随着春天的到来，天气逐渐转暖，至少从中国预防鼠疫的情况来看，都在朝着好的目标欣欣向荣。

即使东京奥运会和欧洲杯可能还有一定的生存变数，但洪水方向是“尽管有种种困难，但不得不做”(哪怕是空)。在这种形势下，2020年的“体育年”被莫名其妙地蒸发后，2021年将迎来又一个喜人的“体育年”——这也将是历史上首次在半年内举办两届奥运会。除了支持奥运会的企业，还有很多高度关注夏季奥运会和冬季奥运会的企业，刻意用各种方式与奥运会对接，刻意借助奥运会制造一波传播和震动。

5年多前的2015年7月31日，继北京申奥消息传出后，北京正式成为首个双奥运城市。与北京举办的第一届奥运会相比，商场一致觉得冬奥会的影响力没有夏季奥运会大。然而令人意外的是，北京冬奥会的商场开发交易一直是风生水起，至今仍涵盖赛事支持的各类顶级企业。再加上国际奥委会高层(奥林匹克合作伙伴)安置的合作伙伴，暂时还有51家各级配套企业。

所以本来就是运动年的2021，今年会特别吵。今年，围绕体育大型活动和关系的体育管理和销售肯定会是一个爆发。有鉴于此，针对这样一个大型的体育年，我部分看到了将会爆发的八个趋势:

新兴公司和新兴产业有意押注于体育。

对于很多新兴的物业和公司来说，每一次体育比赛，比如奥运会、世界杯、欧洲杯，都是他们提升品牌、降低销售额的关键节点。比如之前经常提到的海信电视案，2018环球杯瓜子二手车等等。对于那些品牌来说，那些全球性的比赛只是一个流量入口，哪里有流量，哪里就花钱。简单来说，2018年是瓜子二手车繁荣的关键阶段。CEO杨浩涌特意把这个赛道变成了万亿美元的区间，于是2018年他们采用了环球杯(杨浩涌在李翔的旧书《详谈》中提到，这个价格特别贵，但是没有斤斤计较的余地)。最终，瓜子二手车成为央视2018年环球杯转播合作伙伴。

我们看到新兴物业的智能公交，比如百度、雷军以及之前的蔚来巴士，这个区间肯定会特别惨烈；包括培训行业，在资本的亢奋下，我们看到猿导和作业帮还是做了很多体育业务销售的。得出的结论是，在那些比赛前后，他们绝对不会吝惜手中的商场费用来发动销售大战，以此来强化自己的超越地位(或者说全球地位)。

做好更替计划，运动年也是运动“乱”的一年。

由于疫情和中美贸易，2021年肯定会充满变数。那么，围绕那些赛事的体育销售最重要的指示就是:好好预估，只有一个B计划是不够的。

以南京奥运会为例。在疫苗还没有普及，东京本身还有很多困难的情况下，今年7月23日到8月8日举行的奥运会，大概会是历史上最不可预测的一次。这种预见不得不为许多提供者做好准备，成功举行，少数国家不得干预或废除(即使这种可能性暂时很小)…而每一种简单的操控层面还是需要准备各种各样的预案，需要大量的资源、特长、意图等。但是没有办法，全世界都在面对疫情，主动应对。周边体育的运营和销售也决心做好各种难以想象的预案来应对，最后会有一个很好的期限。

以电影《飞跃》(原名中国男女排)为例。建国之初，在资本层面如此厚爱，以至于很多股东承诺溢价5-10倍介入才放行。但是最后出现了疫情等等。，因为这部本来很可能是几十亿票房的电影，最后却是8亿多。可想而知，因为Leap没有达到30-70亿元的票房，很多想用这个中国男女排行榜流派的品牌公司，几乎不会有一个好的截止日期。显然也是当时没有计划确定的一个重点——今年的体育年也一样，无良假设的水平不亚于飞跃皮影戏。

奥运会的申办技巧不低，稳中有升。

2008年，功夫国际奥委会在中国举办夏季奥运会，有11个合作伙伴。13年后，国际奥委会的合作伙伴有13个。其中6家是2008年奥运会国际奥委会顶级支持企业。虽然几年前麦当劳和可乐干脆“退团”，带领高手们探讨奥运会的申办技巧是否低下，但现在可以看出，奥运会这个体育第一国民代表大会的IP地位短时间内不会被强行撼动。

纵观国际奥委会支持者的变化，从零售企业占据半边天的创意产业开始，到保守企业和高科技企业开始齐头并进的时期。不过，最近涉足帮企的Airbnb和阿里巴巴，都是新兴的物业独角兽级别的其他企业。他们的介入也适合那个时期的繁荣，说明互联网时期依靠催收的创新和服务公司也开始走上奥运支持的舞台。互联网企业开始支持奥运会，也为那些企业所服务的人群做代理，仍然是从某一类型延伸到普通人的存在。

东京奥运会，北京冬奥会，是选择题或者很可能是单项选择题。

北京冬奥会的功夫是2022年2月4日到20日。孤立东京奥运会只需要半年时间。可能是很多有良心的人创造的。近日，仅在北京冬奥会倒计时之际，众多媒体、官员等。有雪崩式的传播。但这种传递还是属于“控制”，也可以从另一个方面看出我们对东京奥运会的成功有所帮助。换句话说，如果东京奥运会和北京冬奥会距离不是那么近，我们都应该加入北京冬奥会的循环。

