即日和大师聊聊短视频这个话题，自从咱们做直播带货此后，短视频这个流量进口给咱们直播间奉献了洪量的出卖额，流量精准且免费。

你大概会问，径直直播，不发短视频，能不许带货呢？能！很多账号一条短视频也没发，直播间仿造几千人在线，卖货也很猛。

由于我们做直播，流量根源最大的两个进口即是直播引荐和短视频，那种账号是特意做直播引荐的流量，但即使你想要长久宁静的去做直播带货，那短视频确定要做的，两条腿步行，走得更远！

固然，你也别把短视频想得太搀杂，咱们做直播带货，无需像搞文娱账号那么，花里胡哨的拍段子，咱们做的是电商短视频。

正文纲要如次：

一、创造认知：

误区：“做带货，要先涨粉再直播”

认知：短视频和直播间流量息息相通道理

分门别类：电商短视频的三种典型清点

定位：做善人设定位，筹备实质道路

二、实际操作本领：

1.学会选题，连接提高实质消费力

2.剧本筹备，拍摄剧本6步法

3.拍摄剪辑，普通必备本领

三、经营指南：

1.视频颁布前的提防事变

2.DOU+投放实际操作本领

3.罕见经营题目

一、 创造认知 1、误区：“做带货，要先涨粉再直播”很多人都有如许的一个思想误区，觉得做直播前得先涨粉，更加是实业转型的少许商家，动作一个过来人，我不妨确定的报告你，不须要！咱们做直播带货，并不是确定要积聚几何粉丝本领带货的，0粉就不妨开始播放，普遍是直播和短视频同步举行，咱们打的士是电牌号签，不是为了涨粉而拍少许段子，如许就算你涨了几十万的粉，也没法变现，由于人群标签不精准。这边须要先扭正一下你的思想，粉丝并不那么要害！你不妨换型推敲一下，你关心了这么多大V，历次翻开抖音城市再去看一遍她们吗？大约率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。但为啥没有粉丝也不妨直播呢？直播间的流量从何处来呢？由于短视频和直播是两个各别的权重体制，此刻抖音大举兴盛电商，直播间的流量根源重要仍旧直播引荐，也即是大师刷抖音，刷着刷着遽然刷到的一个直播间，如许的款式，即是直播引荐，以是哪怕0粉丝，仿造不妨开始播放带货。2、认知：短视频和直播间流量息息相通道理你有没有创造，有的短视频实质特殊大略，点赞量也不高，但播放量却可惊？

比方咱们账号的这个视频：

http://mpvideo.qpic.cn/0bf2amaakaaawualmnisljqfaa6daubqabia.f10002.mp4?dis_k=3e0d3c14eb439655217d5ab6dfc3a7e6&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1715405229766017031&format_id=10002

看完此后是否发觉实质挺大略的，从一个刷抖音的用户观点来看，如许的视频基础不完备抢手视频的前提！

但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的趿拉儿，出卖额11万！

视频爆了之后，咱们照着这个视频重复改编剪辑，又经过软硬件，重复连怼N次这个视频，基础上每个视频都是1w之上的播放，连接的给咱们直播间带来洪量的精准流量。

干什么如许一个大略的短视频会有这么高的播放量呢？这即是短视频和直播间的流量息息相通道理。

先看下图的论理：

短视频是直播间流量的进口之一，当短视频和直播同声出当前，用户刷到视频后经过视频上正在闪耀的头像，点击加入直播间。

经过短视频加入直播间的用户爆发了中断、互动、变化的数据目标此后，体例就会觉得你的直播间是一个优质的直播间，进而反向给你加热短视频，按照仍旧爆发数据的用户肖像给你推流更多一致的的精准用户。

3、分门别类：电商短视频的三种典型清点咱们精确了短视频和直播间的流量息息相通道理，也认识到短视频的要害性，但对于咱们直播带货的玩家，普遍都是创造怎么办的短视频呢？

1）商种类草型

商种类草视频，主假如超过产物价格，经过产物卖点种果导购用户加入直播间，重要分为两种：产物口播，产物展现。

2）直播预热型

直播预热型的短视频，重要用来直播前的预热，比方上头第一个口播型的视频，同声也是直播预热型，再有像罗教授这种径直预热视频：

http://mpvideo.qpic.cn/0b78gmaaeaaad4ahrfitmjqfam6daizqaaqa.f10002.mp4?dis_k=3a4d4d4d323e59777b76ad50517d5065&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1716257617196417024&format_id=10002

