我有一个卖装修漆的培训生，跟我抱怨他的备考情况很不好。他请了十几个交易员来做，请他们扫楼，做忏悔，最后效果不好。每天上门的储户百里挑一。

我问他，如果每次都做储户，余额能赚多少钱？他说他们这个行业成本挺高的，面对的是中高端储户。他们取消了信息和人工资本，平衡了每单能赚7000元的安排。

然后我又问他，就算20个精准储户来找我，你做的是一个储户的决定吗？他说是的，他们的产品质量很好。只有有这么多精准储户进店，做决定才没有问题。

我明白后跟他说，就算是这种情况，你也要跟着我的技术走，保证客流能保护你。

步骤1:制造排水炸药

让我们开始制造一面墙上涂有高端艺术涂料的电视后台墙，一个运动引流礼品，一面用高端艺术涂料制作的电视后台墙。数据和人力资本在300元；

就算换成市场价也就1980元，然后免费送这个高端艺术漆电视后台墙。

等一下，300元的资本值多少钱？就算请了21到24个储户，只有一个拍板的不会亏，两个拍板的会赚，三个拍板的会大赚。

这个产品包装好之后，我们确信在街上免费赠送会更好。我们要给目的地储户找个见面的地方，然后要把它的价格发出去，还要把别人的判断转过去。

第二步:探索协作资源。

我们先了解一下目的地储户会在哪里见面。很大致，初高中找这种装修公司，跟装修公司合作完。

如果只是装修公司的储户不妨免费捐赠一个商场价1980元的艺术漆电视后台墙的包装服务，之所以和装修公司合作，是因为我们的产品不妨为他打开商场，让更多的人来。

公司没有把几十万的广告费花在装修上，而是简单的用服务来传播。按照这样的合作洽谈方式，很快就完成了几家家装维修公司的合作。

接下来，那些装修公司很快就会把这个产品免费送给储户。经过这样的方式，你会为储户创造一个基础，这个基础并不难找，还有那么多合作的商家帮你推储户。

第三步:锁定引流存款人。

当我们以300元的资本免费赠送礼品时，如何在接洽储户后再做决定？

原来，在装修公司给储户的电视后台墙的包装上，我们还是让储户的直觉患上了高档艺术漆的本质效果，比自己拿个宣传册跟别人说的效果好太多了。因为你是直接跟他做的这种质感，所以你把整套墙绘介绍给储户，是特别用心的。

我的学生们，经过这种方式，每捐4到5个电视后台墙面用艺术涂料，还不如成交一套房子墙面的高档涂料。这特别恐怖！

之前据说只发了20个。只做一个决定不会亏，做两个决定就赚了。现在，每发出4到5个决定，你不妨做一个决定。这是一个非常高的决策率！

决策率高的背后，是精准客户的引流，是优质产品的服务质量。只有连接对接更多的装修公司，优化所有流程，才能让每一个参战的存款人越来越激动，进而可以进一步实现每送两个电视后台墙，就决定一套房子的油漆装修。

所以要想把商铺的客户连接起来，关键是要明白引流、堵源、截流的过程要怎么准备。引流关注的是为储户创造诱饵产品，堵源截流关注的是利用别人的资源拦截储户，堵流关注的是用高价产品为储户做决策。

就算坚持自己开店，不考虑灵活，也等不到储户。你应该知道如何利用所有可用的资源。

贸易安排的三个规则:

1.让股东充满稳定(只赚不赔)

2.让经销商充满稳定(轻快的利润)

3.让消费者充满稳定感(超值)

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