概念:价格和交易量的尺度

公司的生存是以成本为基础的。只有商品的利润乘以销量大于准备成本，公司才会盈利。怎么做？

1.尽管普及了各种商品的厚息；

2.夸大这种商品的销量。

从表面上看，就是卖得更贵，很可能卖得更多。

情况

世界上有一个行业，把所有的权重都加到了更贵的地方，这个行业就浪费了。

据报道，北京广信天下的一家知名奢侈品店遭遇盗窃，其店长向警方报警称一个价值2万多元的包被盗。不过结果警察并没有立案，因为包的最高进价是几百块钱。

同样的理论也适用于钻石业。已经有一个败家子把自己用10万买的钻石典当了。截至目前，典当行只给出了两万多元的估价。

应用:销量行业

应用场景1: Costco

在美国，有一个专门的连锁超市，叫好市多，挺大的。但是里面的品类很少，每一个品类的商品都是他的主人亲自挑选的，这就导致了每一件商品的销量都非常巨大，所以还是跟厂家拿便宜的特价比较好。其所有商品的价格上涨率在6%左右，7%左右，最高不超过14%。

应用场景二:小米充气宝

一个非常优质的电芯，加上一个铝合金外壳制作精良的充气宝，零售价69元，是当时市场价的1/3。在价格和交易量的尺度上加上砝码后，为小米赚取了巨额利润。据传这款充气宝已经卖出了差不多5000万件。

总结:应该多卖，还是还多卖？

3点主张:

第一，要根据这个产品的本质来确定。比如，对于专注于情感和技能的不可替代的产品，不妨讨论在大众化价格的末端，把那些有限的砝码放在手中。

第二，当你把销售作为一种商品形态的时候，你确定你要确认的是商店里是否装满了内容，多久消费一次？也就是说，确认更低的价格真的会带来更大的销量提升。

第三，当你想作为商品获得巨大利润的时候，你也要确定在这个价格下维持的品牌溢价是否还能被消费者接受。

这么说吧，你可以用相对较低的成本消费高质量的袜子。你会把袜子卖得更贵，但仍然卖得更多吗？做什么？

恒大冰泉卖的作品，在商场引起了不少波澜。纯净水行业是取水量，所以产品的定率低。恒大冰泉的一波三折，不能因为定价而忽略。

许家印的兴趣往往比商场运营和销售要好，而恒大冰泉出身于大家族，所以恒大冰泉的第一次运营和销售是带着很大的报复心理跟着恒大夺冠的。后来找了成龙等巨星代言品牌建设。而且最后期限是卖完，所以值得我们反思。

恒大冰泉一档价格4-4.5元，比市面上的农夫山泉、娃哈哈、怡宝等合流产品都贵。那些产品的价格以2元计算。这多出来的2块钱是品牌溢价吗？能否再次被消费者接受？大概在连接准备好之后，恒大冰泉可以给出答案，但是这次跨界其实是3年40亿。

感觉定价有问题是因为。矿泉水门店一年覆盖300多亿商场，也有康师傅、农夫山泉等品牌长盛不衰。高端产业有依云、昆仑山等品牌，商场才50亿。恒大价格居中，与一般饮料价格一致。

这种价格定位很难比较，低端不买你，高端不认可你。要知道，培养消费者的风气实验是要付出很多心血和金钱的，而在这个商场的培养期，恒大的机会资本是非常大的，很可能会失去廉价爆款的机会。

回到这个话题，就算我的袜子成本低质量好，我该怎么定价？我觉得，就算是男袜，没有我的特别安排，还是走低价高卖的策略。即使女袜有自己的排列特点，讨论卖高价也是可取的。然而，有必要讨论实施和消费者承认他们需要的资本。

计划1:

即使对我来说，我卖的袜子也比较贵，定位在中高端。开始了解袜子店，通过以下三个维度查看淘宝上袜子的销量和价格:

①价格从高到低千元的袜子很受欢迎，

②最佳售价19.9元，

③人气49.9元。

所以，采取以下策略:

