外贸B2B网站和外贸B2C网站在海外的实现方式不同。B2B更警惕品牌、评判代言等。，所以实施方法更加细化，强调品牌管理。B2C行业更警惕别致，性价比，也警惕品牌。但是不像B端那么受关注，很多消费者都是兴奋消费的。

正是由于B端用户和C端用户的不同，实现方式也大相径庭。那么外贸B2B网站在国内是如何实施的呢？我在海外做了一个观察，观察结束了:

在这种情况下，AI、机器学习、大数据在小企业中并不是在大师的基础上使用的，你不妨用它们来确定最好的。

我临时接手的网站是B端网站，是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B国内实施技巧。

1.媒体和新闻稿公关实施

2.实质性运营和销售

3.探索发动机管理和销售的实施。

4.优先冲击实施

5.KOL认为领导的宠物是落实的

6.娱乐媒体管理和销售

7.视频业务销售的实现

8.在行业网站上购买广告位。

9.EDM电子邮件的运营和销售得以实现。

10.实施线下展览

一、媒体和新闻公关草案的实施

在外贸实务中，我感觉最难处理的是媒体。由于你可能有一个估计，你不确定你是否能得到你想要发布的媒体。不过这种媒体和新闻稿的发布效果很好。即使有大媒体给你一个传播，你也不妨在很多地方使用，减少代言次数。

在“外贸网站实现东西导航|外贸管理与销售资源实现(在博客中阅读)”中，我列举了美通社、商业资讯等大型媒体发行机构。我们不妨请他们帮我们向全世界发布新闻稿，也有发布webwire的小PR新闻稿的场合。

不过他们很多媒体也是打个大概。比如:techcrunch。媒体分销渠道就是大众媒体出版物。假设你的产品是电子的，重要用户是工程师，你想在工程类网站上发布就不能发布。费了很大力气，只能摸索操纵媒体，接触媒体，保护人脉，积累媒体等。，在《从Kickstater众筹学习外贸管理的技巧和技巧(见博客作品)》中提到。大概有意见的伙伴介绍。

看看这个案例:italic.com；不得不说他们的PR太牛了！

网站刚上线，只有一个通用网页。然而，他们在美利坚合众国的合流媒体进行了一场洪水般的传播！Techcrunch.com、fastcompany.com、vox.com等。

前期准备媒体公关不会错的！

二。实质性运营和销售

看到第一张图了吗？实际卖内容营销还是大多数人认为的最有效的方式。国内真正的商业销售还是很少的，因为见效慢，跟SEO一样，所以地位不高。然而，这种方法是最受海外人士欢迎的。Growtribe认为扩展hacker的T型技能的两个最关键的技能之一实际上是管理销售。

包括实质性的作品(故事)、视频、音频、图片、报告等。，它不同于硬广，它是对储户有实质性代价的衔接！

很多人都明白，直接卖产品很难，但即使你赋予它一个意义，写一个故事，减少一点包装等等，也很可能卖得很好。这才是真正商业销售的魅力！

(1)哪些实质性的例子最受用户欢迎？

非常明亮，消息图和列表是最流行的送别的典型！(想到前段时间功夫管理机构做了一个商业新闻地图，卖了100多万。。。)

(2)实质上应该怎么做？

A.赢得题目的五个小技巧！

1.最多60个字符(谷歌将显示完整的标题)

2.用数据！(转发量翻倍)

3.激发观众的兴趣爱好(如事件、地点、关系情境等。)

4.使用描述性词语(激发人们采取行动)

5.用夸张！(使用“最”、“重要”和“最佳”等词语)

B.相当长

对于SEO来说，作品越长(2500字以上)越好。你必须在副标题和正文中都使用关键词，但不要过渡。

C.激发用户采取行动

D.让用户瓜分你的精华

(3)如何划分我的本质？

1.在脸书和其他社交聚会上分东西。

2.准备几条推文。谷歌用单独的主题和关键词来索引推文。

3.在你的邮件告白和RSS提要中划分链接。实用博客作品。

4.即使你本质上说的是意见领袖，也请在社交聚会或者邮件中给他们发个链接。

5.在关系资源上划分链接。

3.探索发动机管理和销售的实施。

海外常用的搜索引擎有Google、Bing、Yahoo等。哪怕你是俄罗斯商场，然后Yandex。大多数人基于谷歌，但其余的搜索引擎都是一样的。

SEO+PPC应该是每个外贸网站运营销售的必备技能。然而，这不是一个很大的想法。一般大学第一年的企业都是分的，很多人同时做。小公司是其中的一部分。

SEO见效慢，但效果长久且免费。PPC见效快，但是征收高，停了就没流量了。

重要的是SEO是“本质为王，外链为王”并且在这一刻依然不变！

四。实施优惠冲击

这应该是一种网站业务常态化，同时也是一种特别有效的外贸业务销售策略。没有人不喜欢这个提议。

看看这个案例:外贸独立站是如何利用赠品振动进行引流的？(B2B，B2C通用)这种冲击为我新创建的网站的连接提供了大量的流量。

但是，它需要其他实现方法的通用技能才能做得更好。用户不妨利用这种管理和销售技巧进行创新、激活和重复购买。

在进行销售冲击之前，一定要做好准备。

5.KOL的意见，领导钟爱的执行

之前在国内看到一个CEO说KOL的运营和销售会干掉保守的表白公司，很多表白公司都慌了。。。KOL给保守的告白公司带来了巨大的报复，也意味着了解KOL在销售方面的实力！

作为外贸伙伴，应该没有人不了解宠儿/大V的执行，外贸行业也有很多好的。但是高手一般在B2C用的最多，Youtube最常见，操控方式一般是这样的:

通过软硬件、竞争对手、搜索等方法寻找KOL。

通过邮件联系那些kol(合作、日程、价格、实现方式等。).

