“是商场的风口，但也是形式的作品。”联商易CEO王小舒用这么简单的一句话，详细讲述了联商易解决红海问题的一招。

连文怡成立于2017年7月。2018年6月，全平台注册用户过亿。截至2018年12月，活跃用户超过3000万。图书馆有50多万本名著，10多万册是免费阅览的书。

2018年8月，连尚文艺实施A轮入股，融资后估值10亿美元，跃升至独角兽阵营。相比现在还在上市的几个网络平台，恋上文艺无疑是后者。维持恋上文艺“桀骜不驯”的依据是什么？本报(华夏出版传媒商报记者)在与王小舒对话后，发现了连尚文艺的基因和暗号

█采访人:陈颖(中国出版传媒商报记者)

□采访对象:王小舒(连尚文怡CEO)

问:创建一年多，月活3000万。你认为莲上文艺快速繁荣的核心成分是什么？

答:文艺财产收藏经历了20年的沧桑，已经成为一个瓶颈，又处于变革的前沿。原有的VIP收藏和观赏形式已经不能满足全体市民日益增长的观赏需求。在文艺收藏的商场，最高的付费率也不过10%多。在三四五线的大都市和州里，人们甚至以免费观看为目标。之前的VIP收藏观看形式，屏蔽了近90%的观看需求。在过去的几年里，Aauto Quicker、Tik Tok等产品迅速异军突起，但在移动互联网的发展和用户下沉的情况下，文艺收藏并没有跟上所有行业的步伐，而VIP收藏观看形式才是文艺收藏行业福祉和繁荣的奠基者。但目前，简单的支付形式仍然规范着行业的繁荣。

面对这样的商城情况，我们提出免费观看的形式，满足更多用户的需求。免费吸引下沉商城用户，夸大各行业用户数量。连在创立之初就制定了免费而深刻的策略，并进行了长期的用户尝试。2018年8月，连尚免费学习App正式上线，9月活跃用户突破1000万。

问:请您谈谈收藏艺术商城展示的“下沉商城”的共识？因为安在这里？

答:我们有十几亿的公共人口基数，地区差异更大，从金融发达的到地区文明的。一线大都市和345线大都市往往消费动作差异很大，我们有住在州和乡村的洪水用户。一个新兴的有新技能有新特色的商场，往往是从一线开始，然后到三四五线。

收藏艺术商城也是如此。相对于一线大都市，三四五线大都市甚至州村都是“下沉商场”。“下沉”并不是一个新概念。之所以现在说“下沉”，是因为我们在“下沉商场”的扩张中遇到了文艺收藏原有形式的问题，根据一线城市的消费特点，VIP收藏和观赏形式在“下沉商场”中遭遇水土不服，导致了文艺收藏行业的快速延伸。从体量上看，“下沉商城”比一线城市大得多，居住人口近8亿，互联网的普及程度也越来越高。突破VIP收藏形式的束缚，沉入一个越来越宏大的艺术收藏商城。

问:连商文怡靠WiFi万能钥匙获取流量。这个导购会有沉箱吗？如何解决「新事物难做」的问题？

答:WiFi全能键对于连尚文艺来说是“伟人的肩膀”，可以让我们在前期快速购买导购，实施一个比较好的起步区间。这是我们的天然优势。就目前而言，我们对WiFi万能钥匙流量的依附在缩小，导购占比从50%降到30%。

更重要的是，我们对用户认识的巩固和交易形式的改变，赢得了广大用户的认可，产生了突出的口碑效应。恋上免费学习不仅在各类排名中显示出崇高，更得益于过年回家的口碑传递。恋上学习iOS版自1月13日起连续13天稳居App Store经典类第一，2月9日免费应用总榜第二。

对于长期的准备，要更加重视连尚文艺品牌的制造和执行，重视实体的连接的巩固，重视产品理解的连接的优化，重视新贸易形态的连接的开启，这样才能改变同行，吸引用户聚集。

问:连尚文艺的本质取向是什么？出书的准备工作有哪些？

答:本质上，连尚文艺是被刻意打造成一个收藏文艺的平台，先从表面的文艺开始吧，因为这样更符合临时大用户的需求。优先普及本质，快速获取用户。

尚文艺的免费观赏形式，将极大地拓宽文学名著收藏的典型和题材。近十几年来，文艺收藏呈现出代表作繁杂、重要同质化的顽疾。很多文学情境，如短篇言情、短文、诗歌等，很难产生收藏收入，而免费的形式让任何题材的代表作都有机会拿下广告收入，这为行业的繁荣带来了很多可能性。

除了浪漫记是一个收藏文艺的原创平台，就连书籍和免费书籍都是各种发行渠道，出版书籍的收藏和传播也是我们大幅扩张的一部分。我们平台上暂时还有行业刊物和期刊的电子版，以后会加大刊物的介绍力度。

