通过商业销售实现知名度和影响力的最大化，已经成为每一部电视剧的实际需求。创新意识是商业销售的通用硬币，商业销售的中心还是要讲好故事。

文|肉狗

寻根|犀牛娱乐

一部电视剧的胜利，离不开扎实的剧本，演员的力量演绎，以及精湛的创作和打磨，也离不开“经营和销售”的花式助力，尤其是在当下。

第一，临时的电视商城里积累了大量的电视剧，其完整生存的特点是多质多忧，容易不足。而商场自身的优胜劣汰制度和电视剧跟风造成的局面却越来越戏剧化。

另一方面，电视剧的创作成本越来越高，观众对电视剧道德品质的诉求越来越大众化。再加上首轮电视剧频道收窄，采集端实际播出自由度下降，电视剧间收视和人气之战愈发尖锐。

在双方的效率下，让剧集的知名度和影响力最大化成为剧集热度的实际需要。在这种需求的刺激下，剧集经营销售逐渐完成了包括数据、人脉、表白、公关、媒体、技巧、口碑在内的经营销售链条。

从“一锤子交易”的业务销售到早期进入和长期执行，从官方公布到互动口碑目标，从认知度和口碑到流量改变目标，加入了令人困惑的“炫耀期”。

销售噱头一:戳社会痛点和热门剧。要发烧，要爆炸，在群众中赢得高影响力，好口碑。抓连接吸引更多路人粉才是关键。

而想要赢得路人的好感，口碑销售是关键。但在口碑销售的过程中，反面流派比较典型，后期创作，主演或者造势。从剧情中提炼话题，激发全体市民热议，显然更有效。

以“都好”为例。这部剧能脱离同一典型流派，稳坐同时收视第一宝座，称霸娱乐平台，与其直击社会痛点的精准运营和销售密不可分。

《一切都好》开播之初就借用了苏明玉在苏家不同的同酬，以“重男轻女”为重点，直戳女性观众的把柄，让她们从“苏明玉”的不同遭遇中表达自己的体验，从而在娱乐平台上激发计划；

后来成用苏家的钱买了房子，配以她“啃老”的努力，苏明玉在蒙氏集团的工作情况发挥她的“女权主义”和“职场困境”，苏大强的各种演妖方式和苏家兄弟姐妹的关系，从而在小说社会的原生家园的纠葛中发挥力量。

同时，共青团和少先队会从观众的计划聚集中心出发，对剧中的人物和事件进行夸大，并通过截图和面部表情的方式在集合中传递。

通过微博转发，微信分享，合作伙伴推荐，把娱乐平台全部覆盖，然后热点话题反哺热剧，吸引更多路人来看剧。

相比较而言，现实类型剧在这方面有着得天独厚的优势，在传播、经营、销售上可以多下点功夫。剧播前，精准的剧能从本质上切中百姓心中的痛点，播后，以此为着力点，打开业务和销售。

销售绝技二:借“事件”制造话题口碑是最好的商业销售，但一次口碑的大爆发，往往根源于一次成功的宏病毒事件。

《黄金瞳》开播，爱奇艺联合湖北博物馆、山东博物馆、天津博物馆等博物馆飘来飘去，在微博中倡导“博物馆给了我一双黄金瞳”的话题，跑遍各大博物馆和小镇的宝藏，推出有趣的动静海报，极大地帮助了该剧的发酵。

同样，在《权利的游戏》第七季中，一个公共交通工具的巨型龙头骨被放置在英国多塞特海滩，完全看起来像是从剧情中被冲到了海滩上。

在这样的场景下，怎么可能让有权玩的粉丝大概不会主动去打卡，在ins等娱乐平台上发打卡或者视频。

重要的是把剧集经营好，卖出去，让它火起来。剧集的中心或者特殊点，观众聚集中心或者情感点，让你做出让方记忆深刻的事情，为剧集的热度提供最大的推力。

销售绝技三:把粉丝变成IP孵化器的消息渠道拓宽了，粉丝从剧的接受者变成了运营者和销售介入者。在剧集销售的执行过程中使用粉丝价格也成为一种趋势。《镇魂》、《颜夕宫的故事》、《东宫》都是这种销售方式的受益者。

