该模型直接由制造商或服务提供商出售。而不是卖(怎么做)。通过这种模式，公司可以消除零售的边际收益和其他成本。储蓄可以补贴给客户(为什么)。这种模式还可以在消费者中促进更个性化的销售体验，帮助公司更好地了解消费者的需求，并促进生产产品和服务的新创新(what)。

另外，直销模式可以让公司更准确的掌握销售信息，稳定的维护统一的销售模式(怎么做？为什么)。从消费者的角度来看，他们能感受到明显的优势，从公司的时间来看会服务得更好，这将是产品一旦谈起来非常重要的一点。

这种模式起源不多，直销是最古老的销售形式之一。早在中世纪，工匠和农民几乎都是直接在市场上卖路边的靴子。现代世界见证了这种模式的各种创造性使用的蓬勃发展，许多令人兴奋的商业模式创新已经陷入。TENM引入了直销的新思路，并将其应用于厨房和家居产品的直销，如塑料容器、餐具、碗和冷藏容器，由现有客户和潜在客户组织。这些顾问和代表组织了“特别聚会”，邀请他们的亲戚、朋友和邻居。代表基于不同层次网络活动的分销和销售系统。模型可以直接完成某个特殊公司的产品供应，不需要完成it或者广告费用。这一概念将在1945年布朗尼·霍斯之后出现。她开始在佛罗里达州举办家庭聚会，并在聚会的朋友和亲戚中出售特产，获得了巨大的成功。百会创始人受邀邀请布朗尼的西部销售总监。她创造了“Tera”这个概念，对这个概念在美国的普及起到了很大的作用。她的首创精神使她成为第一位登上《商业周刊》封面的女性。

该公司总部设在列支敦士登，专门从事建筑行业的销售系统。是建筑行业最成功的B2B电子商务模式的直接供应商之一。全公司22000名员工，其中四分之三。每天从事销售和与客户的个人接触。公司竞争建筑行业，使其在竞争中具有看似无可挑剔的优势。Lilord从巫师中心出名，公司的专业销售顾问更出名。在迈克尔·喜利得，直销的坚持原则是持续成功的主要因素。尽管接近市场的成本可能非常昂贵，但它确保了顾客得到他们真正想要的东西。

安利是一家专门从事美容、医疗、家居护理产品直销的营销公司。营销包括一些品牌，如美丽卷，依吉，百优和安利厨具。安利的产品通过遍布全球的分支机构和个人网络销售给顾客。通过与安利签约，人们可以独立直销(IBO)。这样他们就可以直接向消费者销售安利的产品，还可以招募和培训其他独立直销员(这些独立直销员会成为他们“线下”网络的一部分。安利支持独立招聘和培训活动，为CDs、DVD、网站资料和研讨会提供独立董事。由分公司和独立直销组成的庞大网络降低了分销和广告的成本，从而增加了公司的利润。独立销售在达到个人销售目标后会获得销售产品的提成和奖金，以及独立直销在招聘的“线下”体系中的销售目标。

此外，电脑制造商戴尔成功地运用了直销的原则。自1984年成立以来，该公司一直专注于直销模式。先收到电脑订单，再通过网络接收。戴尔的每个广告都可以直接提供给特定的目标客户群，只需佩戴一部私人手机。这些销售代表会立即决定哪些广告会引导客户联系戴尔。这意味着他们可以更准确地满足客户的需求。通过这种方式，戴尔已经能够区分主要依赖零售商的竞争对手。今天，戴尔开始向其他销售渠道开放其商业模式，因为直销模式的竞争优势已经过时。这种模式曾经是戴尔的成功因素，它活了下来，取得了惊人的增长。

直销模式的时机和方式非常广泛。删除中间人，直接和你的客户沟通。对整个销售过程的精确控制有双重目的:一是你可以密切关注你的客户，跟踪他们的不断变化；其次，你可以优化销售、营销、生产等职能部门之间的内部协调。

需要考虑测试。我们需要更多的大型销售团队吗？能否鼓励销售人员之间的良性竞争，实施明智的激励制度？我们如何培训我们的销售团队，以确保对销售过程的各个方面进行良好的控制？如何通过个人接近客户来增加客户的宽度？我们需要改变哪些功能，客户缺什么？

《55个最补偿的商业模式》，关注+私信，获取电子版。

TAGS：