一篇好的软文或营销信，在企业营销过程中会产生事半功倍的效果。如何写一篇出彩的产品软文和营销信呢，本文带您走入引流全攻略！欢迎转发、点赞。

①一个绝妙的标题。

任何文章的标题都是吸引粉丝的第一要素。软文要想吸引粉丝，标题一定要出彩。那么，如何设计一个出彩的标题呢？

常见软文的标题设计:

常见软文的标题设计要从以下几个角度入手。

①以“新”吸引人。越是传统行业的产品，越应该用传统的方法来吸引粉丝。一个小说标题可以引起轰动。可以使用以下关键词，如引领、破局、旺等。比如“感动中国人的音质，在全媒体时代独占鳌头”(某智能手机软文)。

②以“密”示人。在粉丝眼里，有些行业似乎没有秘密。但如果软文的标题能和内容结合起来，制造出行业内幕的“泄露”感，就会吸引粉丝从另一个角度了解行业，比如“其实就是因为这个”。

(2)上诉标题。

淘宝、JD.COM等电子商务公司直接面对个人消费群体。所以采用一个类似直接申诉的称谓，可以起到很好的作用。比如“春天，和自己来个浪漫的约会”就是淘宝店某款香水的软文标题。比如淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文，标题是“删掉这些经典电影太可惜了，买个硬盘收藏吧”。

(3)质疑标题。

在电商网站上，描述产品功能，赞美性价比，或者美图都很常见。但如果突然出现意想不到的问题，粉丝不是被动接受，而是深入思考。我们可以指出粉丝在现实中面临的困难，激发他们解决困难的欲望。比如“家里的灰尘总是打扫不完怎么办”其实就是一篇软文，配一个迷你吸尘器。

以上是商家可以使用的一些常用称谓。微信业务引流的过程中可以使用以下方法。

(1)搜索关键词创建标题。在设计微信软文之前，结合百度风云榜或者微博热榜搜索关键词，确保能够吸引粉丝。

围绕产品或服务设置关键词，如“江西挖掘机”。在百度搜索下拉框中搜索，字数要控制在8~ 15。根据百度搜索推荐的关键词，进行组合，设置为软文标题。

(2)名人效应。微信官方账号软文标题中提到的名人越有名，越有吸引力。这种名人代言的头条文章，转发率很高。

(3)打破常规。因为微信业务中的推广传播平台大多以自媒体为主，而自媒体因为限制少的优势，往往能发出特立独行的“非主流声音”。所以软文标题可以利用这个特点，重点放在标新立异的设计上。

比如《婚姻，女人得到了什么》其实是一篇关于女性职业交流网站的软文，但以“质疑”婚姻家庭的意义开篇，令人耳目一新。再比如“苹果洗澡的时候热水居然会“出血”，这是一篇果蔬清洁工的软文，打破了粉丝的日常知识水平，重新灌输产品价值观，培养自己的需求。

同样，销售信的打造“标题”类似地，销售信函的“标题”也被创建。

销售信是销售交易的一种方式，在引流的同时可以极大的促进古思牛的快速交易。虽然销售信在国内的应用并不广泛，但是经过很多人的实践和亲身实践，我认为是一种很有价值的引流和成交方法。

销售的形式不一定是信函或电子邮件。它可以是任何形式的销售。比如可以是PPT、视频、对话，也可以是一篇令人心动的想要成交的自媒体文章。

其实销售信是文案的变种。之所以能吸引粉丝，让他们成交，基本原因取决于文案的几个要素:吸引人的标题，抓住关注的开头，解决信任，成交。

1.具有很高吸引力的头衔

一个好的标题有时比正文的内容更好。一般来说，一个好的标题应该具备四个功能，即吸引粉丝注意力、筛选读者和受众、传达完整信息、让粉丝阅读正文。如果这四个要素都能满足，那么你的销售信就基本完成了。

其中，吸引眼球和筛选读者是同时发生的。吸引眼球要看谁吸引眼球，这个“谁”就是你要筛选的粉丝。

之前我做了一些标题模板可以参考。事实上，它们也可以用在销售信函中。在这里，我给你举几个例子。

(1)免费体验….

