第一:开场白

中心:1我是谁(房屋销售介绍)

2挂断电话的方式(投标)

第二:与世界对话。

本质:1。目的地商家在商城的售卖场景；2.目的地商家的电商场景。

第三:挖掘需求。

中心:1。目的地商家目前做电商吗？2.电商的销量是多少？

3.眼下要不要开辟新的电商渠道？

第四:卖点(中心)

中心:我们的平台能给商家带来哪些优势(平台特色+平台优势+优惠策略)？

第六:试签。

中心:1。你对我们的平台不感兴趣吗？2.你现在想加入我们的平台吗？

第六:处理纠纷。

本质:在入行前处理好各种问题和疑惑，记得听明白商家的提问，不要答非所问。(中心:直销形式、成本归集、支付方式、结算流程、预算周期等。)

第七:促进销售。

中心:平台管理及销售形式、广告实施、广告位购买、其他增值服务等。

第八:促进沟通

中心:以确定的语气欢迎商家入驻。

b:商家A:招标人员

第一:开场白

你好，请问指导老师是王先生/XX公司的财务总监吗？你好，这是我。

a:我叫XXX，是一家家居销售网的招标经理。我这里有个名字想和你讨论一下。不知道这会儿能不能简单点？

好的，你在哪里/你做什么工作？

答:我们家卖网是一个庞大的本地收藏和购物服务平台，现在正在面向全球招标，特视等公司不妨入驻！

第二:与世界对话。

b:我怎么没听说过你们的平台？功夫在线是什么平台？

答:我们平台的通信刚刚投入使用，现在面向全球公开招标。该平台已募集两年，将于2月20日上线。

天猫和JD.COM的广告太多了。你的公司在哪里做广告？

答:企业的广告是根据当时企业的景气程度分阶段投放的。不同繁荣阶段的广告投放力度和方式是不一样的。我们公司暂时真的很少在巨型大众媒体平台上做广告。如果前期收集广告、专业期刊、地方广告，我们家销售网络会对我们平台的品牌广告越来越警惕。我们在美国和中国做电视购物。与华夏文化卫视、河南健康卫视、江西健康卫视等密集健康卫视有常见合拍。后期会有大量的电视媒体，媒体广告会被收集。你也可以满足于媒体资源。

b:所谓的当地商场可以吗？

答:我们的平台将把平台变成一个全新的收藏和假货城，并将以购物街区和商场的情况展示名牌商家的情况，让顾客设身处地享受购物、购物、聊天、互动娱乐、游玩等乐趣！

你的公司在哪里？

我们的国内销售网络分公司是在山西临汾成立的。b:我们何不去贵公司观察一下呢？

a:当然，我们很有兴趣为您送行，我们期待着与贵公司的领导班子见面。

第三:挖掘需求。

a:贵公司的产业渠道非常大，专业行业知名。所以，我想知道贵公司的盛世战略有没有讨论过拓展商场和发展电子商务的新准备形式？

是的，正在讨论中，但还没有付诸实施。

答:可见你是有远见的，还是看到了未来商场电子商务的必然趋势。我们的平台讨论了很多企业的关注点和需求，同时也给我们带来了商业机械。我们家卖网就是为贵公司这类企业打造的电子商务平台。竭诚为您提供专业化的渠道和优质的服务！

b:网上开店很简单。我们还不如自己动手呢！

答:正如你所看到的，在网上开店很简单，但对于一个好的企业来说，推广销售并不容易。

第一，要想把店经营好，销售好，需要一个宏大的共青团和少先队来帮你，包括UI编曲师、管理专员、执行专员、销售专员等一系列工作人员。目前很多厂商都有自己的线上销售平台，但是有多少是有名的呢？大概花了很大力气，销量上不去，口碑也不太好！

第二，电子商务是一个新兴行业，各行各业的经营者和人才抢这一块不多见。恐怕你要建这样一个平台，你的股份和估计都要超过一大了！

a:据我所知，贵公司与天猫/京东有合作，在这个收款渠道上对你们的引导效果如何？乙:1。销量挺好的。2.销量普遍。

答:1。是的，目前，电子商务正在蓬勃发展。你也知道收款渠道会大大延长你公司的销量。那你不妨讨论一下拓展新的收藏渠道。我们的平台是一种新的形式，服务更加完善，一定会让贵公司的交易上一层楼。

2.是的，你们开辟了一些网上销售渠道。但是你的渠道还是太窄，还看不到真实的销量。你必须扩大你的网上销售渠道，并利用强大而良好的服务平台进行合作。我们的平台是一种全新的(电商+店铺)形式，一定会改变贵公司的交易。