1.定价:标准版89.9元，时尚版99.9元。时尚版分为女装、疏通、商务三类。高配版129元；

2.表白:女装版会有卡哇伊的图案。主要表白是:你花了2个小时打扮，不要被一双袜子毁了；打开广告:如果你喜欢慢跑，你知道如何护理你的脚吗？从脚上出来的是袜子，不是鞋子；商务版当你翘着二郎腿和储户谈交易的时候，傲慢的根源不仅仅在于高档的鞋子和领带，还在于鞋子和裤子之间袜子的完美契合；

3.线上线下操作:①线下原价，线上可能会根据卖出策略进行抵扣，满足平时想买但又觉得贵的储户；②微信公众号运营，实际管理销售；

4.社交群:通过微信大众在幕后创建社交群、分享袜子的故事，改变了你的人生体验…所有的销售冲击都是围绕品牌定位展开的，策略就是服务策略。策略简直很多，比如疏通袜子不妨助力马拉松，女袜不妨让网络名人表白，甚至“订阅刘润商学院5秒，送129元的高档袜子，让你走上胜利之路”

计划2:

用两条腿走路。

先给一批袜子付出“感情”的代价，比如关爱爱人，孝敬父母等。，尽量把它们做成品牌，普及定比，普及定价，满足特殊的集体需求；

第二，必备袜子属于所有零售商品，仍然面临着巨大而广泛的消费。少数高端品牌袜子往往因为价格过高而卖断货。所以，既然我有高效消费品和高品质袜子的能力，我还是会降低大部分袜子的价格，让品德成为拓宽流量的渠道。同时，高价袜也可能充当低价袜的价格锚~

就像卖技能一样:

1.把袜子放在日常用品的口袋里，放在安康用品的口袋里。表白还不如说脚不舒服。袜子最先知道哪些脚病是一双好袜子可以阻止的。

2.测量对比技巧后，在卖袜子的店里多放几双珍贵的鞋子，这样会有一场激烈的鞋袜比价，让消费者明白你花这么多钱买鞋是毫不犹豫的，买家不承诺买鞋子1/20的袜子。

3.很多兴奋的消费者试穿，产品7天无理由退货(以第二次销售为准)。袜子试穿了，你也可以拿走，但消费者穿上了。因为传播的早，再加上失落和隐藏的情绪，穿上再脱下来的消费者还是很少的(剩下的消费者走到店里都会出汗，旧袜子肯定没有新的舒服)。

4.停止极限技能后，袜子提供三个等级，你要卖的袜子放在中心价。

计划三:

走高端路线。理由是:袜子在低端，我有空在中高端，质量还能维持；中国的消费倾向于向品德迁移，更多的人承诺花更多的钱买品德，占便宜。

两个目标:1。男孩袜。打爱情牌，抓住父母。与医院合作，将“丁盛专属袜子”免费送到丁盛，并得到家长的消息。童袜的外延是，如果你从来没有和我的品牌一起长大，那么你成年后还是会用我的成人袜。

2.疏通袜子。疏通是趋势。这部分人大多是高收入人群，承诺为福祉花钱。健身教授免费袜子，有影响力的疏通群主定制袜子，请落实，卖分红。公众参与疏通运动会，尽一切可能。请牵线，配合保君和飞腾时间。因为价格高，成本高，不如做优质服务，激动销售。

购买好储户要处理的硬件和软件要做到:

1.指示老储户按期更换新袜子。在这种情况下，我会用疏通袜里的芯片(如果资金承诺的话)追踪储户的疏通情况，及时进行转诊。童袜，根据孩子的年龄和季节，按期推送说明，让宝宝妈妈不用担心童袜。

2.回访客户并使用袜子了解，促进粘性，帮助改正。

谨防抛售:1)价格锚定海外高端品牌，品质不输，价格略低。2)编一个品牌袜子的故事，做一个机动化的告白。

计划四

把前几天提到的几个概念通读一遍，灵活运用。

1.情感账户。通过广告传播，我们可以为消费者设定一个购买场景，比如给老公(可能是别人)最好的礼物。

针对“安康”的情感账户，越来越有必要普及袜子的吸汗、抗菌、防臭、保暖、防冻等功能和优点。那些功能是可以被用户感知的，会被好吃的平板传播。我的目标是实现销售。第一，有感知的善德；第二，这些需求预计会很大；第三，对技能壁垒的期望值不高。