至于如何逼粉丝帮忙电视剧销售，从这三部剧也能看出一二。

首先要达成情感上的共识。集体粉丝不同于一般观众，他们的谈话或动机主要是情绪化的。所以你要安排他们自愿关注，就要拉近粉丝和剧集的距离。

《灵魂拯救》采用原著粉和剧粉热衷的“平等亲情”作为共情的跳板。《颜夕宫的故事》采用了“职场存在”、“饭圈文明”、“历史复原”、“女性存在”从不同的圈子里散开，东宫则采用了原著粉放不下的“甜虐”。

其次，要有互动。剧党不妨从粉丝关心的中心入手，发行自己的作品，比如《镇魂》“用爱发电，点亮双塔”户外广告，《东宫》“蓄水忘川，解锁香花”粉丝帮忙解锁操纵花；

剧集演员要“从剧开始”问候粉丝。比如聂远在《颜夕宫的故事》中播出《功夫》时，微博“质问”粉丝，“你凭什么叫我大蹄子？”《镇魂》朱一龙和小白直播功夫；

关伟不得不通过搞笑有趣的案例来启发粉丝策划和“再创造”剧情，比如发放演员脸谱、搞笑剧情截图等。

通过这种方式，能力让粉丝可以自我干预和调节，成功地将传播和互动链接在一起，从而借助粉丝自愿的宏病毒传播，让剧火起来，成为“导购”，创造出爆炸式的影响力效应。

销售绝技四:带领观众沉醉于剧情互动，这就是所谓的“沉浸式销售”，即在戏剧、购物、销售的震撼中设置场景、激发剧情，让参与者加入到一定的氛围中。

其余的，电视剧有自己的剧情，可以在一定程度上摆脱现实，更容易让介入者在多级替代领悟中赢得完整的存在感和参与感。再加上互动仍是剧商销售过程中的关键一环，“沉浸式商销”成为剧商销售传播的新趋势。

古董麻将的《亲密接触》，附在自己的互动剧《麻将亲密接触之佛头缘起》(简称《佛头缘起》)中，无疑是“沉浸式营销”第一次全国代表大会的代理。

《佛头缘起》的故事以“麻将的古风亲密接触”为背景。报道了鉴宝大师徐一城为了保护玉佛头不受日军侵犯，带领弟子勇闯古墓的经历。

在观众观察的过程中，不仅可能解谜、练寻宝绝技、废掉壁垒、挑拨离间，还可能影响我们的动作、对话、人脉、情绪甚至双脚的生存。

虽然仍与网飞的互动电影剧《黑镜:潘达斯那基》隔绝，但《佛头起源》仍设法理解剧情，协调传播娱乐，吸引不少路人入剧追剧的坑。

从其在业内刺激的话题效应来看，这种管理和销售方式的后续必然会有很多同伴。

销售噱头5: 360围攻观众日常生活购物娱乐。移动互联网时期，电视播出方式不再受录播、直播的控制，点播和播放日益一致；播出风格不仅是完整的频段，碎片化特征日益明显，“多屏播出”成为常态。

观众不再是准时等待某个精华，多场景、全功夫段位、全感官的吞噬用户的努力自然成为剧集“开箱”运营和销售的中心。

粗略来说，就是在剧集传播过程中，从衣食住行购物娱乐等方面占据用户，输送用户被某种物质反复刷屏，以保留记忆。有四种重要的操作:

第一，硬广投放。比如《天冷了就别难过》在超25个大都市的苏宁影城九屏共享，《黄金瞳》是上海地铁17号线的“400页剧本专列”。

第二，品牌的联合浮动。联合品牌浮动包括线上和线下。网上，如《三生三世十里桃花》播出的功夫优酷的《桃花雨》中的过年功夫。《白夜追凶》开播前“不要在淘宝上搜白夜追凶”震动，还有后续的面时通话；

