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作家|高笑教授
公司|高笑高新技术股份有限公司
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我们这些食客应该都明白，眼下外卖越来越难，很多店主每天都在为没有单子而发愁。如果要断单，店铺的曝光要补。在美团和饿了么这两个外卖平台上，有一个产品或许可以帮助商家快速提升店铺排名，赢得更多曝光，那就是点金执行。
黄金做法是指店铺出现在美团外卖首页下拉菜单和此刻美食类目菜单列表中，左下角有广告标志的做法。
外卖平台上的实现方式都是基于代收的，然而，与其他实现方式相比，积分支付的实现有两个优势。
①按点击收费:也就是说，即使你的店铺只被人看到而没有点击进去，也是不收费的，溢出保护了执行的效果。
②只有当执行位的排名高于店铺自然排名时才会显示，所以可能会带来纯粹的增量效果提升。
操纵黄金并不难，只需两步:建立估价和建立出价。
1.建立估算的能力。
即商家承诺每天在实施积分支付上花费的金额下限估算。达到下限后，当天数钱的做法停止，第二天再开始。
商家设置的预估表示实施效果。即使估计很小，也没有实施效果。但是在流量溢出的情况下，预估越多，你赢得的曝光就越多。
商家第一次使用积分支付的时候，不妨设置一下100元的预估。即使订单量在飙升，也不如提高预估量，这样才能获得更多的曝光。
就算买不到全流量，也最好普及一下估计！
2.建立投标能力:
竞价的原因是商家为购买黄金支付的每次点击成本最高。商家不妨自己手动竞价，也不妨设置一个平台风格智能竞价，这也是风格比较人性化的场合。
①人工投标
对于手动竞价，这里有几点主张分发给高手:
根本不出价，也就是大于点金器实现风格的倡导出价:倡导价是平台风格根据每天店铺的汇总展示和商圈的竞争情况推出的，高于邻近商家的出价，也不妨保证购买排名位的稳定价格。即使你的出价跟它沟通或者比它高，那么平台也会觉得你的自然流量有问题；
最初的出价不妨定得低一点:即使感觉不够，也会逐渐流行起来，比如之前加的毛纺一厂。直到你觉得暴露的足够多；
不要手动太多次竞价，否则会导致排名一再变化，影响执行的效果；
高峰竞价要提高一点:节假日和非流量高峰期分开竞价，人工竞价可以一致定向的进行效果，达到精准运营销售的手段；
②智能投标
背靠外卖平台，按照门店运营-门店实施-积分支付实施-实施形式-智能托管的流程，一步一步点击即可举行智能竞价。
商家只需要采用一种实现形式。有三种可能的形式:
高变化，高曝光，高平衡。
单量溢出、订单变化率高的商家主张采用高变化形式；
订单差的老商家，新商家提倡使用高曝光；
相对于安静的业务，单量主张采用平衡的形式；
平台外卖风格也可能是大数据规划，会以移动方式安排竞价。
而且可以智能展示给大概率下单的客户，提高执行的效果。
还有一种点实现的高阶效应叫做定向实现效应。
商家不妨在店铺执行-点金执行-定向执行中操作。
定位分为功夫定位、客户定位和区域定位。商家不妨按照自己的方法，抱着对齐的执行，让自己的店铺在精准的地方展现给精准的人群。
单方向效果加价下限为1元；
最终报价=普通报价+定向加价；
这里有三个倡导者来给大师分一下:
①功夫定向实施:甜品、饮品等。可以满足下午茶时期的价格上涨，而美式食品可以满足午餐和晚餐高峰期的价格上涨。
②客户导向:新客户可以满足涨价。
③区域定向实施:与门店隔离的区域可以满足涨价，所以分布可以很好理解。
说到这就有一个问题:即使两个商家都用了一些钱，谁的排名会更高？
有些商家大概认为出价越高，排名就越高。但是，这种方法真的不对！！！
平台外卖风格会根据配送范围内商家的出价和店铺的感应质量进行排名。
先不说出价。店铺的归纳质量越高，排名就越高。所以商家也要保护和优化店铺的诱导质量。
一般来说，商店的归纳质量受以下因素的影响:
①店内变化率:包括起步价、满减、店铺地址等。，这会影响用户看到排名时的店铺信息。
②订单变化率:菜品的图片、价格、折扣菜品、点评都会影响用户看到的菜品和店铺信息。
③耳语率
④无差异率
店铺的变化率或订单的变化率或耳语率越高，店铺的归纳质量越高；
异常率越低，店铺的诱导质量越高；
观察商店变化率和订单变化率的能力:
①移动端:商家后台-门店运营-准备数据-客流了解。
②电脑端:商家后盾——准备了解——流量了解。
了解了店铺感应质量的影响因素，那么应该如何优化呢？
(1)优化商店的变化率
②订单变化率的优化
③优化小词率和无差异率。
商家用了一些黄金后如何检查执行的效果？
按照门店执行-现金支付执行-查近几年1点实际执行的程序，你不妨去查一下。
图中每一个绿色标记都代表了过去一小时内曝光的地理坐标。点击查看曝光瞬间商家的必备排名位。也可以查看当时30强商家的精华排名。
由此，还有一个小建议:商家在观察实施效果后，不妨了解一下排名较高商家的优势，比如满减、配送、店名、美食图片等安排。
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