去年大街上，地铁里，到处都是购物扫码，关心公众号，今年少了很多。本来这种扫街成本很高，关键是赢的概率也比较小。很多人拿了礼物后，立马就废了关注。但是有一家公司为大众做线下实施，帮助他们在一周内实现了65%的保存率。而且其实现的渠道也很惊人，所以是游乐厅的抓娃娃机。这个名字叫乐摇，创建于2015年10月。

在抓娃娃机的帮助下，大众实现了。

抖音的方式是向消费抓娃娃机的厂商免费提供硬件盒子和SaaS款式，这样抓娃娃机还不如微信支付，然后厂商再把那些抓娃娃机分给商家。想在游乐厅玩抓娃娃机的时候，先在微信上扫码，付费就有机会免费玩。交换的前提是乐摇介绍的3、4个大众号作为关注点当选。

音乐摇一摇依然在3万台机器上安装了自己的风格。每台机器每天有10次均衡的性告白，也就是说，还不如每天获得30万客户，每天推送4个热门号。平衡后，每个热门号还不如弄个七八万，再加上一周粉丝留存率65%。这样就把获客成本贬值到了1元。目前月收入4000万的公众号有100多个。

2017年2月6日，实施3800万元人民币A+轮融资，股东为广发信德。

为什么抓娃娃的演出变成了这么低成本的获客渠道？我可以看到有零分:

刚开始，线上获客成本越来越贵，很多互联网公司把获取渠道转向线下；

其次，在移动支付还很普遍的情况下，没有娃娃机，影响了用户的理解。所以抓娃娃机的商家不需要接入微信支付类的移动支付。

找到合适的人群，精准投放。

说到这里，你大概会有这样的疑惑:路边摇一摇和扫码送礼物的做法有什么区别？为什么它能保持65%的保存率？还不如让月清流4000万？有必要谈谈它做到这一点的能力:

一开始，它选择的切入点是正确的。

抓住了娃娃机没有接入移动支付的痛点，提高了用户的理解，也为商家带来了更多的交易，有移动支付的娃娃机减少了28%的收入；

其次，根据抓娃娃机的人的个性，精准落实大众号。

和娃娃机一样，大多生活在糖果酒吧、KTV等娱乐场所，玩娃娃机的多为15至35岁的女性。给这群人介绍大叔同志之类的女性名字，自然成功率很高；

这样一来，形式就更轻了。

乐摇直接连接娃娃机消费者，不消费娃娃机本身，只提供硬件盒子和SaaS风格，贬值了实施成本。

不断的娃娃机将这个商场的愿景引导到底。

陈，音乐摇摇的创始人，曾在联合利华和惠普工作过3年。2011年成立互动公司微电子互动，2015年被某公司收购。CMO徐德强曾任搜狐中心威海站南通站站长；CTO杨凯然曾从事甲骨文工作。总的来说，这是一个管理、销售、技能都很齐全的共青团、少先队，也很适合公司的定位去经营和销售。就算你想创业，管理销售，技能，缺一不可。

乐摇的收入来源很广，就是广告执行费。目前全球有200万台娃娃机，按3万台，每月4000万元计算，这可不是小数目。

乐摇做的本来就是微信大众的交易。这种交易形式最初有两个缺点:

刚开始的时候，商场的远景一目了然。

我前面说了，世界上只有200万个娃娃机，每个娃娃机的价格是一定的，也就是说洛克洛克所有商场的假设空是一定的，沉箱太低了。

其次，微信的盈利期正在消退，依托微信公众号的交易也会受到影响。

虽然岳瑶瑶已经找到了小步的重点，但就目前来看，小步并不是更受欢迎，所以岳瑶瑶还需要探索新的重点。

虽然乐尧尧面临两个相对较大的挑战，但每月有4000万的清流还是很划算的。就算抓娃娃机的时间没了，也不妨设立与抓娃娃机一致的play machines、移动售货机等线下渠道。

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