千年传与养骨揭秘。e“神秘的植物胰岛素”F“神秘的印第安人”

G.比较法:一个海王:“三十岁的人，六十岁的心，六十岁的人，三十岁的心！”b褪黑素:“一天不安排，抽三包烟。”

h、怀疑定律:阿津日新苏园:里根时代:美国人在美利坚合众国发生了什么？” B敖去轻:”我用什么来爱你，我的爱人？” C第一口服液:”中年男人，你怎么了？“D”是什么让她重拾全盛时期？“E”高调癣，真的能治好吗？“F”在F“2004年，为什么城市的“天气预报”彻底失败了？”

一、数字法:a、每日时长:100人会一次对话，提升明星品味。

b哇:99元的增千人大行动C《1.2亿买不到的秘方》

2)、文字写作技巧:

软坦白的中心必须极其精确和收敛。要切中一个题目的要害，就要精心选词造句，以一个中心鲜明地展示书法和书法；所以写告白软文要有特别强的对齐性和精准的中心。

a、开门见山:开门见山的提出软文中心，多用于非处方药和保健食品；即使不允许你的话题精准地传播到你的产品上，也最好不要使用这种话题情境，即使这让群体付出了所需要的代价。

b“情为先”所谓“情为先”，多以亲情、爱情、爱情、孝道为主线，运用情感，再理智，肯定会赢得突出的效果。这个技巧的中心是找到产品的卖点和与情感主线的必要联系。

参考案例:佘生堂龟鳖丸和太太口服液的软口供。

c、“扯虎皮撑大旗”法。借助关系主管部门的力量，写出告白的软文，激发和鼓舞消费者的购买理想，往往能取得一举两得的效果。

案例:阿斯特拉厨房里的一次大甩卖。

中国室内化妆品协会室内状况监测中心给出感染的启示:厨房油烟危害安康。

随着人们生活水平的普及，安康环保意识逐渐巩固，人们开始反思日常生活中安康不吉利的粗话。厨房排出无用物质的问题也应该引起关注。中国的茶米文明讲究炒、炸、煮、炸，那些烹饪方式都能造成油烟泛滥，“家常菜”

必须防止烟雾损害。随着油烟的大气侵占人体的气道，引发疾病，医学上称之为油烟诱发。作为海内烹饪行业的行业领导者，阿思达公司以珍惜家中厨娘们的身心安康为己任，推出了阿思达六层无油灶具，作为厨娘们厨房炊烟的闭幕式。开启无烟厨房的炊具需要一个新的时期，从源头源头上对抗厨房的烟雾，打造健康家居，无烟厨房。从此，每一个幸福的家都将分别遭受硝烟之苦。请使用阿斯达六层灶具。

d、“名秀”。如今，相对于广告传播中时髦的“大牌”“名牌”，软文写作中也不妨贯穿名人、事、物，并加以“展现”，以达到突出效果。

案例:Estelle的不粘锅用起来，绝对不会放过这么好的软文话题:自由女神用什么防锈？紧接着，AStar的不粘锅产品被引入并刊登在华夏妇女报，截止到最后的反馈特别好。

E.“标新立异”法:这种技巧重要的是在软文的题材、情境、现实谈话技巧上做出作品，尽量给人耳目一新的感觉。

f、“软硬兼施”法:这种方法，如果主把软文广告和硬文广告贯穿在同一个页面，软文广告往往会占去很大一页，让你看不到任何广告的痕迹。但是，它允许你通过猜测的方式提出消费者关心的问题，并且只在同一款面包模型出租车的某一页边投放透露答案的豆腐块硬广告。

G.“拟人”法:将企业、产品、服务或产品的卖点要求拟人化，以降低软文的可读性和幽默性。

案例:AStar的无烟不粘锅在投入使用的时候，曾经写过一篇忏悔的软文，在题目上采用了拟人化的方法。这篇文章的题目是盘点厨房里油烟的各种不良行为。

h、“文案盛世”法:文案盛世相得益彰，在图文相通的情境中传播消息，在情境中比较直觉。图片可以按照漫画的情况，也可以连载几个图片和故事，在故事报告中表达你的产品卖点要求。还可以用夸张的富有视觉报复的画面，甚至用“超现实主义”的方法来表现画面的效果。第一，吸引消费者的目光，你会接近你刻意表白的效果。

一、图表类比法(显性作品):将同类产品的功效与谬误进行对比后，用概览图和特殊的直觉展示你产品的卖点。

J.问卷观察法(显性作品):一份试探性的问卷安排得很精致，然后以同页打分的形式给出问卷的截止日期，每个分数都有自己的判断，虽然怎么做的判断还得用你的产品来处理问题。该技能用于非处方药、保健食品、休闲用品、洗护用品、化妆品、房地产资产等。

k、小题大做:这个技巧的中心是贯穿事件，巧妙设局，批评对方一半，值得表扬。案例:吉祥美日与阿曼丰田之争，尽管官司胜负，吉祥是赢家。先大炒一把，先普及一下吉祥美日的品牌知名度。

l、小题大做:从不起眼的事件中找到企业及其产品的内涵，然后强强联手，引经据典，击中目标。中心是趁热打铁，把气球吹大。

案例:刚刚去世的麦当劳前高管，因一句话辱骂麦当劳员工，公开给美利坚合众国领导人写信，随后采取其他有力措施重振麦当劳。

m，哪怕是宣传销售进度的软广告，也要和促销中心配合好。传统备战功夫有“红旗半滚出大门”之说。促进促销的软广告是我国促销战中高高飘扬的红旗。即使是“战时”(指竞品结束时举行的促销战)的告白，也要多加小心，写中心永远不会改变原来的立场。避开竞品的传播矛头，采用统一产品差异和改变策略的能力，发掘自己的传播点，在一个点会合进行轰炸。

总之，软文不是在情境中固执己见，而是要有可读性、搞笑性、常识性。禁止沉湎于自满和不知疲倦的陈旧说教和伤害心灵的专门阐述。否则简单来说就是制造广告浪费。严重的话，适得其反，伤害企业自身。

七。写软文要小心出事。

1.不要和现行的反革命法规相抵触。以免被关系的法律部分审查处理，甚至引起诉讼。关系，法律，条件，

2.不要传口径不一致。企业分公司商场部或企业企划部统一把关，防止二级代理公司或境外机构在软广告发布时散布不同意见，直接影响广告效果。

3.避免诋毁其他竞品。写软文的时候，虽然你只说自己的好，不说别人的不好，不做害群之马，会惹一帮同行攻击你。你将没有家庭和四面墙。

4.不要制造废口供，消费“鸡肋”。与其滥用，不如投放软文广告。写软文的时候，要有话要说，要精心制作。不要老生常谈:当你从远处看它时，这是同样的事情-企业简介。

八、野派符合什么做什么的软风格。

野软文分为两种情况:观点启发、工作效率要求、送人情文章。上野学派在操纵软文方面要做的重要工作是制定软文的实施策略。

1.定位软文本:

一、关于产品(必选点)

b、高于听众(确定谈话的主题和风格，选择观看的偏好)

c、软文投资资金估算(确定软文的隐含层次和所需点的几何形状)

d、达到精确软文的手段。

2.制定软文实施策略。

3.视图激发了应该使用的软文情境。

a，决定是改变社会所有不好的看法，还是改变人们对喝酒的看法。这涉及到很多话题。

b、新闻、故事为主。是关于收集钻石的信息。

c、决定做什么的写作手法。

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