吴帅正在检查蘑菇的颜色。

楚天都市报记者周丹通讯员李康

8日，看着包裹装进5.8m的面包车，湖北睢县小伙子吴帅又喜又忧:订单接踵而至，网上生意越来越红火；然而，那些只花了很多钱的卡车已经不能承载这么大的订单了。“秩序已经稳定了。再买一辆9.6米的卡车，还得保证交货时间。”

一场疫情让滞留家中的吴帅在拼多多全力以赴。如今，他店里的蘑菇销量已经跃居拼多多平台首位。在他的带领下，村民们纷纷在品多多开店，农产品市场顺利开业。

疫情是危机，但也蕴含着机遇。对吴帅来说是这样，对千千成千上万的农产品商家来说也是这样:“线上和线下都在复苏，但线上的复苏显然更快。通过拼多多，我们实现了疫情后农产品上行的首次突破。”

销售的重心完全转移了。

前天，在湖北省睢县万和镇，20多名工人正在一栋不起眼的三层楼房里忙碌。“我们要把次品挑出来，只有质量好的蘑菇才能装袋。”在汽车生产线上，经过五六个工人的不断筛选，杂质和残次品被剔除。

这边选货忙，那边装袋不停。“我们以前在北京做蘑菇生意很多年了，主要是线下批发。”负责人是一个90岁的男孩吴帅。“我回老家过年的时候，不知道遇到了疫情。回不了北京，就直接在家开始工作。”让他意外的是，他在家里干得不错，于是和妻子商量，决定把事业彻底调回老家。

北京市场就这么放弃了不可惜吗？

“真可惜！现在主要做拼多多，订单量大。我可以比在北京的时候赚更多的钱，我可以照顾我的家人。多好啊！”吴帅算了一笔账。过去，在北京，房租很贵。蘑菇主要储存在他们的家乡睢县。如果有订单，它们会被运到北京。“每年从睢县到北京的运输成本近20万元。现在这笔费用省了。”此外，北京市场的摊位加上小仓库，年租金在60万元以上。

“回来后，这些钱都存起来了。现在我们网上订单占90%以上，薄利多销，利润可观。”谈到未来，吴帅充满信心。

随着县里蘑菇网上的流行。

自信从何而来？

订单就是信心！自4月份复工以来，吴帅已在拼多多售出60多万斤蘑菇。

县内有三宝:曾侯乙墓、编钟、蘑菇。随州蘑菇每年出口到世界60多个国家和地区，是名副其实的“中国蘑菇之乡”。

今年虽受疫情影响，但春季香菇种植规模已达6000万枝，秋季预计种植超过1.4亿枝，比去年增加2000万枝。睢县最高峰时接近2.4亿棒。然而，疫情爆发后，蘑菇销量一落千丈。

吴帅的返乡为睢县的蘑菇开辟了新的销售渠道。

经营品多多的店铺五年多，他的店铺积累了大量的忠实用户。4月复工后，很快实现了每天4000单左右的销量，活动高峰期一天能卖出8000单。ICY的老婆还在店里直播。因为单量增长快，她不愿意播。最长的一次，ICY直播了16个小时。

在品多多卖完蘑菇后，万和镇及附近乡镇的年轻人也来到吴帅向他们取经。那里涌现出了几十个县里种蘑菇的品多多商户。

冰的哥哥曹亮就是其中之一。但是，他的目标是大量批发。“今年，情况突然发生了变化。电商的货很多，尤其是拼多多。”曹亮说，人们的消费习惯已经改变，许多以前从未在网上购物的人也爱上了网上订购。

“县里50%左右的蘑菇都是出口的，质量要求严格。关键是销量。”县农业农村局副局长阎庆明说，他以前从来没有在网上买过，最近开始尝试。“这个茶杯是我在拼多多买的。现在大概30%的香菇都上了网，特别是对于国内市场，网上销售是趋势。从拼多多推广随州蘑菇品牌，是一个巨大的增量渠道。”

阐明了一个新的云渠道

同样，带领村民致富，湖北宜昌枝江的柑橘专业合作社也在疫情后找到了突围之路。

与2019年全年相比，4月以来拼多多的合作社数量增长了260%。这让负责合作社整体电商业务的吕华东松了一口气:从物流、耗材到人工，拼多多的“规模效应”大大降低了改造的平均成本。现在，线上订单占比已经达到60%，并且还在上升。

4月1日，湖北省农业农村厅与拼多多达成战略合作，推出“湖北优品馆”，聚合湖北省名特产品，着力解决农产品积压滞销问题。当天，荆州洪湖市委书记张走进直播间，为洪湖莲藕代言，销售农产品45万。

5月14日，湖北出台《疫情后推进农业产业化龙头企业振兴加快转型的若干措施》，提出具体目标:“组织农业龙头企业与大型电商平台深度对接，支持农业龙头企业开设自营网店，继续开展各类带货网络直播，力争全年农产品网上销售额增长20%以上。”

一个个县市领导轮番上阵，出现在拼多多直播间，为湖北农产品呐喊鼓劲，持续掀起全民“争湖北”的浪潮。

这些“消费清单”正在塑造疫情后湖北农产品突围潮的方向。

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