编译导语:区别于普通媒体和新媒体的繁荣，用户不妨更快地接收关系新闻。手机短信推送也成了临时业务销售的洪水。短信推送技能怎么才能更贵？

区分电视、广播、白色报刊、四大保守媒体，手机依然被定为新时期第六大媒体。随着手机使用率越来越高，手机短信推送(短信销售)也成为C端管理的重要技能。

1.什么是短信销售？如果短信销售主把移动数据通信作为重要技能，他会把短信发送到用户的手机上，从而达到销售的手段。短信销售具有对齐性强、覆盖面广、无眉毛、功夫精湛、成本低的优势。即使此刻垃圾短信满天飞，短信依然是最有效的推送渠道。

二、如何降低改变的效果？故障暴露是对资源的滥用，用户的理解会很差。因此，运营商应该准确使用这一渠道，在停止用户干扰的基础上，优化ROI(投入产出比)。

1.使用好的推送渠道，降低流量成本。企业繁荣期和入股期，增量期单独发掘利润。存量期会呼吁企业纵深蓬勃发展，精耕细作。之后企业还会从头拉新效果，降低存量用户的粘性。收集和应用数据是企业提高运营和销售数字化程度的关键。

2.寻求高效推送理论。常见的推送路径可以分为“推送、点击、跳转加载/打开、文件、使用”。

很明显，中央流程越繁琐，用户的节省就会越低。为了有效优化路线，管理类同学不妨在采用的实现渠道中嵌入震动页的短链。用户不妨点击短链接直接跳转到APP内的震动页面，相比保守路线减少了两层通道。

3.实现衰变管理和销售的新游戏。移动互联网管理和销售的本质，就是衰变管理和销售。

保守的管理和销售方法是产品开发和渠道实施的方式。当下，互联网快速繁荣时期，渠道越来越广，保守的管理和销售成本会越来越高。只有好的物质、社群、腐朽、能力，才能实现低成本高质量的繁荣。

比如以衰变方式快速成长的拼多多，重点是借助社交人脉衰变，让社交圈的用户看到这个优惠的震撼。它通过帮助他人，持有震撼和品牌传递，吸引更多人提防和介入，每一步都让人有瓜分的理想。

如何让主张衰变的用户和接受衰变的用户在介入时有突出的认识，是需要管理同学深思熟虑的一点。

一般的衰变方式是用户A在APP里发起邀请，自然有邀请码链接，然后发给B，C，D，…通过娱乐软件和硬件。

发送用户收到礼遇码后，登录或加载相应APP，输出礼遇码，实施衰减步骤。

相比常见的衰减法，管理同学不妨去掉一些繁琐的方法，比如，邀请消息。很多用户在被邀请并保留在APP中时无法实现闭环，也很难找到对应的邀请码。这部分用户还是没有成功拉进来。

剩下的，不妨通过移动端跟随礼遇联系人，让礼遇者和被邀请者都可以在APP中享受到优惠，用户会很感激，这也对跑同学后期社交群的建立有很大帮助。

三、合理利用数据平台找到好的推送方法，我们会根据已经获得的数据，举行更为精细的商业策略制定。

以调查传播为例。在调查了地域，调查了传播，传播了观看者，操纵了传播数据之后，我们不妨了解一下用户的基本画像。哪些省份的用户活跃度最高，用户打开APP的目的是什么？Android用户在iOS用户中仍然占很高的比例。在近几年手机品牌和各大手机厂商发布的用户报告之后，我们不妨进一步细化用户画像。

了解了这些本地数据后，商科同学不妨对齐做一些优化方案，比如应该给哪些用户推送哪些新闻，根据用户画像对用户进行分层。

假设用户存了，来了就走。这是最无心的商业销售。对于任何企业来说，留住一个老用户的成本远远低于获取一个新用户的成本。所以，我们要呼吁商科同学，关注新用户的质量，做好用户粘性。

因为APP中推广新生活的方式不止一种，每一步的用户保存率都不是100%左右，商科同学往往很在意保存率。所谓保存用户，就是一定时期内的新用户。一段时间后，当时连接使用的用户与新用户的比例，就是保存率。

例如，5月份增加了200个新用户，这200个用户中有100个在6月份使用，80个在7月份使用，50个在8月份使用。那么5月份新用户的储蓄率，一个月后是50%，两个月后是40%，三个月后是25%。

四。总结短信推送只是一种销售技巧。虽然有明确的效果，但不允许盲目依附。短信推送对于用户了解产品可能特别快捷高效。只有依靠商科同学根据各自场景做出的战略安排，用户才会对产品更加依恋。

@ Beibeijun向公众发布文字的原文是产品经理。一旦作者承诺，就停止连载。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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