JD.COM也开始疯狂囤积私有域名流量。游戏是怎么简单操控的？作家梳理JD。COM的私域流量游戏，仔细理解了每个部分，和高手分了。

“人在货”的电商平台，一般只有在对话量起来的情况下，商家才供货。毕竟现在不是缺货的时候。几乎所有产品都面临滞销的困难。换句话说，看似“缺乏”的商品，也是被创造、被经营、被销售的。

去哪里找人成了电商平台的第一要务。

春厚表示，双11已经举办了十一年，接下来还会有新的几何用户等待开发，瓶颈只会越来越小。这几年不妨超越“下沉商场”的概念，但几年后就没得谈了。

下一步就是让一个用户多买，里面分成20%。让一个用户重复购买一个产品，一个用户购买这个平台的多个产品。那些用户就是电商平台购物不需要付费的用户，也就是电商平台的“私域流量”。如何囤积并反复刺激和改变那些用户，成为接下来电商平台运营最中心的工作。

01阿里巴巴、拼多多和JD.COM的区别。我以前觉得阿里巴巴的电商平台是一个重心平台。最近，阿里巴巴的创建已经过了实际依靠电子商务平台探索关键词和激发订单的阶段。

行动是一个纯平台，不自己运营。阿里巴巴本质上是把工作日的业务总活跃度放在第一位。在这种形式下，阿里巴巴激发商家“吸粉”，让商家不妨主动去@用户，给他们发优惠券，发短信让他们做决定。

年轻人对品牌的兴趣似乎不高，可能是因为他们的商品太多，更致力于听KOL和网络名人的话。

自2015年《网络名人》金融大火后，手淘加大了流量对现实社区的倾斜，激发网店店主亲自拿货；2016年后，淘宝直播再次上线，变化比电视购物快很多，互动性也更强；经过近四年的努力，淘宝网的网络名人张大奕、李佳琪和维雅都是以流量为导向的网络名人，具有高颜值、多种模式、对女性消费者有利的价格。那一天，在双11有10万个直播间的网络名人，把自己的粉丝叫出来领券，零点开始抢。

除了阿里巴巴用网络名人的金融行动来囤积私域流量的方法，其他高手的能力都是通过布施来一小步。这是对我之前作品的一个很好的介绍。有兴趣的话，不妨看看卡券之王。

再来说说品多多。单纯从用户效用的角度来看，品多多的用户只需要瓜分品多多的链接，把合作伙伴喊下来“维护砍一刀”，还不如实行新的。但拼多多接近他们家生活费的日用品价格低到让他们质疑生活。在拼多多APP中，陌生人不妨实行二人组，加快鼓掌速度；拼多多从来不需要双11，因为每一分钟都是为了促进销售。

不贪便宜的用户不是电商平台的目标用户，那种电商消费支流不看价格只认品牌。举个例子，如果你是华为、苹果、小米、面条的产品，你早就直接去他们的官网商城下单了，所以你不需要确定你想在淘宝JD.COM上买。价格大概偶尔会有变动，变动一般都是平台补贴的。比如这次拼多多就是砸钱补贴积累口碑。

一般要看价格和购物场景，所以拼多多在合流媒体圈不被看好的情况更快茁壮成长。

今年双11前，拼多多的年中报告透露，拼多多活跃买家多达4.83亿，人均消费1468元；黄征在品多多《边缘年》的谈话中透露，品多多对GMV的本质贡献，胜过JD。COM的。

JD。COM做流量的方式既不像阿里巴巴那样移动，也不像它的钱包用户导入那样昂贵，也不像网络名人的财经那样社区氛围浓厚。

JD.COM并没有把微信购物的流量变成自己的私有域流量。即使JD.COM的购物环节不妨在微信中自由划分和转发，但JD.COM的主要消费者，主要是3C，普遍以品牌为导向，这使得JD.COM给了微信商业在微信生态中的快消品商城实施和触达用户的机会。

本质上JD。COM从微信前沿购买流量的成本是三家中最高的，线上生态结构不及阿里巴巴的短板逐年显露。

JD。COM的出路是关心微信中的私有域流量。微信购物的一级进口一直是JD.COM，直到5年免费使用期结束，才感觉到要投入8亿元续费的迫切。对于获取微信流量的渠道来说，私域流量的明线和暗线并不矛盾。说到底就是在微信这个流量获得资本的平台上卖货。

先说“京西”这个产品。JD.COM于今年9月19日正式推出APP，并在JD.COM APP的购物车页面推送“京西”APP，让一个用户可以安装多个JD.COM APP，流量可以合并。在京西同时购买商品可以直接在JD.COM app做预算，同一账号下的数据都可以买。

北京的产品一打开就有人惊呼“简直像品多多！”(本质上是群版的JD。COM)。在功夫，双11，微信的一级购物导入之前是链接到JD.COM H5的页面，现在改成了“京西”的页面。由此可见，尽管JD.COM和拼多多同属腾讯，但两者之间的竞争仍然越来越激烈。

自从拼多多启发了购物的形式，购物依然成为了电商平台的标配。JD.COM在双11的对外新闻稿中警惕夸大“JD.COM全站近40%新增用户来自京西”，可见其吸引新用户的巨大能力。在北京的hi用户中，70%以上来自3-6线下新兴商场。“这说明，为了拼成绩，光讲创新喊嗓子是不行的，关键功夫还没被敌人抄！

反而是在做微信流量。今年decay加大了私有域流量的接入，也模仿了顶级用户持“娱乐衰”持新的移动体验，而且越来越霸道。用户在一个故事情境中演示JD.COM是如何做到的，想要模仿它的伙伴可以直接拿走并使用它。