3）文娱经营销售型

相较于前两个典型，文娱经营销售导向型的视频创为难度会高少许，固然，这个典型的视频并不是让你去拍少许和产物毫无关系的段子，咱们一切创造的实质都是环绕卖货这件中心的工作上，我给大师梳理了几个罕见的典型：

第一类：剧情/搞笑型，罕见类目有日常生活用品、衣饰、饰品、食物

第二类：常识解说，按照产物输入专科常识，制造行业大师人设

第二类：才艺展现，罕见类目有装束、化妆、文房四宝等

大概陈设了之上三种典型的电商短视频，再有少许比方创业故事、商品测验评定关系的少许典型没有逐一举例，大师不妨去抖音上哗哗。

4、定位：做善人设定位，筹备实质道路对于人设的定位，重要经过三因素的随机拉拢，做出勤变化本人的定位。并不是一切的商家都不妨去连接创造的，对准各别阶段的商家，创造本领也各别，那该当怎样筹备短视频，不妨参考下方倡导：

即使你是生人，实足没如何做过视频拍摄剪辑的，倡导实质的展示情势，以产物展现、商品口播、直播预报和直播切片为主；

即使你有确定的短视频体味，这功夫倡导你不妨拍少许进阶的常识瓜分、人设凡是；

即使你有特意的人控制短视频板块，不妨减少剧情演绎、抖音梗、拍少许和产物关系的热门短视频。

二、 实际操作本领 接下来这个局部会跟大师瓜分少许简直实际操作的本领，学会怎样做选题，简直剧本筹备，以及拍摄剪辑的本领。

1、学会选题，连接提高实质消费力你可万万别把选题想搀杂了，咱们做抖音电商，不必像玩短视频那波人那么，每天挖空心思的去想选题，咱们做选题即是精确究竟要拍怎么办的实质，也即是上头提到实质筹备的简直实行详细。

1）从产物自己找选题

做直播带货拍短视频，开始要商量的即是拍产物，在抖音电商期间产物即实质，咱们做的即是电商账号，只有精准的购物粉看到咱们的视频，你不妨从那些观点去做选题：

第一种，陈设产物卖点。经过陈设产物共同抖音的抢手BGM的情势，去剪辑卡点，展现产物；

第二种，产物价钱上风。可经过对话或本人口播的情势，径直经过跌价比较，超过利益价格，启发加入直播间；

第三种，产物功效演练。经过演练产物的运用本领，同声展现产物的卖点，到达商种类草的手段；

第四种，产物径直处置题目。比方165的矮个子女生这么穿显高，而后展现产物，经过产物处置用户痛点；

2）从用户观点找选题

第一种，表明身份。经过视频展现本人的身份，比方采用拍摄后台选在工场，工人们正在加工，同声你去拍个视频，再展现一下产物，让用户感触你真的是泉源工场，进而减少用户断定度；

第二种，解说专科常识。按照产物输入专科常识，比方你是卖猫粮的，你的视频实质就输入对于养猫的专科常识，制造行业大师人设，减少断定感；

第三种，剧情演绎。经过剧情演绎展现产物，同声输入价格观，博得用户好感，这种我用个视频例子给大师演练一下（本来想每个典型都放1个视频演练的，但一篇作品最多只能插入10个视频emmm…）

http://mpvideo.qpic.cn/0bf2veaaoaaay4apcnatlnqfbkoda6uqabya.f10002.mp4?dis_k=1380fb6c0967ca03c100e452df431928&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1716791301846663170&format_id=10002

2、剧本筹备，连接提高实质消费力

当咱们领会了拍什么选题，那就下来即是处置简直如何拍的题目了，剧本即是咱们在拍摄前须要去筹备的货色，咱们得明显的领会有哪些要害点，每个要害点对应的手段，以及对应的数据训令。

先看底下这张图表：

你不妨经过之上的6个要害点，举行框架拉拢，同一个视频不妨包括多个要害点，但并不是一个视频必需要包括每一个要害点。

举个例子，比方咱们拍产物展现的短视频，就只须要用黄金三秒+拍摄后台+视频爆点+产物卖点

http://mpvideo.qpic.cn/0bf2iqaaiaaalaapf5qtnrqfargdarcaabaa.f10002.mp4?dis_k=27c7f42724097d0c3e41150936b19b3f&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg%3D%3D1613789616&vid=wxv_1716789921165672459&format_id=10002

咱们把这个视频依照上头提到了剧本筹备六个要害点，来举行拆解，如次图表格：

你也不妨按照上方提到的要害点，环绕本人的产物，来筹备一份短视频拍摄剧本。

3、拍摄剪辑，普通必备本领

当咱们把剧本写好此后，接下来就得实际操作去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的普通必备本领！必需得学会！