确认合作。

发送样品、材料、案例文件、理想、业务销售计划等。

并报告监控的截止日期。

交换、添加和删除

B2B的方式在KOL的运营和销售上做的不多。B2B一般是服务和大量商品。这种情况下，就不能做复习了。除了你的创作技巧(JLCPCB的KOL管理和销售方法特别好，值得模仿)，你不妨模仿一下SEMrush的管理和销售总监(她也在做销售的B2B工作)。

“名人不是你的观众。联系那些答应给你留功夫的人。在职业生涯的早期，与人的接触往往更为艰难。

(1)先找到意见领袖，用事:Klear(我列举了几个很有用的“KOL事”)

(2)创建连接。

寻找那些喜欢你品牌的人。那些说你是你的品牌的潜在使者的人(马上这种说法是否定的)。一旦提到创作，请移动它们！

信感动了沙盘:

(3)进一步接触

你不妨用这样的沙盘:

(4)一年后的胜利

KOL有自己的一群粉丝。如果你得到了他，你很可能会得到一批用户。

所有的过程都是这样的:

你熟悉它吗？PR当地媒体联系人也可以使用此流程。

不及物动词娱乐媒体的业务和销售

在做外贸的基础上，我们或多或少的搞了几个娱乐媒体:脸书、Twitter、Linkedin、Pinterest、Quora、Instagram等。大概，LinkedIn和脸书是从事B2B最多的。

第三节在引擎管理和销售的实践中提到了“SEO重要，即本质为王，外链为王”。”，娱乐媒体对SEO的影响力也有很大的兴趣。你的本质在娱乐媒体上分的越多，你的本质就越真实，Google就会提高你的SEO排名。

媒体管理和销售最大的用处就是品牌提升+销售引流。

我还写了几部关于娱乐媒体管理和销售的作品:其他的还在写。

外贸网站实现的Reddit被引流(剧烈震动引流)。

媒体是网站刚建的时候我觉得特别值得做的一个渠道。(付钱+摇一摇)

七。视频业务销售的实现

做外贸B2B最直观的方法是什么？你的产品有多好，你的服务有多好？

绝对是视频销售。。。(虽然是短视频，但还是长视频)

这种情况下还是要介绍JLCPCB。

JLCPCB应该在视频上花了不少功夫，结果也不意外。举报总比花几十几百倍好！

他们没有制作视频的天赋。让YOUTUBE V来做这一切。制作视频并实施！

该视频完整揭示了JLCPCB的范围、权力、消费过程、流程、委托。同时吸引了110多万次的赞赏。。。在谷歌排名靠前。这样的视频实现方式是每个外贸B2B厂商的梦想吗？举报，这个视频远没有你想象的那么贵！

八。在行业网站上购买广告空间

虽然在国内还是海外，但这是行业网站经常使用的一种方法，宣传购买应有权益。品牌曝光的好时机！

比如电子元器件行业:allaboutcircuits.com那些地方明码标价，CPM比较贵。

即使你有钱，这种实现方式也会让你迅速成为一个品牌。

在你的行业内，你的用户群肯定是有会场的。会场越大，这个广告位就有99%的机会被卖掉。哪怕你等一个B2B外贸公司，故意先讨论品牌，那么这种做法也是符合的。

许多网站显示“广告”在他们的底部城市。你也可以加载他们的媒体工具包。即使你付得起他们的价格，也要联系他们。当然，你不妨和他们讨价还价，让他们给你定制展示，流量包等。

九。实施EDM电子邮件运营和销售

EDM的运营和销售都是和有订阅用户的网站接轨的，而Wayan果人又是爱用e-mail的，所以EDM的运营和销售都是和海外接轨的，效果特别好，变化率一般只比自然流量网站差一点。

我们之前在别人网站做过一个EDM休克邮件，邮件的CTR是12%，变化率是9%！非常好。我们减少了很多用户，价格也不贵！不过我这种情况比较少见，基础就是给我的订阅者发我的服务和休克消息。

EDM我最常用的是Mailchimp。易于使用且价格低廉。当然，你不妨去我的储物柜里找找更有用的EDM东西。

X.实施线下展览

线下展览是外贸网站的能力吗？是啊！

你可以用线下展成就很多理想储户，也不妨收到很多刺痛。同时，你不妨拉很多潜在的备案用户。

上次在深圳会展中心参观深圳国际电子展(ELEXCON)，我报了两个网站。。。我是电子元件的潜在用户吗？是啊！

去看电子展的人，大部分还是电子关系行业的，但即使是少数展会也需要收费。慕尼黑电子展门票几百人民币。有闲荡的人能进这样的展览吗？

展会上全是我的潜在储户？那我们怎么能让他们保留新闻呢？摇一摇！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超级巨大的震撼，一张唱片，一个Digikey logo橡胶足球，也是要成本的。

你不妨做一个赠品休克，这是基于备案，这样你的网站就会有流量。备案后，你会有一些你理想储户的消息，这个消息是很有价值的。但这种展会一年只有几次，不妨做一些大的准备，减少引流。

引起

在海中这么多年的经验和积累，这10个实施方法是海中最有效的实施策略。如果利用好了，你的网站为什么要没有流量呢？

外贸B2B内贸销售执行中有什么问题，不妨去指责！(根:执行外贸狗业务销售)

以上本质上是作家的部分观点，不是雨果的态度！文字由原作者授权连载，连载需要原作者授权承诺。

想了解更多各大平台动向，跨境出入口动向，请移起点引导，打左下角~

TAGS：