在过去的两年里，美国已经成为世界上超休闲游戏最成熟的区域市场之一。无论是App Store免费榜还是Google Play免费榜，前十名通常都被超休闲游戏占据。从智能、IO、创作、时机判断，月下载量突破千万次的产品层出不穷。

这些产品的成功，一方面是因为其良好的可玩性和合适的发行机会，另一方面是产品本身的宣传和推广。全面分析头部超级休闲游戏的营销方式，借鉴这些产品的经验，整理出几种营销方式。

游戏公会

低成本的游戏推广主要是CPS模式，即按效果付费的模式。这种模式一开始不需要你付费，渠道引导玩家进入平台，充值后分成渠道。这种方式是公会家庭工作室的首选，目前90%的平台都在做这种模式。

合作方式:公会引导玩家进入平台进行游戏。玩家充值后，平台支付公会分成。

我怎样才能找到这些公会？有两种方法。第一种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会。在群里，会有公会管理员。一般职业公会的人都会挂G背心，挂C的一般都是平台。第二个是直播平台，也有很多公会。进去之后直接跟他们谈合作就行了。

如何高效的与公会合作？很多新朋友都关心这一点。很简单。这些公会是工作室，利益第一，就是为了赚钱。所以，在谈的时候，你可以给他足够的股份，甚至给他阶梯股份和跳点。

特别要提一下跳跃点。不要一上来就给大平台和小平台打高分。可以给小公会一个新公会的低点。有一定的流水后，可以给高点，这样公会会更有动力。

另一个需要注意的是效率。公会注重快速结算、快速处理、安全和诚信。最重要的是不要去黑公会下单。你觉得不用给他结算一次就能给他赚一笔钱。但是时间长了，名声会变差，愿意和你合作的公会会变少。

瞄准目标进行精准营销

“九城用数据库营销已经有近四五年的时间了，这和准确掌握数据库有很大关系。我们最重要的是在每个不同的游戏中找到最合适的点，然后用更合适的工具进行多次传播。第九城市副总裁沈介绍，九城吸引优质玩家的方法是进行精准营销，即瞄准目标，向老用户销售新游戏，利用玩家数据分析玩家消费行为。下一款类似游戏推出时，会根据现有数据向感兴趣的玩家发送专门的邮件，并采取优惠方式吸引玩家进入。

邹磊认识到精准营销的重要性。同时，她认为精准营销的关键在于分析网游用户数据。“我们需要思考广告投放后会带来哪些用户，会流失哪些用户，流失的用户会去哪里，潜在玩家在哪里，有什么上网习惯，从而找出目标用户的核心上网行为，进而找出更符合核心用户群体的群体来投放。对游戏用户的行为进行跟踪监测，有助于行业内的游戏厂商在游戏营销上有一定的数据支持。”

此外，玩家的属性也是游戏精准营销的一个至关重要的点。PPTV全国销售总经理陈宽告诉记者，在营销过程中根据性别、年龄、地域进行针对性的广告投放，会取得更好的效果。“在推进精准营销的过程中，我们会分为男性、女性和年轻人。一般男性喜欢军事题材，女性喜欢社区游戏，所以我们在这些内容上投放相关游戏产品。还有区域导向。有些游戏是针对一线城市的，有些是针对偏远城市的。当然，这需要产品和玩家的属性。经过内部调研和市场分析，我们会进行区域定向，这是比较有效的做法。”陈宽这样说。

同时，与社区网站、文学网站等有足够凝聚力和优质用户的平台合作，也是网游运营商的营销选择之一。邢山虎看好社区网站的游戏营销方式。“社区游戏分类详细，号召力强，用户对社区有长期有效的筛选，很容易找到共同点，和10年前的游戏门户网站很像。”文学网站拥有大量的活跃用户，而且近年来文学网站上的小说被改编成了一些游戏，对剧本非常感兴趣的受众也成为了游戏玩家。所以很多游戏厂商选择在文学网站上营销，也取得了不错的效果。

竞赛促销

网络游戏的一大要素就是竞技性，很多游戏都是为了增强玩家的对抗性，提高玩家的游戏体验。玩家也愿意和其他玩家同台竞技。正如一些游戏玩家常说的，“与人战斗很有趣。”这一切都直接说明，大部分网游玩家注重与人竞争，他们可以从中得到乐趣。

竞争应运而生，游戏厂商建立了短期的玩家竞争机制，根据玩家最终排名给予奖励。通过设置一些游戏数据指标，玩家可以在完成任务后获得相应的积分，并根据积分实时排名，从而可以在排行榜上看到其他玩家。一般来说，参与人数会比较多，每个人之间的差距会很小。这个排行榜会像一个路标，让玩家在一个目标和另一个目标之间无缝连接，每个目标都可以通过一个跳跃来触及，超越其他玩家需要时间。这种纯粹的比赛可以有效激发玩家的参与热情，并且在活动过程中，玩家会对游戏产生极大的玩游戏欲望，在获得好的排名后会主动分享到社交平台上，从而为游戏做一个自发的广告。前几年大火的飞机大战，通过微信朋友圈的排名，让很多微信用户为之着迷。虽然没有涉及到真正的推广，但是也可以看出比赛对于玩家来说是多么的刺激。

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