对于保守的少许商家来说，她们会觉得拍视频确定要购买专科的摆设、东西、道具，而且本领门坎很高。本来一部大哥大就能搞定！

1）短视频拍摄罕见清单

下图是给大师整治的拍摄罕见东西：

提防，并不是一切的摆设都须要去购置，低级阶段买一台大哥大就行了，不须要用到相机，固然相机拍出的功效和明显度会比大哥大更好，但相映的操为难度也会大大减少，只有是有专差控制短视频板块。

除去大哥大，倡导在买一个手持云台，由于云台是大哥大宁静器的中心摆设，咱们用手拿发端机拍摄，画面是简单动摇的，功效不好，云台不妨让咱们画面更宁静，同声还能天然回旋，天然变焦。

麦的话，不妨径直买一个领夹式的或无线的，麦的效率是扶助咱们收音，打光摆设的话径直用咱们直播间的打光摆设就行了，无需独立购置。

2）拍摄剪辑

简直的拍摄和剪辑的操纵本领，我在本篇作品就不打开细说了，倡导大师在大哥大端径直下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款特殊简单操纵的视频编纂东西，不妨满意咱们短视频绝大局部的需要，只有你不加少许炫酷的殊效，剪映都能帮你搞定！

实足不会拍摄剪辑如何办？径直在剪映APP里，点击中央的按钮-创造学院，不妨看到导航栏，内里有剪辑创造、拍摄本领的免费课程，大师不妨径直去载入进修。

三、 经营指南

这个局部即是讲短视频经营，肤浅的领会本来即是运用经营的本领接洽平台的玩法、引荐体制等套路，让视频给咱们直播间带来更多更精准的流量。

提防，你并不须要去特意学短视频经营，也无需用短视频的那些数据目标、算法引荐来经营咱们电商短视频，干什么？回到下文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量息息相通道理

由于咱们短视频和直播间是各别的权重体制，咱们只须要把短视频看成咱们直播间的一个流量进口来经营即可，附丽于抖音电商的这套算法来经营咱们的电商短视频。

1、颁布前的提防事变1）上传视频的明显度

咱们普遍剪辑好的视频尽管经过QQ来传递，而后上传的功夫尽管经过电脑端，抖音创作家平台或企业号处置平台（即使你是蓝V）去上传咱们的视频，如许不妨保护咱们的视频明显度；

即使你嫌电脑端上传太烦恼，也不妨经过大哥大端上传，但不许径直点击+号采用相册视频上传，如许会目视频有收缩，不妨在抖音右上角点击三条杠-创作家效劳重心-视频处置-点击上传。

2）颁布时的题目撰写

题目也即是咱们在颁布视频功夫对于短视频的刻画，在用户欣赏视频的功夫，会出此刻视频左下角的一串案牍，题目常常是对短视频详细性的刻画，重要效率在乎扶助咱们提高视频的完播率，激动视频的互动率。

那咱们简直该当如何写呢？瓜分五种赶快吸援用户提防的题目本领：

第一种：身份标签法。运用人们的身份认可感，惹起提防，比方：“宝妈们都在用的懒人搌布，即日果然这么合算！快来我直播间”

第二种：场景认可法。结适用户需要，搭建一个场景，扶助用户天然带入，爆发情结共识，比方：”不爱你的人一点都不留心那么多详细，爱您的人一旦爆发基础停不下来，尔等说是么？“

第三种：便宜法。对准人情的缺点，赋予用户关系便宜，让其提防到你，比方：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保护你从年头吃到年终。”

第四种：数字法。运用数据，让究竟直觉化，或产生比较反差，进而夸大功效或究竟可惊，固然，确定水平上会激励猎奇，比方：“这种高养分安康辅食，99%的宝妈都不会做！”

第六种：担心法。用简略号或问号，省去要害实质，根绝剧透，最终目的都是为了惹起猎奇，比方：“烤麸总是粘锅，这3个本领我只报告你……”

之上对于题目的撰写本领你不妨参考撰写，当写好题目之后，牢记在题目反面加上话题，给咱们视频带来更多暴光，普遍的增添话题公式是：产物+类目；比方#电压力锅#闲居好物。

3）颁布封皮作风一致化

即使你的封皮没有一致化，当用户加入你的网页看到参差不齐的功夫，基础不领会你是卖什么的，会形成流逝，差异即使你的封皮都是一致作风化的货色，就不妨让用户在短功夫内领会你是卖什么产物的，就能赶快赢得关心。

