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为了实现更高的销量，红酒公司请来了产品策划公司做包装策划。

在定价策略上，公司与策划者有激烈的争论。原因是太高了。每个产品都比原来的高。该公司很高兴被保护免于出售。

此时，策划人对公司负责人说:“如果你只想卖原价，那你就不用找我们策划了。策划最大的技巧就是卖好产品。”

策划人告诉公司负责人。“杯子多少钱？”不仅说服了负责人，也证明了策划产品价值创新的意义。

1.利用产品本身的价值

才3元/月。

如果你只是一个普通的杯子，放在普通的店里，用普通的销售方式。可能只能卖3块钱，可能符合邻居业主的价格。这是一个没有价值创新的悲剧结局。

2.销售产品的文化价值

能卖5元/月。

如果设计成今年最流行的杯子，可以卖5块钱。隔壁老板的秘价不准，因为你的杯子有文化。冲这种文化，消费者愿意多掏钱。这就是产品的文化，重视创新。

3.销售产品的品牌价值

能卖7元/月。

如果把名牌标签贴在杯子上，能卖6、7元。隔壁店又叫3元，因为你的杯子是品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌买单，这是品牌的品牌价值创新。

4.销售产品的产品组合

卖15元/没问题

如果你有三个杯子，都做成卡通造型，再结合一个更进一步的套装，包裹着一个温馨美好的家庭，取名“我爱我家”，一个父爱杯，一个母爱杯，一个童心杯，卖50元一组没问题。

虽然隔壁老板的老板只卖一个3块钱，但是妈妈会对孩子说:“我们买一套‘全家福’的杯子吧，好吗？看看这套杯子，爸爸，妈妈，还有你。”这就是重视创新的产品组合。

5.延伸功能价值来销售产品。

绝对卖80元/个

如果发现这个杯子其实是磁性材料做的，可以挖掘一下磁疗、保健功能，卖80元/个绝对。此时，下一个老板估计要卖3元/个，因为没有人会有3元/个，这是产品的延伸。

6.售出产品的细分市场价值

卖188元/sollecto

如果将磁保健功能打印十二盎司，为时尚情侣准备一个礼盒，命名为“陈光道”或“长期长期”，送给过生日的情侣，并以188元/对出售，一定会让年轻人购买其他生日礼物，让脑洞大开的年轻人不忘说声“谢谢”。这是产品的细分市场价值创新。

7.销售产品的包装价值

卖288元/对，有可能。

如果做三种有医疗保健功能的包装:第一种是实用的连衣裙，188元/双；二是精致，销售价238元/双；第三是奢侈品，卖288元/修正。可以肯定的是，最后卖的绝对不是188元/双的经济型衣服，而是238元/双的精致装，这是产品包装价值的创新。

8.纪念产品

2000元不卖/除非脑子进水。

如果这个杯子是名人用的，或者宇航员空带去刷牙，这样的杯子不会卖到2000元/除非你有脑子进水，这是产品的纪念价值创新。

微营销解码:

1.消费者在经常购买的时候，除了购买产品本身，更多的是象征意义，比如感觉、文化、期待、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位。

2.同一个杯子，世界中的世界——它的功能、结构、作用等。仍然存在，但它的价值随着世界的变化而不断变化。

3.同样一个杯子，采用不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果。如果你能理解规划的意义，你还会去种“天下之世”而不是来？

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