2020年1月，哔哩哔哩APP的店铺简介已经从“娱乐动漫二次元社区”变更为“你喜欢的所有视频都在哔哩哔哩”。(IC图/图)

2021年1月30日，国内视频网站比比比利(Nasdaq:BILI，简称“哔哩哔哩”)举行了一场震撼的2020年百强UPs颁奖活动。所谓“百强”是指哔哩哔哩在过去一年里精心展示的100个UPs。

Master，英文“uploader”的缩写，指的是在视频网站上传影音文学的人。对于UP主来说，跳到前100说明不仅粉丝密集，广告费往往也更高。

此前，网上发布的一份“2020年Q3UP主要报价”引起热议。例如，播放区的所有者LexBurner，一个视频出版物的成本为111.7万，创作周期为15-30天。另一个玩区Upmaster Old Tomatoes，目前在哔哩哔哩拥有最多的粉丝，出版价格达到了89万。

多位MCN企业家向《南方周末》记者证实了这一提议。他们表白，大部分知名UP主每个月都会收到多达二三十个表白邀请，一般UP主会根据一些精神选择2-4次合作。

从外界可以看出，那些UP业主大多比较年轻，人们甚至不了解他们的全名，但他们很快就实行了财产自由。

不知名又霸道，中山大学大三弟子陈晓飞，有一个考复旦大学的理想，因为她最喜欢的上位“老番茄”是复旦大学的大弟子。

陈晓飞自嘲为“哔哩哔哩瘾君子”。根据哔哩哔哩的年度统计，她在2020年与哔哩哔哩度过了363天，观看了20899个视频，经常是1303个小时。“我关心40 UPs，每天看创新视频就是最大的娱乐生存。”

首先，陈晓飞开始关心哔哩哔哩是因为他对动画的热爱。回顾哔哩哔哩的历史，2009年6月26日，哔哩哔哩名为mikufans的网站正式上线。那时候，哔哩哔哩只被视为另一家视频弹幕网站Acfun(a站)的后花园。哔哩哔哩创始人徐宝良易早期在公共场所传播哔哩哔哩时坦承:“不过，有意的二次元粉在a站下来的时候，也有场合去。”

然而，随着a站的崩溃，哔哩哔哩之间的联系是巨大的，它不再关注二次元。2020年1月，哔哩哔哩App的店铺简介已经从“娱乐动漫二次元社区”变更为“你喜欢的所有视频都在哔哩哔哩”。

据哔哩哔哩财报显示，2020年8月，哔哩哔哩月活跃用户突破2亿，其中大部分在25岁时就失败了。截至2021年2月2日，其最新市值已超过420亿美元(约合2709亿人民币)。

根据最近的一份财报，2020年第三季度，哔哩哔哩每月有170万个活跃UPs，与同期相比增长51%；月均视频贡献达560万，同比增长79%。UP制作的视频占哔哩哔哩总播放量的91%。

“硬核半佛伟人”(以下简称半佛)是2020 UPowners的前几名之一。它被授予“年度黑马UPowners”，目前在哔哩哔哩拥有531万粉丝。

虽然已经是哔哩哔哩八年的老用户，但2019年12月23日，班佛上传了第一段视频，只用了1分38秒。本质是“家里的公猫被哺乳了”。佛报南方周末记者上传的第一个视频，简单来说就是改账号名，收金币。

基于社区的产品，哔哩哔哩在中国互联网产品中为初学者设立了最高的门槛。备案后，用户必须在一小时内实现100个标题。如果分数高于60分，他们可以成为会员。他们可能希望留言，发送弹幕和硬币。即使你想翻出你最喜欢的视频，改变你的昵称，等等。，你得由会员自己掏钱。虽然麻烦，但高门坎也抓住了社区的中心用户。

成为UPmaster不到一周，半佛发布的第四个视频《你明白奶茶有多坑人吗？》，红遍网络。截至目前，该视频的浏览量约为888万，是他的第三高视频，在他的一些网络代理中排名第一。

在定居哔哩哔哩之前，班佛还是一个小而出名的地方。从知乎最早的大V到微信大众的知名博主，“半佛伟人”的ID在粉丝中积累了一定的人气。

半佛说大众的爆款作品更多的是针对冷静和深度，而哔哩哔哩的热门视频更多的是“网感”，一种互联网的搞笑感。而他的机智和明显的观点是他感受到的最重要的视频元素。

他是一种“夜间栖息的底栖生物”。每天中午12点到4点起床；然后，和各个广告主、合作者开会；然后看报纸，他保持每天2小时学习的氛围；黄昏时的创作。

“我一般1小时写2000字，大众作品3-4小时内可以实现。发出去之后，2-3个小时就变成视频桌面书，然后找来找去，灌满声音，编辑创作。基础也可以在一天之内落实。半佛前三个月创新了23个视频。

除了创作，他还有许多事情要做，如MCN、忏悔和其他行业。他摆弄着，“打遍全世界都没有输出，当然也没有输入。”

