目前无论是电商当局还是旅行当局，都越来越关注实体，实体变现逐渐成为大趋势。12月20日，携程宣布推出旅行拍摄频段。据悉，它用一个短视频的情况激发了用户在这里发布游览的故事。

小倩硕创作了一款游，在这一刻拍摄携程app首页底部导航栏的中央位置，不如在app首页拿下这样一个至关重要的流量位置。看来携程对于旅游拍摄有一个比较常见的策略。原来携程之前已经在旅行性质上做了反复的探索，将网站的板房点评、手段探索、社区服务调整为驴评网。结果也并入了携程探索频段的手段。对于实质性的用户，还是有一定的吸引力的，但是携程如何用实质性吸引更多的用户呢？

这次重磅推出旅行摄影这种形式，也证明了携程对实质的关注飙升到了一个新的高度，但能否通过实质的娱乐激发用户出游的新潮流呢？目前抖音短视频爆红。携程能否在旅游区成功打造一个与“the tour小红书”一致的UGC？

当线路高尚之后，携程也将面临用户流量短缺的真正变现，这是旅行拍诞生的契机。

提到携程，人们对它的记忆被预订板房、粮票、游览新景点、外出旅游打断。携程的领先地位依然如此。然而，随着中国手机出货量的高峰，移动互联网流量的盈利能力正在逐渐下降。像携程这样的旅游类app的用户越来越难延伸，更重要的是用户活跃度也在呈现低趋势。艾瑞数据显示，2018年接下来的一周，携程月度独立显示较同期呈现低迷态势，临时活跃用户仅为7422万。眼下，携程面临用户流量不足的大问题，停不下来。

用户的活跃度直接影响携程的营业收入。根据携程之前公布的Q3财报，其重要的营业收入交易来自:过夜住宿、交通、度假、商户。这些板块与用户息息相关，平台上的用户是其运营收入的中心。因此，对于携程来说，未来如何连接和夸大用户数量，提高用户在平台上的粘性，显得尤为关键。对于携程这样的平台来说，由于其定位特点，不允许在娱乐娱乐方面和微信、微博一样。用户很难在平台上有很强的互动性，因为它的天才不全。

目前，携程也知道需要寻找新的突破口来打开流量入口，其本质应该算是一个非常关键的目标。本来携程的实验本质上不仅仅是这次旅行拍摄的推出。无论是板房的回顾，方法的探索，社区服务等等。，那些还是围绕着用户服务的。然而，这种文案对用户的吸引力没有短视频的传播强大。但随着短视频的流行，携程还是借助短视频占了一点便宜。

以今年最热的城市Tik Tok为例，许多平台和品牌都争相与其合作，其中携程与它有很多深度合作。比如携程和Tik Tok的“好玩好玩游”，给双方都带来了很多热度和关注。据悉，这场振动挑衅比赛的视频观看人数是Tik Tok最快的十亿。携程与Tik Tok合作后，也激发了用户实现旅行费用的改变。它用Tik Tok贿赂了POI，用户点击短视频定位的景点和板房的新闻后，还不如跳转到携程。在这种普遍的情况下，携程看到短视频不仅能为其带来新的流量，更重要的是这种情况受到用户的欢迎，所以不妨降低用户互动的主动性。

正是因为携程关心Tik Tok的协作，才爆发了除了前瞻之外的传播力和影响力。在某个层面上穿越网络名人中的新景点，也激发了用户旅游消费的可能性，给携程进入实质性娱乐打了一针强心剂。所以在小倩说看到携程推旅行拍的效果也是情理之中。从携程推出旅行拍可以看出，它仍将是未来巩固用户粘性的重点策略。对于携程来说，与Tik Tok的合作让它看到了实体娱乐的潜力，但它赢得实体娱乐的机会有多大？

携程试图利用旅行拍加强用户对平台的粘性，但短时间内很难达到Tik Tok+小红书的效果。

目前粮票等标准商城逐渐萎缩，OTA平台瞄准非标准化产品，篡夺用户流量显得尤为关键。虽然携程购买后用户泛滥，在流量上依然吞噬了不少优势，但后起之秀往往发力不断预警。此次携程推出旅行拍，试图打造平台新功能，在用户心中打造“去携程晒太阳/看观光照”的用户心智尝试。虽然方法很美，但短期内携程可能还是很难打造出徐强这样的定位。