第四:卖点。

b:与JD.COM和天猫相比，你们的平台在哪里？有什么特点吗？答:我们平台是一个以街边店铺为主的电商平台，在货源方面还在加大处置力度。消费者购买的产品都是正品，并且在购物步骤中，涉及到银行、安全、物流、法律等步骤，保障购物的确定性，让消费者欣喜地了解并放下成本。它是做什么的？

a:家电、服装、汽车等几十万种商品的集合；可以为商家和消费者提供物流、人才、交易、影视、玩乐等服务和娱乐；广场是生存广场，有粮票预订、板房预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱照拍摄、家电维修等生存服务，满足消费者全方位的生存需求。b:你们有什么优惠政策吗？

答:我们对前期入驻平台的商家有很多战略帮助:

当初，成本已经给了很大的折扣。对于前期入驻平台的商家，我们免年费。

其次是工作人员支持，我们平台专门为商家提供一对一的专职保姆服务，其他专门的工作人员，客服人员，销售人员等。，保障平台的实施和运行。

第三，让我们给予洪水广告的帮助。家庭销售网有所有的商业计划。将增加这一块有洪水广告的资本，多渠道投放广告，让更多人了解卖房网这个平台。表白情况多种多样，更有针对性。精准定位个人来布局个人表白，让表白效果更加生动。

四、售后支持专员客服共青团和少先队员，观察共青团和少先队员等。，观察了解消费者购物后的理解情况，帮助店铺寻找销售不畅的原因，从而供给创新技能，让商家和家居销售网络共同繁荣。

六、助力能力我们家销售网拥有全球顶尖的技能人员，在平台上和平日里为商家提供以上所有技能，保障收款的流畅度，让消费者对现场购物有所了解，让商家的商品得到更好的展示。

第六:试签。

a:你好，我想你现在对我们的平台有所了解了。你愿意讨论进入我们的平台吗？我们需要讨论一下。……

你在这里担心什么？

第六:处理纠纷。

乙:你们的入住率是多少？

答:我们平台的使用只是佣金，需要支付销售金额的一定佣金(提成)用于我们平台的筹备。不同品类的收藏规格也是关于▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁ 的

b:为什么你们平台收取的返点这么高，有的比天猫和JD.COM还高？

答:家卖网完全定位为网购一条街，道德商品，亲民价格。关于返利，卖家网是一个购物平台，致力于让用户对购物有更好的理解，所以会在技能的开发上加更多，根据用户的理解进行连接和修正。购物情境的创新会吸引更多用户欣赏和购买。也会给商家带来更多的销售和成本，对于家居销售平台和入驻商家来说是双赢的局面。

b:即使我们以你们平台的形式运营，网上售价也很低，而且我们很多种类的产业渠道都被营销商城破坏了，扰乱了我们在产业渠道的价格。

我非常理解你的方法。本来我招的很多商家之前都有你的担心，但结果还是跟我们合作了，因为最终还是看重了电商的必然趋势和我们渠道的巨大潜力。当下，一个企业不做电商是不可能繁荣的。你面对的商场一直都有可能是一个省或者一个城市，但是电子商务把你的商场拓展到了全世界。这种商场不是一个产业渠道能做到的，你说呢？我们的同传平台和其他电商平台比较有区别。通过尽快增加您的销售量，我们可以同时在所有平台创造品牌影响力。虽然你的价格比其他渠道低一点，但是销量会有连接和延伸。更重要的是，你所有品牌的影响力都得到了极大的提升和认可，不贵也买不到。你认为我所说的有道理吗？所以，XX，这个话题你不用太担心。我们只是给你提供一个新的渠道，你入驻和进入都没问题。

b:从到店到服务当天，我们是怎么准备的？你的平台是一个好的准备形式吗？答:

b:预算方法可以吗？预算期有多长？答:

b:入住的简单流程是什么？

答:大概有几种方式:

1.记录商城账户，签署结算协议；2.填写并提交业务新闻和资料；3.国内销售网招标人员审查；

4.支付关系费用，准备产品资料；5.这家商店是开放的，并公开出售。

第八:促进沟通

答:我相信你此刻对我们的平台有特别的了解。你会讨论加入我们的平台吗？b:好的，我也会向公司投诉。

答:我有一个VCR的PPT和卖房网的投标证明，是卖房网收集和介绍的。反对派比较好。我发给你，你公司的指导会认真了解的。你的邮箱还会是QQ吗？b:邮箱/QQ，可以。…..

