今天神要讲一点关于做好站外工作的思考和归纳，刻意为大师们开，很多长辈也写过很多这样的作品。原来他们写的还是趋同的重要渠道，比如脸书系，谷歌系告白，EDM销售，线上联盟销售，实质销售也叫口碑销售，比如博主，乒乓球。可能youtube KOL从事销售，高科技媒体测试评估等等。也有一些特殊技能如交易引导的购物网站，暂时比得上火，以及脸书集团集团的异地导购，社交媒体引流，置换和交换。

本来除了站外的直接广告，剩下的都是关于资源的，需要逐步培养和设法去尝试。由于你刚起步，不知道KOL大概跟谁打交道，跟我自己的产品比较符合，功效会不相上下。这些通常需要大量的努力和资金。上次和合作伙伴聊，传言他们临时找了几千个KOL达令资源，逐步尝试。找了几个有特殊带货能力的kol，估计花了500W左右。

本来站外就是用数据说话。你感觉很好，但是效果不确定。你感觉不一样了，但是变化更好了。下面说一点平时站外做的分东西，刻意给高手一点帮助。

先说Youtube，大概是Instagram KOL的宠儿吧。之前我们在找KOL测试评测，要准备几样东西。KOL测试测评不只是发一个视频，而是要明白做这个测试测评的手段是什么，是直接曝光认知品牌，还是改卖，等等。

1.设置准确的实施区域和评估非常重要。你的产品是否符合这个领域，你是否能有一本本地化的书，这开始关系到你的用户群体。其次，重点是估算。要配合我的估计和是否能匹配KOL的量级，不做无效的事。

2.了解你的用户和网络名人的配合程度，网络名人里的受众和你的产品是否是同一批受众。比如，不允许找一个全是女粉丝的KOL来执行女人味产品。

3.要有一个准确的执行周期和投放，需要提前准备好源KOL心爱的资源，为每个KOL拟定一个测试、评估、上市的工作，生成矩阵脉冲式传播，这就需要你对KOL有很强的管控能力。

4.就是要告诉KOL，要了解你的产品的重要产品特性，哪些场合优于竞品。最好有一致的传输口径，准确的告诉用户产品的重要功能。遇到一个小KOL，从头到尾都不明白自己在说什么，没有讲清楚产品的重要点，没有产生良好的口碑商业销售传播。

在给KOL发邀请函之前，我们要做一个大概的数据调查和研究，了解一下，比如他之前视频的几场秀，比如观察，好评，批评等等。，都是堪比一般的宁静，没有出现大起大落的场面。表现起伏的KOL一般都有一定的危害，需要引起我们的重视。

先利用几个东西，比如socialbalde，noxinfluencer等。，去了解KOL做的视频。每个视频的观看量，过去粉丝的历史，粉丝的受众区域，年龄等。，让我们对KOL有一个比较完整的看法。在发送给KOL的电子邮件中，第二好的附件是:

产品名称、图片和链接

价格(即使客单价高，也最好写出来)

练功夫

变化特征(传播点或逆风)

鼓励措施(特别关键，确定夸张能给KOL和他的粉丝带来什么好处)，Buffandeau提供免费样品赠送，粉丝参与度也很高，大概是把特别弟子夸张成特别的special优惠码，让他的粉丝享受优惠等等。

上面必须提到的一点是，激励措施一定要做好。很多海外kol暂时忽略了这一点。因为KOL是决定产品能否经营成功，能否销售成功，取决于他的粉丝对产品确定成分的关注。如何安排KOL的主动性，主动介入产品传播和销售，取决于我们的鼓励措施是否到位。

个人的鼓励方法往往会导致一个伟大的截止决议。比如你不妨一开始就和KOL谈。每卖出一件产品，还不如拿到自己想要的返点。大概，你还不如说说租他youtube描述的地方。海中棒骨这一点跟全世界特别好。他们开发了很多宠儿资源，按照返利分红，前期没给KOL一分钱。比如下面这位视频平衡观察也在一万以上的KOL，在他的每一个视频描述城市里，都放了一个邦谷和全球独立站的链接。你想想，他做了几百个视频，每个视频都放了一个链接。就算能找到几十个或者几百个这样的资源，每天又会有多少曝光率呢？做独立台很有意义。

然而，肯定会采取令人鼓舞的措施。因为太关键了，直接关系到请KOL运营销售的效果，大师不妨想出更鼓励的措施。然后，我们要努力在KOL中创造实质，一定要和KOL沟通，了解哪些点是必须透露的，哪些段子是必须展示的，哪些是不允许展示的。况且，就算有可比的测试评测链接，我们也不妨发给KOL做行动参考。

