一个告白案有三种拆解方式:告白的目的是什么?表白的策略是什么?口供数据的理解和审查。
方法一:表白的目的
广告的目的:新产品应该尽快上市。
第一个话题:计费的本质是什么?
订单数量=流量x变化率
亚马逊站内重要流量=自然搜索流量+关系流量
求自然流量=关键词自然排名=关键词销量。
如何通过CPC表白快速普及关键词自然排名?
方法二:表白的策略
中国共产党的两个战略:
第一种:先找3-5个中心词——制造多重表白冲击——跑一段时间——否定不准确的词——决定高变量词——然后用高变量词跑更多的词,获得更精准的流量。
便宜:找很多关键词,东西没有的词
缺点:功夫成本高,用词不准导致表白的成本降低。
第二种:购买竞品A9数据,获取搜索词,点击词,购买词。
便宜:功夫成本低,2-3天即可获得。关键词是对立的,准确的。
缺点:大字广告竞价高,预计支出大。竞品的大词流量,新产品的不确定性可以转化为销量,反之,变化率低,listing展示差。
亚马逊应该学会“快速迂回”。前期推的所有长尾词最后一招就是首页大词。因为流量在几个中心关键词相遇,就算装不下那些大词的流量,能说明我们的产品没有竞争力吗?所以,我采用第二种策略,表白。
在忏悔之前,我做了两件事:
10个高质量VP的回顾=带图+带视频+多点笔墨
价格比较占了上风。
方法三:了解和推敲口供资料。
第一天
估计:100美元
出价:250万美元
美利坚合众国4点,告白地点:关键词首页结尾。
早上起来,创作还是比估计7点好。字数流量大,广告位还不错,一下子就花光了。
根据提案,概算提到300美元。
出价:250万美元
美利坚合众国下午6点,告解的地方:第4页第一个地方
位置
同样的出价2.50美元,
在美国,早上4点和晚上6点,告白的地点是不一样的。在广告预估受限的情况下,当流量较低时,会贬低关键词的竞价,会阻止同行的恶意点击,滥用预估。流量高峰期关键词会被广泛拍卖,流量高峰期估计会被猛砸。高峰期的关键词完全拍卖会偏高,所以竞价会在不同的功夫时段进行沟通,但广告位会有所不同。
第一天坦白数据
第二天
估计:300美元很快就花完了,400美元按主张提。
第二天坦白数据
第三天
400美元的连接高估
第三天坦白数据
第四天
400美元的连接高估
400美元跑了三天,变化率安排在8%,每日安静订单安排在19单。
同样的出价:2.50美元,且该关键词在任何一个功夫板块的关键词首页都是第一。
师傅也记得第一天的功夫,不同的功夫时段,还有标书的沟通,只是广告位不一样。只有证明你的产品广告展示的越好,越安静,亚马逊给你的位置就越高。就算别人出价比你高,广告位也不一定比你好。
第五天
既然表白表现不错,怎么才能拿到更多订单?如果变化率CR依旧,如何减少更多点击,产生更多销量,连接提高关键词排名?
估计值=点击次数x之前的点击成本
点击次数=估计的/以前的点击成本
估计:400美元到600美元。
以前的点击成本:从2.5美元到2美元。
与第4天和第5天的数据相比,买入价从2.5美元降至2美元。之前的所有点击也从1.71美元降到了1.35美元,整整贬值了0.4美元= 2.5美元。但是,广告位并没有受到投标贬值的影响。尽管如此,在任何功夫时期,表白都是在关键词首页的第一位。
第六天
还有出价更低的空房吗?毕竟亚马逊的广告最低出价是0.02美元,出价调整到0.8美元。广告位置依然是任何一个功夫关键词的首页第一。600块不能花。
第六天表白数据
第七天
你不能再低一点吗?当竞价低于0.8美元时,关键词的广告位置发生变化,跑到第一页的末尾,甚至跑到第二页的顶部。即使你此刻的广告形式不错,出价也不能太低。广告位会根据广告展示和竞价进行排序,广告也是亚马逊的重要收入。
第七天坦白数据
提前6天,前20页找不到关键词。第7天,中心的关键词突然出现在首页。而且在接下来的几个月里,关键词的排名从来没有安静过。
上次直播这个表白攻略,很多小伙伴留言无数说
能不能有一样的风景。在这里,我想先问大师一个问题:亚马逊员工的核心竞争力是什么?
声称
声称
声称
目前,亚马逊已经成为美国第三大数字广告平台,仅次于脸书和谷歌。表白依然成为亚马逊平台流量获取的重要技能。特别的表白投手需要烧钱来诱导和欣赏,被培养。这就是你的价格。
表白是一种改变,需要烧钱的能力。
即使有一个圈子,里面聚集了一群特殊的忏悔者,每天大师们也会在这里瓜分各种特殊的忏悔案例,进行拆解、领悟、验证。提倡自己的想法和预估,对自己的想法举行自己的讨论。提出各自供述中遇到的问题,并针对问题提供相应的处置方案。能否模仿自己的体味,快速找到自己的表白风格?能不能制止无效费用,低成本试错?大概,你和大神之间只有一个资源。就算你有告白方法,也没有资源验证。即使他有资源,他也苦于没有更好的方式来表白。就算再见面,你帮助他的产品取胜的告白方法也同步得到了验证。分而治之,共赢是我们的手段。所以这是创建每日告白案例库的第一个标志。
这个对我们刻意有效的告白,也可以对你有所帮助。(根:AMZLab)
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