(2)如何…最快最简单的方法….

(3)千万不要买…直到你有了……

(4)从…客户共同见证。…..

(5)一个人怎样才能…及格…去做吧。….

这些标题的模板可以灵活应用，也可以转化成更适合你的产品和内容。

2.吸引注意力的子弹

你的头衔吸引粉丝。你打开你的文章看完之后，如何保护他的心，看完信？当然，吸引他一步一步往下读课文的第一句或第一段是很重要的。稳妥的办法是，在第一句话或第一段话里，激发粉丝的好奇心，制造期待感。

有一个秘密。我一直在反复思考这个问题。我应该告诉你吗？最后..我会透露给你，否则我的心会被封锁……

这样的开头会让人想继续读下去吗？想知道说什么？如果能有这样的效果，粉丝早就进入你的思维模式了。所以一封好的销售信的开头应该能够激发粉丝的兴趣和好奇心，让他们想知道背后是什么。为了吸引他们继续阅读，我们需要不断制造悬念。

但是在制造悬念的时候，很多人往往忘记了承上启下，后面的内容与前面的伏笔脱节，这是必须避免的，否则粉丝会有上当受骗的感觉。

除此之外，设置悬念和引起好奇心的方法一定要短，不能太长，否则粉丝会失去耐心。

一个大问题:解决信任问题

在销售过程中，解决信任一般有两种方式:一种是通过生活中的相处来建立信任；另一种是通过激发情感共鸣来获得认同和信任。

而激发情感共鸣最快的方法就是情景映射，让粉丝感受到你的感受，用你的思维方式去思考，然后用一些东西去证明你说的是真的。比如通过客户见证，先买你产品的人是怎么然后，你为什么这么做，你是怎么策划的等等。这相当于给对方讲了一个故事，故事是最有感染力的。这样就非常容易解决粉丝的信任问题。

达成交易(促成交易)

有几种方法可以让交易更容易使用。

(1)制造稀缺感。很多时候，人总是对稀缺的东西感兴趣。当某种东西稀缺时，他们的购买意愿会非常强烈。

(2)时间有限。一般来说，期限能给人一种紧迫感，比如某样东西过了最佳期限就卖不出去了。时间的有限性和稀缺性往往是结合在一起的。

(3)提供福利门槛。如果你买了这个产品，你会得到什么好处？这些好处给人的感觉就是增值，非常划算。当然，这些好处只有在交易之后才能获得。因此，门槛与稀缺感密切相关。

(4)客户见证。对方犹豫的时候，很可能是担心交易后的未来保障。这时候让对方看嘉宾陆见证的视频、图片、文字，会坚定对方对交易的信心。

创建软框架内容:

除了标题，内容布局也很重要。很多人在写软文的时候不知道如何布局内容。我们在学校学过，作文写作有五个要素，即时间、地点、人物、事件、过程。软文如果能处理好这五个要素，就是一篇成功的软文。

当然现在在写作过程中，常用的布局模式是5W布局法，即时间、地点、事件、原因、过程。

如果写活动、事件等软文，一定要把时间写清楚。如果不能把时间写清楚，那么公开课基本上就不及格了。具体地点是线上或者线下，在微信群或者QQ群，或者其他直播平台。这一点要说清楚。

具体做什么，是开公开课还是做活动，都要说清楚。

比如为什么要彰显引流的重要性？任何有需求的市场都是痛点，需要引导粉丝去关注。具体怎么做，很重要的一点就是告诉你操作的步骤和方法，尤其是一些实用的内容，要清晰有逻辑。

“凤味”部分:结局与激励措施

软文的目的是转化粉丝，吸引流量，甚至成交。所以，在软文的结里凸显你的福利。

你可以利用语言教育鼓励粉丝转发你的文章，让你文章的阅读量引导粉丝添加联系方式，你可能会收获一部分粉丝，你可以引导交易。销量是软文永恒的追求。在文章中做好准备，以引起对方的好奇心，或者满足的欲望。

