有人说，营销其实就是懂得用策略吸引消费者的注意力，或者用套路让消费者消费。仔细想想，其实也有道理。

今天，我们来谈谈卡券模式。你听完可能会很激动。原来卡券可以这么玩！

在说卡券模式之前，我先说一个小故事:小刘是做鸟笼生意的。一天，他送给他的朋友小一个非常漂亮的鸟笼。小李觉得这个鸟笼很漂亮，就放在家里看。但是每天看着鸟笼，总觉得少了点什么。。

于是几天后，小李去花鸟市场买了一只鹦鹉放在鸟笼里。

这就是所谓的“鸟笼效应”，可以应用到生活的方方面面。

例如，如果你有一个漂亮的花盆，你想种一些花。如果你有一朵漂亮的花，你也会想买一个花盆。

对于爱美的女性来说，买了一双漂亮的鞋子，就想配一条裙子。买了条裙子，想配个好看的包包。。都是鸟笼效应。

我们今天说的礼券购买卡模式的核心就是“鸟笼效应”。

礼券购买模式

如果你是蛋糕店，中秋节不卖蛋糕，但是怎么卖月饼券呢？有三种方式:

方法一:礼券直接现金销售，95元买100元的礼券；

方法二:充值兑换优惠券。比如充值500元600元起领优惠券；

方法三:产品消费累计优惠券，如1000元消费，可获得100元优惠券。

礼券的用途——给企业员工发福利，发礼券，客户收礼。

你可能会想，公司为什么要买优惠券？

可能有三个原因:

■ ①节省客户物流采购的时间和成本。

■ ②以等价形式发放给员工，员工可以选择自己喜欢的产品进行交换，更加人性化。

■ ③为企业省钱，100元起的礼券只需95元就能买到，员工领取时仍可兑换100元起的产品。

那么这对企业有什么好处呢？

■ ①企业向员工或客户发放优惠券，员工和客户在门店兑换，达到吸引客户到店的效果。

■ ②礼券95元一张，客户兑换的产品成本控制在50元以内，可以净赚45元。

■ ③客户可以到店换货，可以提高二次成交率。

如何促成第二次交易？

■ ①礼券必须设定期限和相应金额。等额优惠券，398盒就是398券，顾客可以直接拿。这种优惠券需要卖两次。

交易方式:客户在门店兑换产品时，一定有一些人需要在中秋节购买礼品送人。今天办理会员卡可以享受产品八折优惠，还可以参加抽奖。最低的奖品是一个价值198元的保温瓶(实际花费控制在30元)。

在店内摆放礼品，让顾客可以看到和触摸到这些礼品。有需求的客户办卡率高。

■ ②分金额，分优惠券。100元，这是给你的三张优惠券。领取价值280元的产品。

交易方式:直接补差价就可以成为会员，可以换抽奖。

比如一个会员399元。您使用100元礼券后，需要支付299元。因为礼券还有20元的余额，可以直接抵扣20元，只要交279元就可以享受会员待遇。

比如会员价8折，生日当天可以定制特色蛋糕，会员积分可以直接参与抽奖。

像这样的方法还有很多。有兴趣可以关注微信官方账号持续阅读分享边肖。当然，一个优秀的卡券策略只是营销的一部分，对于商家来说还远远不够。还需要利用微信小程序、微信官方账号等线上推广平台，从设计-发行-管理-验证-对账的完整流程，合理管理卡券的使用，构建自己的数字化流通流程。边肖推荐您使用智慧boss卡券系统，帮助您实现数字化企业管理，打造成熟的会员卡券营销流程。

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