保护的一个最核心的步骤是扩大存款人，它与扩大存款人相关联。存款人越多，成绩越好。即使大专还差一点，如果储户资源充足，成绩也不会太差。原因大家都知道，关键是如何扩大连接储户。赵教授今天为大师梳理了三个灵验的技巧。

1.提到了面向服务的原因，介绍了分机客人。

这是最基本的，最灵验的，也是符合所有人的技能。任何到达这个行业的部分，都要从头开始介绍。停下事业，转到入门去探索不熟悉的商场的突破口，无异于大海捞针，这还是证明了我在专业上的知识有短板。

那么，该如何发展起源，又该如何引进呢？妈的。什么？依靠服务的理念，即使你不够专业，那么你的服务就是让你的客源成为你存款人的转介的最好方式。

宁静安全女王叶云燕说:对存款人来说，最重要的是发展卓越的服务。优秀的服务可以分为三个系统。第一种制度是满足储户的期望，例如:保单监管、年度体检、节日悼词、定期安慰组合、国粹刹照纪念、生日和祝贺日悼词、温柔家访等。第二种制度比储户期望的要好，比如:各种乒乓球，按时赠书，影视剧娱乐，户外聚会，媒人当客户，组织储户出行参观，大概期间换礼物，处理储户生存困难，动摇公共利益。第三个系统是让存款人冲动，比如:培养培训存款人企业，管理存款人福祉，精心准备燕子家宴，表面上善待存款人，利用合伙人圈子帮存款人传播，为存款人产品做准备，为整容师提供免费服务，免费游艇，分享我所有的资源，免费律师和医生。

叶云燕说，你做到了第一个系统，满足了储户的期望，你已经是宋庆第一家一年一万保费的百货公司；就算这个系统比储户预期的好，一年做500万也没问题；就算三个系统做到一年1000万没有任何问题，也正是因为这个系统从来没有维护过，叶云燕才做到一年1000万。

从大师的角度来说，即使你没有极其乐于助人的想法，你希望你的事业成为你的存款人，你的老存款人也不太可能介绍你。

2.面向专业的互联网扩展

这是目前最时髦的方式，专业上要求高一点，要求共青团和少先队写文章。但是，做好了会大大提升我的品牌，分流变化。大致来说，就是利用互联网视频、音频、文案平台，瓜分安全理念和安全特长常识，吸引有安全需求的储户关爱自己，从而成为自己的储户。当下，人们玩得最多的平台有三个:一个是以文案为代理的微信公众号，一个是以文案、音频为代理的头条号，一个是以短视频为代理的Tik Tok。

不管你用哪个平台，线上引流最关键的一条规则就是，精华为王！即使你满口专业知识，有自己的见解，也是一个特别好的连接输出本质，让客户上线的方式。比如当下，对比天融宝的模式，通过连接产品的对比，帮助储户买到便宜的产品；小谈理财，在有了理财常识之后，吸引二三线城市的理财爱好者当粉丝，然后改保储户；还有一个跟我意见一致的是:维护八卦天后的公众号自媒体，也就是连接和评价各个公司的产物，吸引储户关心自己。

无论哪种方式，通过线上引流获得客户有三种方式:

第一步:用连接的专科知识吸引粉丝；

第二步:通过免费课程、免费福利、免费人脉等情况将粉丝转移到我的微信社交群；

第三步:准备好社会团体后，完成保单的变更。

所以高手要想在网上获客，首先需要做的就是练武，就是要专攻产品、理赔、条件，所以你还不如给储户创造价格！

3.爱好导向的团体业务。

共同的爱好是拉近两部分联系的好技巧。从储户的爱好出发，不仅可以对储户有一个轻快的了解，还可以发掘储户身边有共同爱好的伙伴。所以我们常常不妨看看身边的大支持者，都有几个爱好团，控制者，商会理事。

不管是线上还是线下，我们不妨找很多爱好团。那些代表团，人群不断，震动频率高，是我们拓展人脉，开放储户的最佳渠道。中国国际信托投资公司保诚的杨红丽主任说，为了见到更多的高端储户，她会花令人兴奋的时间报名参加几个短期课程，同时，她会找机会涉足几个高端俱乐部。对于大部分伙伴来说，还不如不花钱参加几个爱好团。比如跑步团、旅行团、合影团、亲子团、广场舞团、购物团、汽车俱乐部、校友会等等。

爱好代表团的发展有几个中心大师，他们决心遵循:

第一，参团的手段是繁荣兴趣爱好，稳固人脉和合作伙伴，不是卖安保的，所以参团的时候记得购买安保；

第二，多加震动，主动接受代表团震动的一点负担，让我成为代表团影响力的中心，让更多人想见你；

第三，找一些互相喜欢加入的部分，满足结构。团外用餐会聚一聚，摇一摇，迅速拉起，互相联系；

第四，每个团开两三个储户就够了。不要太开放。要深耕储户，快速打造影响力中心。

在以上三个方面，赵教授一直从线上和爱团三个维度帮助大师梳理存款人发展的渠道和方法。高手不妨穿透自己，找到一个深入准备的渠道。很多工作刚开始的时候可能做不完，但是只有坚持下来才会有效果。

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