首先，补贴策略仍然是一把双刃剑。短期看能吸粉，长期看简单灰便宜。临时旅游拍摄的临时做法是“贴吧赚积分”，积分可能在携程购买产品时直接扣除。“这次地方补贴力度特别大”，同步旅拍还会引入比例不超过10%的Pgc精华。前期携程实质上是在表扬系统，以激励用户介入旅游频段。但是，这种方法有利有弊。一旦废除了drastic系统，用户的主动性可能会很低。在很多情况下，可能会爆发灰色贸易链，很难保护物质的真实性。

其次，虽然分游本质上是旅行拍摄的特点，但本质是非常简单同质的。虽然旅行拍的形式很适合携程的场景，但能否真正停下来观察用户，是个问题。最终，之前爆发了胡蜂巢实质性掺假的问题。虽然这种旅游的本质很受Tik Tok用户的欢迎，但用户在Tik Tok看到的本质是多种多样的。无论是短视频平台、微博等。，他们的传播影响力更大，用户还是更致力于在娱乐平台间分享。对于携程来说，如何保护精华的多样性和幽默性是一个难点。

第三，东西方典型平台定位太深，短期内如何稳住新效果并不简单。以上携程的娱乐基因并不完整，很难让旅行拍有盛大的衰变效果；另一方面，由于携程在用户认知中对事物的理解比较激烈，用户很难承诺在平台上积极繁荣娱乐圈。对于用户来说，娱乐平台和实体平台都有自己的风气，很难搬到新平台繁荣新圈子。这个道理和给宝想社交是一样的，但还是有所行动，给东西吞噬用户心智。

对于携程来说，推出旅行拍摄的方式也是为了应对未来用户延伸的放缓。同时，需要巩固当前有效用户对平台的粘性。但是，就目前来看，携程面临着很大的挑衅和压力。毕竟短视频范围和娱乐范围都有强劲对手，携程很难在旅游范围内打造Tik Tok微信。它未来能做什么来慢慢提高旅行照片的价格？小倩硕想到以下目标或许可以尝试一下。

买卖公司的趋势越来越严重。携程如何利用旅行照片讲好故事？

多年来，阿里、JD.COM等电商大佬更注重实质变现。无论是主播的直播，还是文案介绍的头条，还是各类人才的开店，这种方式都是通过实体来实现变现的手段。电商平台除了会开这类栏目。比如淘宝今年也完成了和小红书的合作，在商品确认上降低了小红书的产品口味价格，减少用户购买的需求。

通过高品质消费的本质，平台一方面可以真正普及用户在平台上花费的努力，另一方面也可以激励用户降低消费频率。对于携程来说，它的优势是有更多的贸易资源。比如偶尔旅行社会通过携程招聘人才，落实新景点。但是，为了让旅行拍卖成为用户的必备应用，携程未来应该从哪些用户那里供应旅行拍卖的交易价格呢？

第一，保护实体的真实和质量，用更好的实体吸引更多的普通用户。随着收支区出行用户逐年增多，其对出行资源的需求也在降低。无论是各种行程，新景点介绍，旅游指南等。，是用户外出时关心的重点新闻。所以对于携程来说，未来要做好旅行拍的本质，以胡蜂窝之前的情况为味觉指令，保护旅行拍的真实性。

先说好游的本质，启动用户的外出计划会越来越有效率。好的精华吸引优质用户，然后消费好的精华，在社群中形成良性循环。只有让用户真正用价格赢得新闻，才会认可携程的真实价格，普通的娱乐才会足够安静。

第二，提高旅游景点的振动管理能力，通过一个好的中心，可以爆发普遍影响的振动。Tik Tok为什么能在年轻用户中有这么高的支持度，还是和它在网上发起的各种冲击分不开的。可以让用户有主动介入的机会，最重要的是用户对这种典型的振动感兴趣。所以对于携程来说，未来如何利用好自己的资源，制造一点有影响力的震动，是非常重要的。只有安排用户线上线下介入的主动权，其能力打破了用户集体中的共识，让用户有了介入的喜悦。

随着各大平台的介入，OTA行业的竞争将进一步推进。或许预示着，旅行平台未来的竞争，很可能不仅仅是现有产品形态的比较，还包括实质性的进口、娱乐组件等等。对于携程来说，推出旅行拍摄大概是其进入实质性娱乐的第一步。未来它要想在这方面做大做强，还有很长的路要走。

文|肖谦，Tuhao.com(http://tuhao net . com)创始人，互联网观察者，数十家高科技媒体专栏作家，微信请联系net1996，连载请证明版权。

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