咱们不妨把封皮一致树立为有人物元素，比方口播短视频和直播间的直播是同一部分，会连接巩固咱们账号的人设。

咱们不妨把封皮一致树立为产物展现，拍摄产物的表面，运用过程等，刺激用户点击：

2、DOU+投放实战本领DOU+是抖音的一个付钱引流东西，100元起投，有多种投放情势，大师不妨翻开本人的网页点击大肆一条视频投豆角儿察看功效精细，我这边就不打开精细说了。咱们不妨用豆角儿来径直实行直播间，也不妨用来加热短视频。

瓜分几个实际操作本领，供参考，简直的少许玩法，倡导大师多按照数据去尝试：

1）蓝V号小批屡次测爆款

即使你是企业蓝V号，不妨径直批量投放尝试短视频，100元不妨径直投放5个视频，这个功效不妨贬低咱们的尝试本钱，哪个数据好就中心去投数据好的视频，其次是比拟于咱们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。

2）部分号按照roi投放

即使你是部分号，不妨每一次只投100元，尝试爆款和有后劲的视频，上昼投放时间长度倡导采用6钟点之上，12钟点为最好，下昼投放可采用6钟点。

投放此后，及时关心豆角儿投放的加入产出比，在豆角儿投放耗费了20%-30%的手，计划加入加入和回佣比率，roi大于1.2不妨连接投，即使小于则不妨准时中断。

比拟企业号就会比拟烦恼少许，须要手动操纵去中断投放。

3）经过豆角儿赶快打直播间标签

给直播间打标签，尽管采用径直加热直播间，而后采用5-10个同类目带货量比拟大的对标账号，同样，也是第一百货商店第一百货商店的小颗粒投放，一个钟点100；

3、罕见经营题目1）养号究竟有效吗？

养号有效！但并没有那些特意讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，咱们备案此后经过模仿平常用户刷抖音的风气，不妨赶快扶助咱们打上“欣赏者爱好标签”，让抖爸爸领会咱们是一个好弟子！而且利于咱们搜集同业竞品的账号；

其次经过短视频的养号操纵不妨扶助咱们打上“短视频权重标签”，普遍一个新的账号平衡播放量在300-500安排，贯串颁布三天之上的产物短视频，提防，别发经营销售短视频，尽管以产物场景拍摄为主。

2）怎样找到优质的同业竞品账号？

第一种，也即是咱们上头一个题目讲的，当你的账号打上“欣赏者爱好标签”此后，你翻开抖音刷到的消息流，基础上都是你同业的视频或直播，由于抖音是按照你的爱好去推送的，你只须要按照推送去关心竞品账号，举行领会。

第二种，经过数据领会软硬件去找，这边给大师引荐几个常用的数据东西软硬件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，咱们平常用的是禅妈妈，不妨帮咱们赶快找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记取：同业，是最佳的进修东西！

3）一个新账号须要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？

不须要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不确定会径直封号，只有你刷得很猛，被体例查看到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫偶尔义，不倡导刷！

4）有需要开企业号吗？企业号的权重更高?

企业号比拟于部分号，从平台来说，对企业号的容纳度会更高少许，由于你开明蓝V即是报告抖音，我是企业，我是来抖音做交易的，以是经营销售本质会更强，略微带有少许经营销售消息的视频更简单过审。

从买家观点来说，你的账号加了一个蓝V，会减少用户的断定度，更释怀在你账号的直播间下单买货色，比拟部分，一个公司会更有保护，即使你自己即是企业商家，倡导开明。

但部分号权重高了，和企业号出入不大，至于流量权重，尽管是部分号仍旧企业号，她们的流量调配体制都是一致的，没有企业号比部分号权重更高这一说。

5）视频什么功夫段发会更好？

即使是直播间的预热短视频，不妨在直播间前的3个钟点，间隙连接颁布，即使是直播间切片，也即是在直播中，咱们不妨每隔30秒钟颁布一个直播切片的视频，至于少许制造人设的短视频，如专科常识输入、剧情演绎的少许视频，你不妨按照本人粉丝的活泼功夫点去颁布。

在禅妈妈察看探求本人的账号称呼，点击粉丝领会，不妨察看咱们账号的粉丝每天/每周的活泼功夫点，比方下图这个账号的粉丝每天活泼功夫点是20点，咱们这类短视频就不妨在这个功夫点左右去颁布。

结果！看到这边，牢记点个赞，留个言，表白已读完，这个章节的实质就到这边了，咱们用了近6000字阐明了做直播带货，电商短视频的经营实际操作指南，蓄意能对你有真实的扶助。

根源：阿涛和初欣

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