不妨做一套家居服，比如亲子、情侣、袜子。不仅仅是感情成本，还有价格。针对“归化”的情感账，也是需要付出代价的。由于自然化消费成本高，目标细分用户销量低。如果生产多品类产品，还可以有价格锚的效率，使得定价更容易被消费者接受。

2.淹没了首都。做振动，让消费者介入。让我们加入到××振动的推出中来，我们还不如获得一等奖、二等奖等等。如果主人搞笑，干预性强，那就让用户多花点时间和警惕性在我们的振动上。

3.比例刻板印象。你也可以在上面的振动中表现出来。加入振动的每个部分都可以享受折扣。一元钱可以得到一双18元的袜子。

4.失落和隐藏，也显示在上面的振动中，不妨设置每一个参与的用户不妨瓜分振动，收藏赞。得到的赞越多，得到的赞就越大。

5.价格定位点。我们不妨推出一款与同行质量相当，但价格略低的款式，让同行成为我们的价格锚。

设定三个价格点，并使用面部表情、特定模式、产量、包装特征和销售渠道来识别:

1)高端袜子卖199元。关键词:归化。集体富裕。购买的手段是送人情，穿出独特个性。就像爱马仕围巾那么贵，也有很多人追捧。除了品牌成分，其独特的颜色也很重要，因为。由于这种发展，对于这种档次的袜子，应该遵循独特的面貌和丰富的艺术图案来进行编排。如果包装很精致，还不如当礼物。每种颜色图案的输出应该由数字控制。在设计上，不妨和迪士尼合作，接触最新最流行的动画(针对男孩的商场)。这个档次的袜子是袜子系列的载体，代表了品牌的最高档次，不是为了赚钱，而是为了品牌定位和影响力。销售渠道:只有专卖店的小批量尾货会在网上销售，这是一种补偿，在商场常见。还会拿一部分尾货配合钱庄确定卡的重心，确定动作高端的持卡人类型，兑换积分赠送商品。

2)49元卖的中端袜子关键词:道德、精致。重要的受众是寻找生存道德的中产阶级，成人商场的脸要有品位。对于童袜商城的设计，采用了米老鼠、灰姑娘、Hello Kitty等高辨识度的模型设计。这个档次需要统筹销量和价格，不妨刻意做一个摇钱树，用199元的袜子爆出价格锚差，让更多有经济接受能力的家承诺掏腰包，以满足探索高端品牌的情感要求。同时，孩子们呼吁他们的父母购买它们，因为他们喜欢某些图案。卖渠道店+线上，中层店卖新品，线上卖品类上市3个月以上。

3)普通袜子9元一双。关键词:宁静针对大众商场。通过五官区别于中档商场。面部表情语气温和温暖，让人感觉平和，但不夸张精致自然。童袜的图案编排以中国保守动画的模式为蓝本，以国产热门动画的卡通人物为主要代理。

这个等级的重要目的是市场占有率。主要是占领商场。向超市销售渠道，主要是网上。为了吸引顾客，假日期间经常打折。

(证明:米老鼠等图案作为中档童袜图案，国产动画片是普通童袜图案，而不是崇洋媚外。1)海外知名品牌的常识产权购买价格昂贵；2)消费者对海外品牌的动图更加认可，由于知名度和认可度更高，商场价格也更高)

今天的常识点，让我明白了能力还是以品牌为中心的产品，比如苹果移动，或者奢侈的产品，不妨把重心移到价格这边；平价购物的形式需要调查研究商场的内容和商品的消费情况；探讨溢价中要讨论的产品品牌是否能对溢价有帮助。

审查的一部分，在许多互联网产品或零售商店中，商家使用混合技巧来销售，如高级商店，并且会有品牌协助的产品也可能是高级的，以廉价销售的形式，如按月付费的本地服务网站。因为提供的信息量巨大，而且每月费用很低，消费者会发现不“值得”

有爱好的送别高手一起尝试过。

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