也就是说，一旦东京奥运会出现一些幺蛾子(其他一些国家的废除不能涉及)，想围绕奥运会做业务和销售的公司方面大概会有一些犹豫。也很常见。即使是被巨额资本兴奋的公司，在疫情面前也不得不重视商场的使用效率。所以在东京奥运会效果并不理想的情况下，一些品牌把精神和成本都留在了北京冬奥会。最近很多品牌还是围绕着中心。

这是冬季奥运会。

重型投注亚军挖泥船，疏浚队

对于非奥运配套企业来说，和一个国军签约，很可能是一个著名的奥运运动员，从来都不是什么好本事，在赛时借助一个疏通会，一个疏通器来管理和销售，也不是什么好本事。而大部分企业对体育管理和销售并没有深入的了解，单方面用代言人来赌比赛效果，并没有讨论代言人的性价比和是否能匹配品牌想要传播的能量。

中国男女排的配套企业有20多家，还不算几个男女排的独立代言企业。且不说竞技体育的胜负存在长期的变数，就算是男女排的成功公司，在执行中也要锋芒毕露，畏首畏尾，这是个不太可能的工作。

同样的一幕也出现在了平昌冬奥会唯一金牌得主武汉大学的景身上。他也承载了太多品牌的愿景。一方面，中国体育头部影视明星、疏浚队缺乏辅助，企业也没有利用代言人的努力。很多清淤代理和清淤队是有效的，但是缺少包装和光照。群众不了解那些疏通剂的故事和效果，引导他们低于交易价格；从另一个角度来看，大多数中国企业在工作和生存的初期，都是焦躁不安，没有时间用伴随挖泥船的精神成长的。不理解体育经营与销售同步，就会把体育经营与销售等同于娱乐经营与销售。所有代言人和娱乐明星都是带头流量，卖体育只是热点事件的一部分——没有长期的准备。在这种情况下，追赶现有的知名挖泥船是最安全、最通用的措施。

中国国情，被国企接受

除了国际奥林匹克运动委员会的合作伙伴，北京冬奥组委还签署了13个其他合作伙伴。但是，除了安踏，都是巨型国企。除了中国联通换成了中国移动，国企合作伙伴在2008年全面回归，童生首创钢铁公司和华夏三峡两大巨头国企也在2022年主动与合作伙伴介入冬奥援助业务主会场。

这大概是其他国家举办奥运会时无法想象的情况。

从以上观点，我们可以理解，奥运会不仅仅是一场体育庆典，更是一场国情展示。每个国有企业不仅是奥林匹克运动的合作伙伴，也是奥林匹克运动成功的保障单位。不仅帮助企业，奥运会组委会还将在其他国家注册为贸易组织。然而，在中国，奥运会组委会偶尔会成为当局的一部分。在全国范围内办好奥运会，是对中国成功举办奥运会的最大保障。

闽商崛起，反击。

本届北京冬奥会是福建企业共同崛起的契机。

以安踏、潘潘食品、三棵树漆和一家尚未正式宣布的企业为首的福建企业成为北京冬奥会配套合作伙伴。福建籍华人在海上生存历来是高尚而保守的，互相帮助，互相合作。他们也分享奥林匹克运动会的祝福。安踏集团总裁丁世忠作为福建企业的领军人物，为奥运采购做出了巨大贡献。安踏，全球最大的感应式体育营销品牌，最能体会到对奥运会价格的恐惧。助力奥林匹克运动，不仅提高了安踏的品牌水平，也为安踏带来了实实在在的利益。

据悉，虽然奥运会的举办时间暂时不到一年，但冬奥会为安踏带来的增量收益仍将基本消除安踏对冬奥会的支持资本。另外三家公司也是安踏为了获得北京冬奥会而引进的。这种互助合作的能量什么时候不是运动能量的体现了？

体育销售不再是合资企业的天下。

曾几何时，体育管理和销售这种舶来品是合资企业的天下。虽然上面提到很多企业对体育管理和销售的理解并不深刻，但是这次奥运会让我们看到了用心。

初级的体育经营和销售一般讲的是输赢，中级的体育经营和销售讲的是体育能量，最高级的体育经营和销售讲的是借助体育的内在通过品牌来激励或鞭策他人。在体育经营和销售上，中国品牌越来越容易抓住体育的内在本质，夸大赛事的能量和品牌的内在渗透。奥运会倒计时，伊利和可口可乐同步推首生年短片。伊利的传播片是你我的生存命运，可口可乐的传播片《力量在一起》区分。从两个不同的角度阐述了过去一年的疫情对大师们的影响以及对未来一年北京冬奥会的期待。伊利在完整的创新意识和对运动能量的创造与理解上，依然不亚于老牌体育管理和销售大师可口可乐。也希望越来越多的中国企业不妨利用奥运会的契机，熟悉体育经营和销售的理念，和平体育的方法——未来借助体育经营和销售，提高品牌知名度和参与度。

华夏企业正在路上。

证明:本文观点仅代表作者本人观点，不代表懒熊体育。

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