好的，我会尽快给你发电子邮件。你不妨记下我的电话号码8888888。如果您有任何问题，请随时联系我！乙:好的。

甲:好吧，我不打扰你了。我们会有机会合作的。再见！

商业问题答案:

b:你对入驻的企业有什么要求吗？有没有提交资本的诉求？答:可以，我们平台的投标材料是有自己品牌的厂家和厂家指定的一级代理商，注册资金必须在▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁960 以上

b:临时投标的情况怎么样？我们这个街区有几何商人？这本书里有哪些知名品牌？

答:我们的平台竞价前期预计6万，临时竞价场景照常举行。还有▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁ 

b:你的平台对入驻商家的天然吸引力是什么？我们需要供应什么材料？入驻时如何提交品牌性质？

答:需要提交以下材料:

1.公司贸易公司复印件(需有效年检，所售商品在编制范围内)2。企业税务备案证明复印件(国税地税均可)3。组织机构代码证复印件。

4.国家商标总局出具的品牌注册证书或品牌注册请求授权报告复印件；5.商家将公司出示的授权书支付给家销网第三方；6.商户综合信息收集表。

企业需要向家庭销售网络的关系人员提供其关系性质的扫描件。b:我们公司在教育销售网络中已经有一家店，所以我们需要临时搬迁第二家。有什么前提吗？

b:即使卖家的要求没有经过审核，发的信息还能退回吗？

答:商家提交的复印件不予退还，保留。底部请留给自己。请宽容。如果您需要再次请求，请从新登录卖家的入口系统提交请求。

b:我们公司的品牌还在授权阶段(品牌还在TM状态)。我可以要求进入国内销售网络吗？

答:备案申请仍处于授权阶段的品牌，需提供华夏品牌总局出具的《品牌备案申请受理报告》。

b:非品牌持有者可以在Jiaomai.com开店吗？

我也想。如果授权业主开店，需要提供专属授权书(即使品牌权奖励自然人，也需要个人提供身份证复印件)。b:怎么交年费，停保护费？

b:如何保障商户的资金稳定？

答:我们买卖的支付方式由第三方监控，以保护资金的准确和正当流通。因为卖房网采用第三方出资，第三方介入，保障了资金的稳定流通。

b:你们公司暂时有几何人吗？它有多宽？

答:暂时有100多位共青团和少先队员在我们平台上交易。我们的网站刚刚起步，还在蓬勃发展。估计会有几千人，范围还是蛮大的。诚邀全球知名品牌入驻。

b:如何保障商家的销售？

答:洪量、特服、正品保障、特服售后的执行能力，可以保证上架销量得到保障。

b:我们需要加入几何劳动和精神来配合家庭销售网络吗？

答:只需要举行店铺装修和店铺销售。就算人手不够，我也不妨用我们人才大厦的形象向导来操作。b:如果我们合作的话，怎么能签署协议呢？答了一句:

b:税务/账单标题？

a:我们公司所在的城市为企业提供合适的订单。我们公司将为商家篡夺最佳策略，请放手。

b:这个商场对我们商户有什么保护？我们能得到什么？

答:我们的家庭销售网络不仅包括街区和广场的服务准备，还包括银行、物流和保险。

保险、人才等。，都是为商家服务的，也能提供商家应该享受的所有保障。我们家销售既能让各大商家赢得丰厚的利润，又能守住自己品牌的免费执行和商家点击率的知名度，不如让各大商家达成资源共享的多功能平台。

b:虽然我在你的平台上，但我还没有做出公约中约定的努力。我可以偶尔退出吗？我也想。但首先，你应该请求退出，并提交退出原因等信息。除特殊情况外，保险费及其他费用不予退还。

b:正式入驻需要多长时间？从提出要求到开店？

答:备案胜利意味着该账户可能在卖房网审查后即可使用。审查将在提交材料后的▁▁周内进行；考试结束后，将通过电话或邮件举行报告会。基本准备工作可在档案归档后的▁▁周内进行；备案后，如果没有任何情况的准备在▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁举行b:我们的业务需要动摇。我们能安排价格吗？

答:商家只有筹备过程中的定价权，每个产品一年有一次调价权？。当节日商家在摇一摇或者加入卖房网平台需要调整价格时，需要提出请求。卖房网验货后，卖房网会备份调价。

b:我不允许接受国内销售网的一些规则。不过平台有志愿者参与。可以协商改变一些条件吗？答:国内销售网络的条件和约定是不能改变的。对于特殊情况，可以根据简单情况来规划家居销售网络。b:你们的投标协议中规定，商家必须为货物投保货物险、货物险等。为什么不呢？答:这是不可能的。我们平台的中心是名副其实，尽快简单，所以那些风险必须投保。不过前期我们平台会帮商家收一些费用。b:你们平台的广场广告收流量广告费吗？怎么收藏？答:

b:临时用户数几何？每天升值多少？有哪些重要的用户群体？答:

b:在进入国内销售网络之前，我们公司需要做哪些准备？

答:刚开始要大致了解家居销售网络的基础，做好硬件和软件的准备，包括办公场合的准备，员工收纳，商品，书库等。

其次是门店的选址、配送方式的采用和备货方案的决定；

结果学习控制店铺装修、商品的左右货架、商品的摆放等。b:平台上商家如何与消费者沟通？有聊天软件和硬件吗？答:

b:我可以先看看你们的投标协议吗？不妨加入你的平台了解一下？

TAGS：