一个

应很多粉丝的要求，来说说商人的住宿公寓吧。

所谓商住公寓，就是在商贸之地可以用于办公和居住的公寓产品，包括SOHO、LOFT等风格。

商人买公寓值得吗？我们先来了解一下这款产品的优缺点。

商人住宿公寓重要而廉价的产品如下:

第一，可以是办公室，可以是住宅，商务人士可以两栖入住。

第二，不限购，不限贷，不占用房票。

第三，单价和总价普遍偏低。

第四，商务人士在公寓住宿的报案率往往高于住房。

第六，商人住宿公寓的几个5.1米的LOFT，可以分成两层，利用率很高。

然而，由于场地是贸易的本质，商人住宿公寓的产品存在几个缺陷:

第一，商人没有办法住公寓。

二是因为没有办法安身立命，所以不允许乱涂乱画，学习。

第三，商务人士住宿公寓的水电燃气使用量往往更高。

第四，商务人士住宿公寓首付需要50%，贷款税率高，资金利用率不高。

第六，因为商人的住宿是水陆两用，泥泞泥泞，办公室没有味道，不适合居住。

第六，商务人士住宿公寓二手出售税费高达总房价17%的安排很难再启动，这也是商务人士住宿公寓最重的一点。

(重庆市中心某公寓位置图)

即使因为限购没有购房资格，大概因为限贷没有贷款资格，被安排长期持有收租金，中心区几个性价比高的商务人士住宿公寓也不妨来洽谈购买。

但在我看来，商人住公寓弊大于利。商务人士住宿公寓产品不符合购买自住，包括所谓的过度自住，也不符合短期持股。

所以一般来说，我不主张给商人买公寓产品。

2

无论如何，在为商人购买住宅公寓时，你应该清楚它的优点和缺点。

但以我多年的业内土地资产，绝大多数购买商务人士公寓的人，普遍不了解商务人士公寓的上述缺陷，这更是二手营业税的一个重点。

商务人士住公寓卖，中介为王。

很多功夫，开发商自己给商务人士卖公寓都卖不好，但是用中介分销的时候往往卖得很火。这是干什么用的？

让我们有一个大概的想法。

三

中介，如链家，在商务人士住宿公寓的客源上有很大优势。

根据我在业内的经验，商人住宿公寓的储户往往没有任何入股的经验，资本势力常见，区县储户往往占很大比例。说白了，商人住宿公寓一般以菜鸟投资客为主。

全款入股的一般都明白商人住宿公寓的缺陷，所以往往不会买这种产品。

因为大部分人没有多少闲钱，所以中介最容易遇到的就是这种低价储户。商人住宿公寓总价普遍较低，恰好符合要求。

对于商人住宿公寓来说，开发商线上执行的效果远没有中介线下积累的效果明显。

如此一来，单纯与开发商进行网战进行新闻的人，自然可以简单地利用网络了解商人住宿公寓的弊端。那些人不太可能会买它。

那些不喜欢网上战争新闻的人是商人公寓等低价产品的主力。中介更容易把这部分人渗透到线下。

四

商务人士住宿公寓出售有个特点，不适合长期存放。

商务人士住宿公寓的弊端，绝大多数储户并没有完全理解，但即便储户回去理解了，重新购买的概率也变低了。

所以第一届全国开发商卖公寓给商人大会的重点是现场营造氛围，让储户第一次来就能存款，开发商要让储户不要想太多。

连锁店等中介擅长人群策略。他们很容易营造氛围。

先开发、培养客户，然后选一个功夫点(比如周五晚上)见面。当几百个中介把储户聚集在一起，就很容易造成千人抢房的火爆场面。

(现场需要一套公寓)

储户在这种氛围下单纯兴奋，不会多想，也不会反思商务人士住宿公寓的缺陷，就轻快地刷卡了。

即使公寓总价足够低，大概有名校资源，在火爆的氛围下也会更容易被抢购。今年还发生了几起喧闹的抢劫公寓事件。

五

那么，开发商的住宿公寓卖的不好怎么办？最有效的方法是分配。

而且世界上的发行商一般都不用花多少钱。拿回去扣款或者总价加一两千卖，给中介的成本就出来了。

讲一个重庆建筑市场的真实案例。

这是我的土地资产参与的名称。没有中介分销的时候，一个月也就九八折卖十几套。后来由中介分销，不打折(涨价10%到2万)，一栋楼几百套一两天就卖完了。

更要证明的是，收扣款时名字一致，不是中介照顾的储户，不存在扣款。绕过中介并不难，也更便宜。

中介才是王道，出现在商人住的公寓里。

郁夫会以商人住宿公寓为题写几篇文章。告别，联系，关心。

结束

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