淘宝卖家如何设置钻石展位，如何推广？

关于钻展的推广，一个是人群标签，一个是应用场景，但是很多卖家还是不知道如何钻展，如何选择人群标签。今天我们就来介绍一下钻展推广和设置的基础知识。

一、钻展人群标签

1.人群标签:

人群标签是每个购买和访问过的买家身上的标签的整合。人群标签分为人群标签和属性标签。人群标签:即买家的搜索、浏览、收藏、购买等行为；属性:即年龄、爱好、职业、城市、消费水平等。

2.商店标签:

标签是人群集合:人群属性有一些共同点。这个点放大后，标签会更精准，可以刻画店铺精准买家的形象。比如一家服饰店，店内精准人群的标签是:女性，25-30岁，白领，每月消费1000-1500元等。这是我店里最精准的人群画像，可以用钻展来圈定这群人。

二、智能钻井应用场景

推广现场

1.内容推广，主要是对微淘这个老粉丝的维护。

2.对于单一产品推广，只能建立cpc计划(按点击付费)

3.对于全店推广，可以建立cpc计划(点击付费)和cpm计划(展示付费)。

传统场景

1.日销售额2。刷新新产品3。认知转型4。老客户回忆5。定制6。异地。

日常销售:正常销售和调整。

拉进:与商店标签相似且不会在商店中产生额外购买的拉进客户。

认知:主要针对15天内有广告点击/内容频道浏览互动/店铺进入/搜索/点击行为的用户；或者90天内收藏/购买过店铺/宝藏的用户；或者180天内在店铺下单(未付款)的用户。

老客户召回:老客户的第二次转型

自定义:仅手动操作。

每个产品都有一个生命周期，可以分为导入期、上升期、稳定期和下降期。不同时期要选择不同的营销场景。应该选择哪个场景在哪个时段进行推广？这将在下面详细描述。

1.引进期

适用场景:拉辛

场景描述:导入期主要是对商品群体进行标签化，低价引入精准流量，从而转化为意向流量增加的商品收藏和购买。新品前期，卖家可以用直通车的标签，这样协调效果会更好。

2.上升期

适用场景:认知转型

场景描述:上升期，卖家主要做销售，需要做好积累人群的转化。这个时期相对困难，卖家可以通过增加店内活动来做产品爆款。

3.稳定周期

适用场景:日常销售

场景描述:在积累更多精准流量的基础上，针对这些精准人群，可以加强转化，同时做好吸引新人的工作。在这种场景下，在稳定的销售状态下，做好新人群的吸引和转化工作。卖家要注意，这个阶段是最容易被竞争对手超车的阶段，所以卖家要注意。

4.衰退

适用场景:认知转换和定制

场景描述:在此期间，流量会呈现下降趋势，这是由很多原因造成的，比如季节。这时候卖家可以减少投入，同时也要对人群更加精准，这样才能对打算精准的人群做好转化工作。

5.产品替换

适用场景:主要用于增加老客户的复购。

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