本来网络名人的KOL玩法就太多了。大师主张真正接触对方，如何鼓励KOL真正投入。如何开发KOL资源，如何发开发函，KOL的东西在网络名人中的应用，之前都有介绍。有兴趣的不妨看看之前的作品。

其余实质性的口碑管理和销售，比如博客、乒乓球、高科技媒体评价等资源，和KOL的一样。最关键的一点是，一定要用好鼓励的方法，安排心爱的人主动介入。实质性的合作和更多高质量的原创作品的优劣我就不多说了。高手都懂，精华为王。实质管理和销售是最广泛和最深入的管理和销售方法，很容易引起变化。热门网站listing除了被Google收录，很可能是自己排名，这往往是一个特别关键的地方。

至于如何走近高科技媒体进行评价，不妨看看之前的作品，你的思路都比较细，就是需要指出的是，前期站游资源的开采确实堪比累与乏，但越是稀缺越是珍贵。前期是蓄水流，后期是收获流。保证和心上人的直接接触真的很关键。

在剩下的情况下，合伙公司被鼓励分家。他们公司的娱乐媒体估计3000美金左右，也就是吸粉和增粉。暂时由两个小小姐运营，获客成本大概在0.6-0.8美元，从来没有平淡过。后来，他们告诉负责操作的两位小姐，他们一个月需要5000个粉末，估计总共需要3000美元。他们还不如省下所有费用。到目前为止，这两个小miss已经将他们的获客成本调整到每个0.45美元，这是一个非常好的鼓励措施案例。运营的两个小小姐，落实了公司的观察，获得了更精准的粉丝，减少了自己的收入。能不能想一想，在和KOL博主讲和的过程中，能不能做一点参考？

第二，也就是暂时比得上火的海外成交引导购物网站，有两个好处，一是周期性结束，可以在第二天的基础上过账，二是见效快。

就目前来说，重要的话题是很多deal站都被破了，功效远不如过去。在基础上，很多产品打折到5折，功效也没那么好。因此，在发布交易帖子之前，找到与我的产品相匹配的网站尤为重要。哪些deal站是典型的高科技，哪些偏向于服饰和美女，哪些偏向于小孩子的玩物等等。，所以在做之前一定要选择它们。

1.Slickdeals更符合电子高科技产品，消费电子产品。

2.Kinja编译还是比较喜欢一些尖端的易耗电子产品。

3.Wirecutter专注于电子产品和闲置家用电器，包括目前的各种类别。

4.DealNews上的产品用对立来概括，官方在首页开辟了四大品类的特别进口:服饰、电脑、电子产品、休闲家居。中产阶级和闲暇时间的居民点餐效果更好。

还有很多其他的deal网站，有些只能编辑发布，比如DealNews、Hip2Save、1save、DealMoon等。，而其他的可以由编辑和宠儿发布，如slickdeals、dealplus等。如果能和编辑取得联系，就不要找达令发帖，提倡用更高级别的账号发帖，不提倡用达令的新号发帖，能发热门主页就不要正常发帖。

通常，确保您希望通过发布来提供信息以便理解是很重要的，如下所示:

店面名称:

产品名称:

产品链接:

ASIN:

优惠券代码:

优惠券代码的开始日期和时间:

优惠券代码的到期日期和时间:

最终价格:美元

这里提到的是交易网站Kinja。从来没有被忽视过。Kinja的流量也很有意思。一般只能通过联系人编辑发布。最重要的是，即使是免费的，也可以编辑。

金佳(https://kinjadeals.theinventory.com/)是FMG旗下的电子商务网站，

从它的网站标题就可以看出它的定位:网络上最好的销售、优惠券和促销代码。g的媒体阵型很华丽，Lifehacker和Gizmodo这两个顶尖的高科技博客都属于该公司。

Kinja Action FMG重要的电子商务网站(deal type)自然会为这个网站大量采购。不妨是Kinja的产品，会在FMG的各个子版块展示，比如(展示在Gizmodo的普通消息流精华里)和(展示在lifehacker的普通消息流里)。

与Slickdeals不同，Kinja对商店的反馈和产品评论有确切的需求。重要的是我们提交的产品能否被编译和估值。只能编颁布，不允许找收藏夹。宣传对于提高当选机会来说是次要的。

(1)即使你已经被一些强大的媒体测试评估过，也一定要列出动作亮点。

(2)应该进行扣除。不管是不是成交贴，产品价格最好的才是喜欢的。

(3)https://www.fakespot.com/的评级至少在c级以上

Kinja备份提交表单沙盘

至于如何接近deal站的编制，之前已经介绍过几个方案了，高手不妨看看。(根:下班8点)

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