许多UP车主向《南方周末》记者坦承，哔哩哔哩的交通系统是一个玄学，本质上“好”的定义非常朦胧。谁也说不准哪一天哪个视频会变成爆款。很多功夫，流行因素满足了，但不确定会不会爆。

“颠簸赛克斯”(以下简称赛克斯)是一位90后UP高手，擅长原创积木的MOC整理和视频搭配。他在清华、北大用积木拼出校门，也用积木还原动画和剧中的各种情境。

Rick向南方周末新闻记者反映，本人热爱积木，毕业后也从事积木编排工作。2019年因身材不好，回国修养，创作了各种平台做得不好的积木视频。最好是我自己来拍，但我没想到会扮演一个工作大师。

2019年春天，他开始上传视频。四个月后，他收到了广告商的合作邀请。在刚刚过去的12月，他发布了一段普通的非积木视频，记录了他从湖北荆州老家搬到湖南长沙新房的过程。

“现在的收入是以前的5-6倍。”赛克告诉《南方周末》的记者。他暂时有51.5万粉丝。

曾经在互联网公司工作的“好奇心五师”，此刻也是一个拥有53万粉丝的UP主。他向南方周末新闻记者反映，因为对昆虫检测感兴趣，2017年在哔哩哔哩上传了一段昆虫检测视频，现在开了一家卖益虫产品的淘宝店。

他承认UP业主有三个收入来源。第一，平台鼓励安置，但是钱不多。大部分播放过百万的视频也不过几千块钱。

最主要的收入还是合作，或者导购淘宝店。因为流派小众，吴起老师的表白并不是重要的收入来源，但是依靠哔哩哔哩引流淘宝店铺也能有不错的收入。“诚然，卖药护甲也是受季节控制的。即便如此，临时收入还是过去在互联网大公司工作的好几倍。”

2020年11月，哔哩哔哩在上海推出线下中心振动。知名UP主的一个视频广告价格已经超过百万。(IC图/图)

“洽凡视频”“脑子大，网感好，能打哔哩哔哩。”这是庄毅发布的最新就业启示。她在一家广告公司工作。她向南方周末新闻记者反映，这些年和他们合作的储户，几乎都是夸大其词的广告来抢占年轻人的商场。

前段时间来了一个贵品牌，提出至少投放500个KOL的广告需求，中央渠道在小红书和哔哩哔哩。庄毅3天内涵哔哩哔哩看了上千个视频，只为挑选合适的UPs。

哔哩哔哩在2018年美股上市时从未强化过一个公式——“哔哩哔哩=年轻人”。根据招股说明书，82%的哔哩哔哩用户出生于1990年至2009年之间。

哔哩哔哩，行动青年的聚集地，也成为各大品牌兵家必争之地。于是，越来越多的UP主找到了靠表白的“正餐视频”实现交易的窄路。

“随便吃个饭”本来就是当地方言“吃个饭”的道理。眼下，哔哩哔哩的弹幕上反复显示着“UP”这个词，意思是UP主为了生存和掩盖视频而创造资本，然后通过一点点的贸易合作来获利。

扎克没想到我能得到护肤品的告白。他与草药合作，安排了一个乐高黄金首饰盒，用于皮肤保护。意大利前沿不错，临时播放量162万次，也是赛克斯播放量第三高的视频。”当视频实际上保持了较高的道德品质时，用户就不会放弃Upmaster . “

90后云南人何伶·希尔宁(音译)于2018年开始上传自己在澳洲读研究生时演奏风琴的视频，并成为一个音乐区的UP所有者。没想到2019年她收到了国内美妆品牌完整日志的商业邀请，造就了我成为美妆UP主。

目前，何伶上传到时尚区的视频仍然比音乐区的好，最受欢迎的视频是模仿化妆视频。为了抚平粉丝们的杂七杂八的情绪，即使她一个月发4个视频，她也控制着2个“刚吃饭”的视频。

“本来哔哩哔哩UP主还是很护羽的，对产品和品牌都很挑剔。巴巴品牌王宝宝联合创始人何亚西向南方周末记者表示。

旺宝成立于2018年5月，当时它不过是一家淘宝店，但它是第一批在哔哩哔哩打广告的“金主”。

何亚希也是哔哩哔哩的资深用户，较早从事广告媒体工作。她警惕的是，人海中的消息传递走向重心，这给了第一品牌抓住变化，大规模做广告的机会。

开业一个月后，王宝宝利用UPmaster在哔哩哔哩进行了一次品牌聚会和曝光。“我们一般会先把产品送给他们品尝。有意向的UP拥有者不妨根据自己的真实体验来创造本质。如果我们只有良好的创新意识，我们对自白没有太大的控制力。”

2019年双11，王宝宝击败桂格、卡乐比等巴巴老品牌，一举拿下天猫巴巴品牌TOP1。

MCN出现了，制造业贸易的清洁路线看着贸易机会在哔哩哔哩爆发，以MCN为代表的大玩家也开始出现。

MCN(Multi-channel Networks)，诞生于美国的Youtube平台，是指通过签订合同、供应和执行网络名人、管理和销售、变现和其他贸易服务，在中间获得分红的组织。