线下如《爱为千岁》和luckin公布的同一款定制爱情故事咖啡茶，《知否》和肯德基联合推出了《知否》中央店。

第三，音乐管理和销售。观众在观察剧集的时候，视觉和视野是一体的，而不是粗略分割的。因此，一旦该剧实现了视觉与视觉的同步共振，观众就会被带入到最高层次的剧情中，爆发出宏大的情感共识。

另一方面，音乐还可以用歌曲和歌词传播戏剧的精髓，普及戏剧的传播度，点燃群众对戏剧的好奇心，从而引导观众。

在对《三生三世十里桃花》片尾曲《凉》、中央曲《甜蜜蜜嵌如霜》、以及《颜夕宫的故事》片尾曲《落雪的声音》的演奏批评中，不乏自称“唱入戏”的听众。

从这三部剧的音乐管理和销售案例也可以看出，根据各自剧情或剧主的歌词和音乐风格的契合度，音乐管理和销售能力是高效的。比如《三生三世十里桃花》在白前仙人台上空跳舞时演奏的《凉》，还有《颜夕宫的故事》在夫差女王自杀时演奏的《落雪声》。

第四，拥抱“双微摇”。“双微摇”，即微信、微博、Tik Tok依然成为剧商和销售渠道的标配。“微信经营销售”和“微博经营销售”的依据都是基于媒体媒介的解读，“著名场合”的切入和受众的观察与反应，挑逗着大众的情结。

比如《一切都好》，这部剧开播后每天都能在热搜上看到它的关系。不是骂苏明成老，就是吐槽苏大强的作品。

以Tik Tok为首的短视频是依附于自身性质的创新自觉的视频，具有强链接的娱乐性，全面爆发的讨论场属性，为影视的实质性传播提供了宏大的抓手。

比如傅莹，功夫剧播出的官方账号不仅贴出了傅莹舞蹈、扶我起来、我要看等一系列宏病毒短视频，还多次邀请杨幂拍摄短片。Tik Tok流行的神曲和摸脸杀人被一一使用。

销售绝技六:团“CP”和团拉拢“CP”是戏剧销售的专家段子，但也是最久经考验的技巧。2018年，每部热门剧至少有一对话题CP，比如惊心动魄、颜夕宫的故事、甜蜜蜜燃如霜、爱一个千岁大人、暗恋等等。，比如卫兰CP，体面CP，精神CP等

今年的《你知不知道你该不该绿，胖瘦，幕后之王，怎么像个老板要娶我，你逆水行舟，都好》等。，在微博等娱乐平台赢得了一波人气，在官方CP、钓鱼CP、不雅CP、初恋CP、翡翠CP的输出上也取得了同样的成绩。

另一方面，《知否知否》中的青胖红瘦、扎大电团、新建标园、铁杆老奶奶团、白莲花女团、女团以及《苏家四大恶瘤》都不错，这些也是两部剧人气的助推器。

综上所述，无论是哪种渠道、哪种技巧，“互动”都是关键。

要想进行有效的“互动”，剧方首先要明确要做什么，向谁传播，这样才能从观众的思想中找到最佳的传播焦点，并拟定相应的媒体策略、互动策略和实施策略，进而实施剧集的最大化曝光，让群众在碎片化的努力中守望剧集，对接关注的剧集。

电视剧的管理和销售不是一件简单的事情。想要锋芒毕露，就要遵循确定的管理和销售技巧，从用户的角度出发，做出自己意想不到的策略。要依靠业务和销售的帮助，还要加强剧集的精华、创作等。

毕竟，创新意识是商业和销售的通用硬币，商业和销售的中心仍然需要讲述一个好故事。听众不妨被影响，但最后还是要讲实质内容。

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