5月18日，美联储证券迁至青岛，成为青岛第一家、山东第二家全牌照证券公司。作为一家民营券商，美联储证券的搬迁一方面伴随着国有股比例的提高，另一方面也有望从当地政府获得更多资源。

日前，券商中国记者专访了美联储证券董事长卢春伟，就公司搬迁后的发展战略和中小券商转型的突破口进行了深入交流。

美联储证券董事长吕春维

陆春伟表示，美联储证券搬迁后，投资银行和财富管理业务仍将是公司的战略核心。公司将坚持战略自信，同时立足青岛，深耕青岛，着力做大做强财富管理业务，加大财富管理布局，积极承接投行业务资源。

陆春伟也坦言，虽然市场空巨大，但行业竞争依然激烈。头部券商作为领头羊、排头兵的优势仍将保持甚至扩大，包括美联储证券在内的绝大多数券商将向差异化、专业化、特色化的精品投行方向发展。未来，美联储证券将走差异化、专业化、特色化的发展道路，主动适应监管导向，在特定领域和区域精耕细作，做出自己的特色、强项、专长和精品，逐步提升行业地位。

中国:5月18日，公司注册地迁至青岛市崂山区，成为青岛第一家、山东第二家全牌照券商。公司搬迁的战略考虑是什么？

陆春伟:一是实现美联储证券高质量发展的需求，增强资本实力，优化股权结构。第二，青岛还需要引入法人证券公司，推动实体经济高质量发展。我们搬迁到青岛将有助于形成战略合作和承接业务需求。

这次搬迁伴随着增资扩股。增资事项上报证监会审批通过，正在积极配合监管反馈。除了股权融资功能，公司希望增加国有股权比例，帮助优化融资成本，使业务发展。

青岛于2016年进入“GDP万亿俱乐部”。“青岛财富管理金融综合改革试验区”是全国唯一以财富管理为主题的试验区。根据青岛证监局的口径，青岛目前有49家上市公司，2018年以后的上市公司有23家。青岛的经济总量、财富管理特点、实体经济发展状况等等都需要一个法人证券公司的出现，也具备证券公司成长发展的环境和土壤。

在青岛崂山区设立美联储证券，可以与青岛市和崂山区形成战略合作关系。两者结合，可以优势互补。在助力区域实体经济发展的同时，促进公司高质量发展，抓住战略机遇期，尽快实现公司战略目标。

中国:公司搬迁后，战略发展规划会有相应的调整吗？能否详细介绍一下未来几年的发展规划和具体目标？

陆春伟:2018年，美联储证券确立了“新财富管理、资本投行、B端赋能”三大战略和“成为财富管理行业变革和优化发展的推动者和引领者”的愿景。

“新财富管理战略”是在资管新规背景下，围绕财富管理领域设计的一套有针对性、有步骤、可执行、可衡量的行动计划，以集中公司资源，在该领域形成领先优势或独特竞争力。

“资本投资银行战略”是指围绕资本投资银行业务领域设计的一套有针对性、分步骤、可执行、可衡量的行动计划，以构建公司的差异化竞争优势。

一是借助资本，帮助客户解决融资问题，更好地推动投行中间业务的落地，赚取更高的投行服务收入。

第二，投资与投行业务相结合，可以更有效地控制风险，提高投资收益的安全性，放大资本收益。通过大力推进资本投资银行，实现投资银行与投资业务的紧密协作，投资投资银行，投资投资银行，打造公司在投资银行和投资业务上的全面协同和独特优势。

“B端赋能”是指整合B端(企业)客户，通过公司与客户之间的资源共享和优势互补，共享客户业务场景和流程，以资本投行和新财富管理为战略工具，将美联储证券为B端客户提供的单向服务转变为公司与B端客户之间的双向赋能，为双方及相关方实现新的附加值。B端赋能的核心是双向赋能。

2021年是“十四五”开局之年，也是推进注册制全面实施之年。证券公司应该发挥更大的作用。一方面，居民理财需求和理财市场空巨大；另一方面，注册制的放开，双流通格局下的并购松绑，给投行带来更多的机会。

美联储证券迁至青岛后，将根据监管政策和行业发展，坚持战略自信，与时俱进。同时，立足青岛，深耕青岛，着力做大做强财富管理业务，加大财富管理布局；积极承接投行业务资源，按照监管要求“归位尽责”。除了公司总部和青岛分公司的相关部门，已经成立了青岛投资银行事业部，未来还将成立青岛财富中心等其他机构。

鉴于目前的外部环境和发展阶段，按照“夯实基础、快速赶超、努力超越”的三步走，公司目前的主要任务是完成夯实基础、缩小差距、快速赶超，提升业务竞争力、提升行业排名，争取尽快登陆国内资本市场。

其中，理财业务目标客户管理的资产总额达到 amp nbsp一千亿；资产管理业务以固定收益产品为突破口，构建相对完整的产品线和具有比较优势的投资能力；大投行条线以定增承销和MA业务为突破口，将私募打造为公司的品牌业务，私募直投业务成为公司“资本投行”的战略高效资金端。