问:恋上文艺如何突破依然被朋友和商人积累的本质/作者上风？对伟大的作品/作者有哪些支持安排？

答:起初，我们的作家繁荣的出发点是为行业发现和培养更多的特殊作家，并有意吸引更多的文学爱好者写书。柯于1980年发起的“浪助写作”帮助了许多作家开始自己的创作。就目前来看，在手机上写书的作家还是占了一半以上，作家的外延特别有特色。

二是连接赋能作家。要努力培养作家，创造引导，保护利益。我们发起了“恋上文艺专项作品援助基金”，对所有获得外部奖项的专项作品给予资金和资源支持，激励作家创作精品力作；公司除了定期对企业内作家进行培训和培养，以及各种协助作家创作代表作的策略外，还积极介绍作家加入华夏作家协会、鲁迅文艺学院、中国共青团中心等建设的各类高端短期培训班。，从而提高作家的写作素养。其余的，为了让作家们放手创作，连尚文怡专门为没有社保的签约作家购买了保额为40万的意外保险和重疾保险，将旗下的4万签约作家全部归为“心源安置”。安康保护合作移民的公共利益，为合同工提供了强有力的生存保障。

三是夸大高端作家大军。与发现特殊作家的倡议联系起来，为杰作创造帮助。去年10月，Zhulang.com与《一个特别多汗的青春流派》作者、《明史》大师郭保平签约，开始连载历史巨著《大明载衡》，连载时间长达10年。对我们来说是一个突破，后来会吸引更多特殊作者在平台上连载。

问:即使是商学App也有一些需要付费观看的部分。免费和付费有什么对比？交钱会不会真的成为连倡导文艺的关键收入来源？

回答:未来，广告和付费城市将是我们收入的主要来源。就目前而言，仍有超过10万部由文学艺术支撑的杰作可供免费观赏。那些大作里都会显示广告页面，读者点击后会加入广告确认页面。即使想跳过广告页，也不妨使用“订阅加载”购买付费章，这样还是避免看广告的好。领养权在用户手里。少数杰作需要临时付费。我们推崇协作CP和对他们幕后收藏作者的采纳，刻意通过深刻的协作让大师们越来越理解和接受自由的形式。连将推免费形式，夸大精品库的精髓，普及广告的效率，同时让用户有更多的采用，探索更多的欣赏服务。

问:附WiFi全能键，连尚采集扩展到资源资讯，播放，直播，文艺等。恋上文艺的变现方式有哪些？文艺和其他交易有什么相似之处？

答:连尚自由读书提供了一种新的网文变现方式，其中最不言而喻的就是收入的告白。有文艺交易积累的用户，也可能在成为Wifi全能钥匙后，成为另一个不妨为其他交易保障流量的流量池。总的来说，我们会巩固所有文艺收藏生态圈的建立，提供更多的变现渠道。

IP开发将是未来变现的重要方式之一。对于其余的，连尚文艺不妨发挥作用，为连尚收藏的其余交易板块赋能，比如，把好的文艺当公用，开发漫画、有声书、玩等。

问:连尚文怡仍在制作有声读物，并持有漫画若谷动画的股份。这是什么原因呢？描述一下你所期待的「一站式感应文明团」生态图？

答:我们的编制是基于文精原创集合，连接动漫、音频、剧、影视、线下了解、周边等个别范围和物业目标进行价格开发，满足用户对文精的全方位需求。

在有声读物的开发上，Jowling.com已累计投入近300万元用于有声读物原创佳作的开发和创作。通过与外部专业唱片公司的合作，已经消费了近100首名作。2018年，通过懒人听书、喜马拉雅等渠道发布了第一批代表作。大作平均访问次数超过百万次，其中《共享医仙》《都市特种兵》近2000万。

对于连商文怡来说，海外交易是我们未来交易结构的重要组成部分。尚两次投资漫画若谷动画，开启了漫画离港战略的新时代。MangaToon是sea中最早的卡通平台，在海外运营的国家获得了印度尼西亚、越南、美国和菲律宾用户的积极响应。用户临时范围已突破1000万，日新增用户数万，日活跃用户近百万。

剩下的，我们今年还控股了天申轮入股SuperChinese，帮助Super Chinese制造对外汉语，培育香港第一品牌，用汉语熏陶和激发中华文明全球化的进程。让我们从多个角度构建一个海外商城，刻意刺激中华文明在全球范围内的传播，探寻中华文明产品的交易价格。

问:有几个朋友吞了第一个玩家的上风。对后来出来的中小平台玩家最重的考验是什么？

答:对于后者来说，最大的挑衅在素材供应上，先行者在作者资源和素材的积累上占据上风。但是，即使是崇尚文艺的免费形式，也会激活更广泛的读者，创造新的分享收入形式，而特别代表作的名气和传播在城市中也会有很大的提升，这对于IP的制造并无帮助。这对作家有很强的吸引力。

关于作家和名著的培养，我们还有两个策略。一种是精品战略，维护精华为王的盛世法则，积极激励和启发作家专心创作精品。二是借助大数据和写作社区的管理，发现和培养新的作家。得出的结论是，经过一段时间的培育，我们会赢得越来越多的优秀作家和佳作。

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