提问者:短视频从业者小白

问题:身边很多同行都在花钱推广短视频，注入流量，但是效果不稳定。注射不好就是失血。作为新手，想请教一下行业资深人士，短视频如何推广，如何控制投入成本？可以给新手一些建议吗？

答:六位资深短视频操盘手——大禹传媒副总裁、洋葱视频联合创始人聂、创艺视频联合创始人兼CEO梁子康、创业海贼创始人清雅、某头部前运营总监卢慈、某头部短视频推广负责人等。

@陈奕龙大禹传媒副总裁

孵化了禅僧、野食哥、请学妹、正经女孩_颜九等近400个IP地址。

我认为做短视频推广主要会遇到以下三个问题：我认为短视频推广主要会遇到以下三个问题:

1.审核:晋升后将面临更加严格的审核；

2.性价比推广:日常内容成本过高，或者广告内容转化率不足，需要抓紧复盘；

3.推广时机:好的投放节奏在于量的起点。应该是围绕当前账号的粉丝活跃时间进行更多的推广。

所以，我对新手账号有以下建议:

1.注意人设内容的连续性和可识别性，最好先集中在人设的一条线上，不要太多；

2.试着去思考“如何赋能已有人群”。人需要通过优质内容沉淀；

3.专注于持续为用户带来价值，无论是实用价值、信息价值还是情感价值。

@聂阳德 洋葱视频联合创始人@聂洋葱视频联合创始人

孵化办小爷、代古拉K、七叔脑超过400个IP地址。

“前期耗费大量时间、财力制作短视频，中期再花大价钱做推广，最终居然没有爆？”“前期做短视频要花很多时间和钱，中期做推广要花很多钱。最后没有爆炸？”

“为什么我们不通过推广获得我们想要的目标用户？”

“你不需要推广新账户吗？反正做了也没用。”

……

我们经常被短视频创作者问到关于推广的问题。在他们看来，晋升可能是一种玄学，但对我们来说不是。

短视频推广不同于一般的平台信息流广告，视频的内容是最重要的。如果用户反馈视频内容优秀，那么推广可以帮助视频在短时间内获得更多的播放量。反之，如果用户反馈差，就很难推广，播放量也不会有明显提升。

推广效果不好的时候，需要第一时间思考自己的内容是否有问题。只有内容本身有吸引力，你才能提高播出完成率、好评率、转发率等数据。当然这不是绝对的，需要从各个维度去思考。

对于新手账号，建议使用定制定向推广，选择与账号发展方向相匹配的用户标签，可以获得很大的流量帮助。

我建议垂直账号也可以配合冷启动期的推广，因为垂直账号的目标用户特征明显，容易识别，可以更好的帮助达到推广目的。泛娱乐内容可以广泛传播，获得更多曝光。

如果新手创作者的推广效果不好，建议前期少量投放，多做测试，跑出适合自己账号的方法论，让这笔“学费”不要交太多，后期再适量投放。

@梁子康 创壹视频联合创始人、CEO@丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮𰵎丮𰵎𰵎丮𰵎𰵎20

孵化惠惠周、照片自习室、宇航员小武、飞飞宇Fay等特效技术流和动漫IP

目前短视频推广会遇到一个非常明显的问题，那就是流量泡沫。目前短视频推广会遇到一个非常明显的问题，就是流量泡沫。

比如双11、双12这样的大型电商促销节会比较集中，流量数据可能已经到了上涨的瓶颈期。如果现阶段用商品推广短视频，曝光和转化的ROI可能相对较低。建议你尽量避开流量瓶颈期去推广他们。

其次，如果想提高短视频的曝光度，可以先参考系统推荐的流量标签。

如果你觉得任何一个短视频都有爆款潜力，可以推广这个爆款。短视频内容越好，ROI.越高但是并不是每个视频都要推广，所以难度系数比较高，投资浪费。

我觉得未来短视频的推广会越来越难，越来越贵。因为像Tik Tok、Aauto Quicker这样的内容型平台与淘宝、拼多多等电商平台不同，前者的底层是内容。只要你的内容越精炼，你就越会推广那个内容。

如果进行大规模的推广尝试，可能会产生大量的流量泡沫。短视频投放首先是精准，然后在优质内容上叠加推广。

@晴矢 创业海盗创始人@清雅创业海盗创始人

拥有百万粉丝的Tik Tok账号矩阵

如果你主要做抖音短视频，推广目的是提高播放量，追求粉丝增长，我建议你可以先了解一下抖音短视频的算法推荐机制。

简单来说，Tik Tok会根据短视频的各种数据，一级一级帮助视频进入更大的流量池，类似于打怪物的升级。

1.短视频发布后的初期，播放量基本会达到500左右；

2.根据播放率、停留时间等数据，短视频会逐步推荐给5k-1w、5-10w、50-100w、500-1000w级别的流量池。如果播放量能达到1000w，可以算作爆款；

3.如果短视频在某一级流量池的数据反馈不好，会停止推荐，但短视频本身还是会有一定量的长尾播放；

4.当短视频播放量达到1w左右，实测后会有人工审核。如果视频内容包含处理、营销等让人不舒服的问题，可能会随时被限制。可以通过放dou+来检查是否限制。

了解了算法推荐机制之后，就是如何利用推广来帮助短视频上的热点:

首先，热门视频的基础质量非常好，这就需要创作者专注于视频本身；

其次，在好内容的基础上进行推广，可以帮助短视频在发布初期进入推荐流量池，获得更多播放量。

再次，推广也可以帮助新手账号快速适应平台规则。一些新手账号面临的最大问题是发布的短视频“不适合宣传”，或者获得的权重较低，有时播放量不足500。这主要是因为平台认为你的账号异常，所以不给播放量。

这时候通过推广，播放量可以达到500以上。还有一个小技巧。以dou+为例。虽然规定的最低消费是100元起，但是可以通过隐藏视频作品的方式暂停dou+被推广，剩余的钱会直接退回原账户。

还是那句话，一个视频受欢迎与否，不取决于投入多少钱。最重要的因素是视频本身的质量。

卢慈 某头部MCN前运营总监卢慈，MCN负责人，前运营总监

如果短视频是内容战场，推广就是后方粮草储备。

其首要作用是保持内容传播，增加士气，帮助优质内容快速冷启动。

二是帮助转型，继续战斗。当播出完成率和互动指标达到一定临界点时，运营商可以继续推广，以获得更多的曝光或粉丝转化。

之前遇到一个朋友。他找了一个行业内的头部MCN做内容，投入了10万的推广费，但依然只有几千粉丝。这样的案例还有很多。

对此，我的建议是:

1.不是你怎么花钱的。推广费很珍贵。不要乱用！需要真实的数据指标就不要自作多情了。

2.推广是尾部流量，最好的流量是自然流量，其次是商业流量，不要把推广流量当救命稻草。创作者的核心还是踏踏实实做内容，不断迭代创新。

某头部MCN短视频投放操盘手一位MCN短视频交付交易商主管

对于短视频如何推广，首先要观察它的流量数据。

比如短视频发布两小时内，好评率大于5%，可以尝试推广。其次，当短视频遇到数据瓶颈时，可以进行推广，帮助其进入更大的流量池，获得更多的曝光。

推广时要注意小额多投，不要一次投入太多。

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