中国:搬到青岛后，公司如何结合当地特色发展业务？

陆春伟:迁址后，青岛不仅是美联储证券的注册地，也是重要的战略立足点和业务资源所在地。公司业务范围覆盖全国，但仍会扎根、培育、服务青岛。

作为青岛本土券商，美联储证券把拓展青岛业务资源作为重中之重。就产业结构优化升级、国企改革与机制创新、重大建设项目融资等议题，加强与青岛市政府部门、企事业单位的沟通；通过举办资本市场讲座、财富管理论坛、专题培训等形式，加强与青岛优质企业和高净值人群的联系，搭建企业发展和财富管理交流平台。

青岛财富管理金融综合改革试验区是全国唯一以财富管理为主题的金融综合改革试验区。在试验区的带动下，公司将积极抓住试验区机遇，借助金融科技手段，围绕客户生命周期量身定制，提供包括证券、保险、基金在内的各类金融产品和服务的理财规划和配置服务，满足客户不同阶段的个性化财富管理需求。

青岛工业基础雄厚，工业门类齐全。当前，正处于新旧动能转换、加快经济向高质量发展的重要时期。美联储证券将充分利用IPO、再融资、并购重组、债务融资、资产证券化、资产管理、产业基金、财务顾问等综合金融服务工具。，培育上市公司资源，推动上市公司做大做强，服务青岛，助力青岛产业升级和经济高质量发展。

中国:近几年证券行业“马太效应”相当明显，头部券商在营业收入和净利润等数据上优势显著。你怎么看待这种情况？在目前的市场竞争格局下，中小券商该如何突围？

陆春伟:头部券商在资金、人才、品牌等方面的优势。都体现在营业收入、净利润等经营数据上。“马太效应”确实相当明显。

但基于国家提高直接融资比重的政策，证券行业空整体发展日益壮大。中小券商坚持差异化、专业化、特色化的正确发展方向，也有足够的发展空间空。

中小券商应根据自身的资源禀赋，打造自己独特的核心竞争力，建立自己的差异化竞争优势。

以美联储证券为例。我们这几年的策略是布局金融科技，深耕并购，高度重视合规和风险控制。例如，金融科技，美联储证券“商店宝贝”的超级APP增加了许多人工智能体验。并购方面，这项业务2020年在证券行业排名第28位，排在我们综合实力的前面，主要是因为我们一直非常重视大投行业务中并购的细分。

在中小券商的发展中，合规尤为重要。作为经营风险定价和风险管理的专业机构，证券公司的合规管理始终是我们生存发展不可逾越的底线，风险控制能力是我们把握风险与收益平衡、确保长期健康发展的有效抓手。

中国:近年来，财富管理的转型是所有证券公司的重点。财富管理能否为中小券商提供更好的“弯道超车”机会？中小券商该如何把握财富管理转型的“战略机遇期”？

陆春伟:财富管理转型有望帮助中小券商弯道超车。通过转型财富管理，我们可以为客户提供包括交易渠道、融资融券、产品销售、保险服务、投资和护理服务等在内的综合服务。，将极大拓展经纪业务的内涵和外延，跳出低水平同质化竞争，开辟新赛道，拓展利润增长点，提升边际收入效应。

通过与客户资产规模挂钩的新型财富管理盈利模式的转变，改变过去以佣金锚定的单一盈利模式，更加以客户为中心，为客户提供资产保值增值等增值服务。

理财市场空足够大，但中小券商在理财业务上仍需实施差异化、专业化、特色化策略。他们可以先在股权、债券、FOF等子赛道上形成具有核心竞争力的产品和品牌，占据子赛道的领先地位，然后逐步扩大和丰富。

中国:如何展望国内券商中长期的发展格局？你希望美联储证券在未来的行业中占据什么样的位置？

陆春伟:易会满行长曾撰文指出，党的十九届五中全会提出全面实施股票发行注册制，建立常态化退市机制，提高直接融资比重。这是以习近平总书记为核心的党中央面对“十四五”新的历史起点作出的重要决策部署，也是“十四五”时期资本市场实现高质量发展的战略目标和重点任务。我们一定要深刻学习领会，坚决贯彻落实。

我们认为“提高直接融资比重”的大政方针基本可以为证券公司奠定中长期看好的整体发展格局。证券公司作为提供直接融资服务的金融机构，市场发展潜力巨大，业务市场广阔空。

虽然市场空巨大，但行业竞争依然激烈。头部券商作为领头羊、排头兵的优势仍将保持甚至扩大，包括美联储证券在内的绝大多数券商将向差异化、专业化、特色化的精品投行方向发展。

就美联储证券而言，虽然起步较晚，但我们已经在一些领域初步形成了自己独特的竞争力。未来，美联储证券将采取“新财富管理、资本投行、B端赋能”三大战略，走差异化、专业化、特色化发展道路，主动适应监管导向，在特定领域、特定领域精耕细作，做特色、做优势、做专业、做精品，逐步提升美联储证券的行业地位。

数百万用户在观看。

TAGS：