2020年底，蓝鲸泗水发布《2020年流量生态白皮书:流量趋势及UP主要存在场景调研》。边边指出，23%的UPs已成为共产主义青年团和少先队员，其中24%的人有10个以上的成员。仍有47%的业主不讨论签署MCN合同，因为他们不确定这是否能带来更多的业务订单。

青藤文明(839044。NEEQ)是致力于哔哩哔哩的主要MCN组织，拥有近150个UPs。

该公司联合创始人兼CEO季思洲向《南方周末》记者介绍。公司暂时采取从0到1的业余孵化形式。它会按期去高校试镜，也会通过聘请、星探等方式发现人才，这与演员的培养和训练形式是一致的。

在海选中，常青藤会有两个口试步骤，测试对方的图片展示能力，以及是否能完成一些创新意识。口试结束后，会增加训练和训练步骤。两天之内，公司会举行视频拍摄、剪辑、声音填充等培训和训练，然后候选人自己创作视频，公司会举行对代表作的点评和选择。

以上步骤全部完成后，会有三个月的试用期。青藤会给练习生UPmaster 10万元流量资本，看3个月后是否达到10万粉丝。当它达到10万的时候，就会在中心孵化出来。即使不到3万，也会减少。中心人的价值，连接探索的目标高度延伸。

“从第一轮试镜到成功签约，100个人里大概有5个。”纪四处表白。因为是业余爱好者签订的合同形式，绿藤占了UPmain贸易红利的很大份额。

另一个MCN组织Fast BeautyQ成立于2015年。它有超过1000名收藏者，分散在Tik Tok、哔哩哔哩、小红书、Aauto Quicker和微博。如、、傅、冉，都是拥有百万粉丝的时尚美妆达人。

快美创始人兼CEO鲁浩向南方周末记者介绍，MCN’s的工作包括帮助UP主优化道具、拍摄和剪辑，为他们选择更好的合拍品牌，还帮助UP主在震动节点做发货辅助。

鲁浩说，近年来，哔哩哔哩的繁荣一直很激烈，许多品牌都在哔哩哔哩进行新品上市的直播。他证实了临时超序的实现仍然依赖于忏悔和合作。

每个MCN组织都有自己的风格。上海的橙黑曜石文明(AcroNova)似乎可以与“佛教体系”相媲美。虽然只有十几个UP主，但咖啡馆也不少，包括拥有672万粉丝的“智能党妹”，以及参与《创意营2020》的UP主谢安定。

这大概与公司CEO《名探画梨花》也是UP主本人有关。梨画报道南方周末记者。在过去，没有成为全职高手的想法。这一切都是基于爱好制作视频，而不是为了盈利。

“我们的公司可能与其他MCN公司不同。我觉得，成功的校长不是培养出来的，更多的是他真的热爱哔哩哔哩，并因自愿关注这份工作而感到兴奋。”橙曜与UP的联系更多的是一种伙伴关系的合作。

哔哩哔哩仍在亏损。根据哔哩哔哩最新的财务报告，每月有170万活跃的UP用户。据蓝鲸浑水白皮书统计，36%的UP主是全职创作者，这意味着中国有近61万人暂时是全职UP主。

有头有腰月入百万的UP主，也有依然“为爱发电”的UP主。此前，一位名为“摩卡官”的UP主人去世，他的尴尬和UP主人的身份在收藏中备受关注。

根据上述白皮书，目前哔哩哔哩已有近90%的UPs开放交易，平均每月收到1.23笔业务订单。头部效应明显，11%的UP主平均每月3单以上，3%的UP主近3个月无业务订单。

为了让长期使用火电的UPowners尽最大努力争取报道，哔哩哔哩也在贸易的道路上加速前进。

2020年7月，推出“花火”，服务于UP主与忏悔者的协作。快女鲁浩也坦承，以前接单简直不容易，中尾几万粉。哔哩哔哩上线后，接单率直线上升。

另一方面，哔哩哔哩也在推出时尚明星、音乐明星等。帮助陌生人重新定居。

但是，达令经常在有流量的平台之间流动。2020年，同样在央视热播的无籽西瓜视频，挖走了“老四出海”、“老渔夫”、“渔夫阿峰”等知名UP主。

当UPmaster一个视频的收入超过百万，哔哩哔哩依然没有结余，不足之处依然被夸大。

2020年前三季度净赤字约22亿元，较去年同期下降141%。一个原因是，在过去的一年里，很多钱花在了“破圈”上，商场、出售、处置的成本飙升。2020年前三季度支出31.05亿元，远超2019年底17.91亿元的经营销售成本。

为了抓住延伸用户，哔哩哔哩也在巩固版权购买，如《哈利波特·指环王》、《四大名著》等。那些都需要钱。

2020年第三季度报告显示，哔哩哔哩戏剧收入12.8亿元，同比增长36.7%，仍是公司第一大收入来源。

(应游客诉求，庄毅为化名)

南方周末记者陆南方周末实验学生毕艳哲

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