最后，我来说说坚持的力量。不要以为一篇文章能给你带来几万粉丝，尤其是新手。初期发表的软文可能没有什么粉丝。但是只要你坚持，当你的软文爆发式传播的时候，你就知道你所有的付出都是值得的。

有人说坚持21天就能形成习惯。如果能让坚持写软文成为一种习惯，就很容易成功。

如何巧妙植入营销，传播“种子信息”

其实软文或推销信的传播平台有很多，但相比微博、电商等社交营销平台，微信作为私人社交关系，有着先天的劣势:受众认为朋友圈不应该承载利益信息，对明显的商业营销活动更加反感和不满。这就要求微信的软文要有好的框架结构和表达方式，能在不知不觉中影响粉丝。

如何运用写作技巧，通过简短的语言植入营销信息？我觉得可以从以下几个方面入手。

(1)分享。让微信粉丝觉得开心，想有进一步的福利。比如“朋友，你符合接受这些礼物的条件吗？”事实上，即使不符合条件，也有人会努力去获得资格。

(2)好奇。粉丝好奇的话也会看软文找答案。比如我的猫想开车

1.制造悬念

为了引导粉丝从文章开头到营销信息板块认真阅读，你必须能够利用微信软文中的悬念来激发他们的好奇心。

文章开头可以写一段能引起期待的话。它可以是一个问题，一个困境，一个个人经历，一个愤世嫉俗的批评或者一个爆笑的故事，所有这些都可以形成一种心理未知感。

(1)寻求帮助。开头提出了自己的难点，文末结合产品解决。比如情人节买什么礼物能讨女朋友欢心。

(2)组织智力竞赛。文章开头描述了价值，比如食物的美味，衣服的新奇，化妆品的神奇功效，让粉丝为价值定一个心理价位，文章结尾公布了购买途径等营销信息。

(3)反向模式。整篇文章是一个微型小说形式的故事。文章最后用故事道具和剧情来插入营销信息。

2.价值创造

粉丝需要知道的是价值，而不是产品。不要急着在软文里透露产品是什么，而是说出价值的体现。

为了创造一块肥皂的价值，软文写道，肥皂的原料是来自日本的活火山灰。经过几千年的沉积，历史上一代又一代的工匠用活火山灰精心研制产品，几百年来传承了多少道工序，只为帮你彻底清洁毛孔。这种价值创造让人们意识到自己买的不仅仅是香皂，还有美容价值。

敦促行动

这部分是很多软文中最容易被忽略的部分。即使粉丝通过你的文章知道了价值，但他们习惯性的拖延也会耽误购买。在文章中，我们不妨借用他人或专家的话，用积极明确的话语敦促粉丝们尽快行动起来。

比如在某个时间某个地点参加某个活动，或者点击某个线上的表格，或者私信直接联系等等。，来推动粉丝完成下一个动作。很多软文在文末插入二维码，粉丝只需要长按二维码就可以进入线上网站，这也是一种有效的方法。

4.主动承诺

在微信软文中，如何避免好友或微信官方账号粉丝泄露商业营销信息而导致的信任流失？最好的办法是主动承诺。

(1)告知服务渠道。拿到产品后，对方仍然可以通过你的联系方式获得帮助。

(2)货到付款。软文里不要提付款，要明确列出货到付款的条款。

(3)全额退款。用小故事或相关信息向粉丝暗示，一旦对产品不满意，可以全额退款。

(4)问答帮助。用粉丝的提问和你的回答，把一系列问题解释清楚，比如使用问题，分发问题。你考虑的越清晰、越全面，粉丝就越放心、越满意。

从未接触过营销的人对“软文”这个词感到不解:文章虽然层次不同，主题不同，体裁不同，但怎么能归为“软硬”呢？其实，软散文之所以成为一种独特的文体，其精妙之处就在于名字中的“软”字。

一篇好的软文就像藏在棉线里的针，只是没有显露出来。当你最终意识到你看的其实是一篇引流文章的时候，你已经陷入了精心设计的内容中，换来了会心的微笑，你记住了引流内容，从而成为了软文作者的粉丝。

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