“先制作衰变海报，以“免费听行李箱振动”为特色，扫码直接添加“decay振动从业者”微信；

加了微信后，这部分微横幅发语音问是哪个区的，看看行李箱里还有没有空的地方。用户收复该地后，再次发送语音，该地区知名。启发用户看伙伴圈，采用兴趣爱好的模式，每个模式都有自己的号，产品得到小米支持，少数用户免费收到行李箱后伙伴圈的感动动作截图并背书；

用户还原自己喜欢的模特后，启发用户将海报转发给80人到200个知己，哪怕转发胜过150个特别捐款给米乐队，并将转发的截图发给震动执行者。」

这个操纵过程利用了人家计划免费的特点和上海京剧院东的背书，所以实施引流非常简单。捐赠的行李箱是厂家直接支持的，可以看作是客户的资本。曾经转发和加入这种震撼的用户，都是JD.COM(京西)的精准用户。

没参与的微信群海报全黑了，于是做了一波选择。干预直接进入JD。COM的“双十一内购优惠券群”，以及部分“京东利润官”的微横幅派发京西发布的各种产品的优惠券。

这个私域流量操纵过程有两个特点:一是一贯使用简单的微信头像，即JD.COM logo和摇一摇名字，以保持可复制性。在此基础上，所有发起人可能希望独立持有中央佣金；第二，所有恢复出来的文字和新闻是完全统一的，不需要局部表达，也就是不需要复制。

鉴于人情统一，以JD.COM工作人员的范围，我们不妨做一些几万几十万的JD.COM振动从业者的微横幅，建几十万几百万这样的群，都由运营方组织分发，在微信生态中收割泛滥的流量。

这也是为什么京西不妨奉献JD.COM近40%的增量用户，这样一套形式占了上风。即使在双11事件后，JD.COM处理掉的一些微横幅中仍然保留着微信群和微信知己，属于JD.COM不妨长期使用的私有域流量，从而减少流量实施费用。

看完之后，大师大概觉得JD.COM是不是还是为了流量而放下架子，如此接地气。原来不仅是JD.COM 80%左右的员工都是自己的快递员，很多还经常用JD.COM购物用户和那些快递员对比，更何况我们商场的每一个快递员都是分区配送体系。

就目前而言，JD.COM兴奋地积极添加用户的微信，并主动实施自己的送货上门的快递交易。本质上就是让快递员在顺丰兼职，减少一个收入渠道。当所有的特快专递代理商都将微信添加到他们服务的用户中时，它将成为JD.COM本身的一个巨大的私有域流量资源。

整个第三季度，JD.COM超过70%的新用户来自低线城市。他们是怎么拿到的？在我看来，基本是靠私域流量+购物+京东来完成的。COM快件和微信。

03能JD。COM私域流量生存被张小龙通知濒危？今年，JD.COM过了糟糕的一年，其市值被拼多多超越。但今年JD.COM公布的双11GMV数据，双11高达2044亿元，与天猫公布的GMV数据2684亿元相差不大。可以说这是一场平局。

今年双11我介入了很多地方。截至正文，我还是签收了淘宝、苏宁、当当快件。然而，JD.COM自己操作的跑步机还没有从仓库中运送出来。很明显，今年的订单超负荷了。

上面提到的JD.COM做私域流量的能力，也是电商获取和改变用户的一种新形式——“B2K2C”，其中B为JD.COM平台安静平台上的商家代理，K为KOC(推手)，C为消费者。

品牌提供优惠产品和佣金补贴，JD.COM平台控制产品的选择。发起人可能是JD.COM员工、特快专递兄弟、对外服务人员、导购、自然人、微信商家等。，他们与商人合作。他们把商品推送到微信群，消费者通过链接小步落实购买措施后，促销员赢提成，JD.COM平台提分，商家拿成本。

今年双11，JD.COM依靠微信官方支持的京西，以及自己“接地气”的私人流量囤积战，大有斩获，比满天飞的广告有效多了。

被称为史上最庄重的“微信外链典型处理”在10月28日奏效，恰好是双11的预热之作；其中，开拓与分化、开拓与关怀、开拓与装载、误导跳转、非法分组严重受阻。但是，JD。COM的私域流量做法赢得了半官方的位置，虽然京西购物还是赢了。但私域流量的前期囤积阶段，原本是随着平台激动人心的开拓和分成而出现的擦伤。

在微信这个去中心化的生态里，有源源不断的用户资源。大概，JD.COM还在提前囤积，大概还在扩散。

结论我去年上半年有一个观点“拼多多的沉箱是淘宝的，JD.COM的沉箱是天猫的”，这样拼多多的沉箱比JD.COM高，离JD.COM也不远了。当时很多人认为这是天方夜谭。

JD.COM的临时沉箱还在即将触及天猫，这意味着JD.COM在微信上做私人流量的压力更大，而一淘对微信只能束手无策。

但是，京东的焦虑和急迫。COM的交易来自于自己中锋的上风正被对手缩小。一方面，在3C，天猫和苏宁合作得很好，在供应链上与JD.COM旗鼓相当。今年，拼多多数百亿补贴中的很多都补贴到了3C。

另一方面，在物流交易上，菜鸟物流调整了各个物流公司的数据买断，通过末端准备的网店集货站点，创新了平时淘宝购物流程的痛点；顺丰与新兴物流平台的合作也在巩固，尤其是今年双11京东物流仿佛没有竞争力一样占据上风。

卖货就是欺负人。今年双11和Q3，私域流量对JD.COM贡献巨大。未来，私有领域流量也将是JD.COM等巨型电商平台的游戏中心！

#专栏作家#撰稿人:李星，大众:靠谱的阿星；玄学大师，高科技媒体专栏作家，部分微信，QQ: 1598145405，告别谈话。

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图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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