我的执行费花了93元，只来了23个账单，用4元平衡了每个账单的执行。你想做什么来省钱？

对于外卖的各种效果和是否还行，出价更便宜。我们有两位老师傅可能希望参考:

1.竞价到底有多便宜？

2.各实施效果介绍。

边肖今天想和大师谈谈如何准备我们的实施评估。花钱少，订单多！

都是我们销售部的纯干货。请带小本子，记好。

第一，每天的执行预估应该是交易量的几何？

1.即使是所有准备宁静的店铺，估计总日执行量也应该在10%-15%之间。

执行比例不到10%，店铺简直暴露无遗。经过长时间的积累，单量会逐渐萎缩，交易量低。

执行比例高于15%，因为在当下，大部分外卖利润(仅扣除平台扣款和每单食材成本)都低于35%，高于15%的执行预估让订单过于微薄，无余额空。

根据我们一般的经营经验，门店城市一般都在12%以内。

2.处于抢购阶段的商家估计在20%以上，会持续1周不中断。

有很多店铺从来不接单，每天营业额只有200元。按照上面的比例，当天只需要20~30元美金。就算真的这么花了，也还是花了10块钱，还没收到一单。平衡每个订单的成本高得惊人。

这是干什么用的？

这样一来，那些销量不好的商家的真单变化率自然就低了。如果销量太小，评论太少，就会特别影响顾客的订购心态。所以那些销量好的商家，10块钱可以买到2.3单，销量差的商家可以拿到0.7单，也就是30块钱只能换2个用户。

其次，平台上给你推送广告位的用户，是你过去准备的大数据方案计算出来的。自己店铺的自然曝光量不够，买的流量太少。如果变动数据太少，平台很难规划你的目的存款人，这也造成了你的广告推送不准确，引导订单变动过低。

很多商家不愿意忽视平台的“千人千面”算法对交易量、利润等的影响。

“千人千面”是平台普及用户下单率，推送给过去用户消费后最有可能下单的商家。

另一方面，外卖店会被平台推送给最有可能在你店里下单的用户。比如你是一家优质的川菜馆，平台会给你爱吃辣且贵的用户。

即使这个理论得到验证(也就是把这类用户推送给你的订单变化率很高)，平台也会把你连接起来，暴露给这类用户。

即使否定了这种说法(即这类用户推送给你的订单变化率很低)，那么平台也会夸大曝光类别，进而估算和计算出你的店铺里是什么样的精准储户。

说到这，大概很多商家都在不断的设置这个面。这原本是一个很好的考证:

考证一:目前很多新商家都是用惯例做单量，只有新开店的时候，单量才低。这是因为流量是千人千面的出租车，新店特权给的流量是新店流量，后面的推送不够精准，订单变化率降低，单量低。

考证:虽然超流量卡每1000张曝光的价格比点金低，但是带来的新单少。这是因为超级流量卡只保护商家的第六位，不会精准推送。

二、如何让执行更有效？

在过去，策划人提出了推荐投标。从这个推荐量可以看出，你的店铺在平台眼里是一个废品店，还是一个优质店。平台给你的价格越低，你的店铺就越好。目前改版后这个场合改成了其他商家的平衡出价，商家没有办法准确了解我的店铺几何。

那么商家不妨先以50元试水，根据同行余额以略低的2~3毛的价格出价。我会在订单高峰期做一个预估，看能不能带进来几何数量的店铺(注意:不是订单数量)。

以上图为例。商家一般出价1.5元。昨天店内单次付款1.55元，证明商家出价不相上下。

以上是普通操纵，如何进一步改变？

从功夫、用户、区域负责人来做部署吧。

在努力方面，企业应该学会分配估计的努力比率。

图中商家是一家烧烤店，5点前订单余额占日订单总量的1/4。那么商家要在5: 00前遏制住预估成本，成本也占总执行的1/4。

大家可以看到，5点之前，这家店的单笔成本是1.1元，商家不妨在5点之前把自己的出价金额贬值。

从用户来说，新用户的订单变化率更低，需要我们付出更高的代价。老客户的订单变化率一般是新客户的两倍，宜减少涨价。

分区域来看，美团的定向执行还不如分区域提价。但是，很多商家不了解该如何采用该地区。

从电脑版的背衬上，商家不妨看看店里的顾客一般来自哪个地区，所以商家不妨降低10%~20%的持有朝向。

即使你的店经常展示大单，比如靠近更高的小区，我们也不妨把这个区域的价格再提高一点。

第三，执行的钱花了，为什么不订购？

有人留言说:现在打开，会有账单；不打开就没有账单。

你知道有些店铺花了钱没有订单吗？

一般表现出这种承诺的商家，原因有二:一是入驻的门店太少，二是变化太差。

店铺太少，有两种情况。

1.因为生意上估计老婆太少，第一周不要太挑剔，至少100元/天。你的销量一直不好，新用户进店就退的情况太普遍了。

2.竞价老婆太高。花50元，进店只买不到20次，不到1小时就花完了。精准竞价意味着同样的成本，更多的店铺！

即使你的部分门店数据不错，仍然没有订单。那证明你的店铺本身的产品结构，图片装修，定价冲击都有很大的问题。这就是外卖店的本质，不要傻乎乎的花钱。先做好内功，再去实施。

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