最近楼市开始回暖，各个楼盘都在抓住时机收割客户。面对难得的机遇，如何有效推广访问，加速转型？

实地拜访大致可以分为两类，一类是大众客户的拜访，一类是意向客户的拜访。后者当然是重点，但前者也很重要，因为意向客户很可能来自热门客户，实地考察的人气有助于促进销售。让我们来看看如何促进访问。

/如何促进热门客户的访问？/

很多人认为吸引人气客户很简单。不对。很多热门客户都不想买房，为什么还要大老远跑到你的远程售楼处？所以，一定要给人一个去售楼处的理由。

一是网络名人案吸引了游客。

当然，最好的拜访方式是自然拜访，但是让无意识的客户自然拜访有点难，但是如果你的案例足够有特色，就会吸引访客。

比如无锡万达茶壶售楼处，南昌万达城青花瓷售楼处，都是网络名人里的景点。如果外部造型已经定下来，可以在内部装修上下功夫。比如万科翡翠书院就把售楼处变成了网络名人库，变成了网络名人里的打卡圣地。随着Tik Tok的营销，它也可以通过社会传播吸引更多的游客。

如果觉得室内装修费用高，可以加点菜。比如万科的几个售楼处都开了咖啡或者饮品店，可以在美团低价购买饮品，然后来现场消费，通过低价饮品吸引访客。郑融将本案的餐饮做到了极致，提供17种饮品和各种网络名人美食。郑融要求案发地的物业人员学习如何制作专业的酒水和小吃，以保证案发地食物的颜值和口感。

以较低的成本，可以学习中介连锁店提供便捷的服务，比如应急上网、应急电话、应急充电、打印复印等等。上海阳光城MODO售楼处为市民提供免费打伞、免费洗车、手机充电等便民服务。

二。礼品、活动、促销和促销来促进访问

很多售楼处为了吸引访客，会增加一些拜访仪式，组织吃喝玩乐活动，进行大规模的促销活动，来促进访客。

1.礼物:奖金诱导的访问。

当营销人员在国外访问时，他们可以在案例现场向客户赠送礼券以换取礼品，以促进他们的访问。另外，微信等社交媒体的推广也可以提供互动中奖礼品，然后让客户去案领礼品。比如，美林湖曾经在微信上派发金条券，不买房也可以当场领取金条。通过真金白银的诱惑，该案走红。

以上都是通过礼品加成诱导访问。现在，你还可以使用AI云商店扫描客户手机的代码，进入AI云商店领取礼券。在新媒体推广上，也可以利用AI云店进行活动注册和引流访问。

2.活动:集中大量访问。

活动是聚集人气的最好方式。大型活动，结合日常的热身活动，可以是好玩的活动，比如大型马戏，好看的活动，比如明星见面会，也可以是赚钱的活动，比如免费吃的，免费喝的，抽奖。

活动不仅可以集中聚集人气，还可以成为邀请客户来访的理由。

3.促销:优惠吸引游客。

推广也是吸引游客的主要方式之一。一般来说，新盘和形象广告、产品卖点广告、优惠和特价广告都容易吸引准客户来访。

广告很容易吸引受欢迎的顾客来参观。其实对于新媒体微信官方账号和朋友圈的推广效果更好。而特价信息适合通过销售、中介、全国营销经纪人通过社交媒体快速传播，促进访问。

对于大众化的参观者来说，他们的参观动机弱于意向客户，所以增加参观的便利性是非常重要的，比如建一辆大巴或者看一辆房车的接驳，或者干脆在闹市区设立展厅和展览点，方便客户参观，同时也可以引导项目案例。

/如何促进意向客户的拜访？/

客户的意向主要来自渠道，渠道包括自有渠道和外部渠道。随着传统媒体的没落和楼市调控，对房产感兴趣的客户越来越依赖渠道带客。根据最近的数据，房地产营销费用中的广告费用已经转移到渠道费用中。

1.自有渠道:电话邀请+营销推广

在自己的渠道，主要讲电话邀约和营销延伸。

1.电话邀请:优惠吸引+紧迫感。

外地人少，最简单直接的方法就是让置业顾问直接电话邀请客户上门，一般是以活动为由。但更好的效果是用优惠活动邀请客户参观。如果客户还是不来，可以适当利用房源紧张、楼盘热销等话题给客户制造一种紧迫感，以此来促进客户的到访。

电话邀约有几点需要注意。最基本的当然是电话礼仪，然后一个电话最好不要超过3分钟，所以最好不要在电话里谈细节，留个悬念让客户更有动力来法院了解细节。

2.营销托客:托客拜访+电话筛选意向。

营销拓客就是走出去寻找意向客户。上面已经说了，拓客可以通过礼券吸引客户来访。其实拓客遇到意向客户最好的方式就是直接通过看房车来参观项目。

如前所述，有些电话邀约其实应该放在拓客，因为电召属于拓客，大量从拓客回来的客户需要通过电召进行意向筛选，同时邀请感兴趣的客户来访。其实邀请访问也是进一步的意向筛选。

打电话一定要先明确自己，然后用一句话突出项目的核心竞争优势，再问客户的意向，有意向邀请。邀请时最好用选择题，而不是问答，比如“你明天来还是后天来？””而不是“你哪天过来？”。

另外，对于大客户，可以组织团购、看房、企业参观交流活动、大客户定制活动等。，实现批量访问。

二、外部渠道:中介电商+全国营销+看房团

外部渠道很多。这里主要说一下中介电商，全国营销，看房团。

1.中介电商:线下客户+线上流量

中介门店范围广，销售队伍庞大，拥有大量客户资源，且大多有意购房。虽然最初的目标是买二手房，但其实很多都很容易被说服买新房，因为新房税费低，信息优惠给他们。他们可以通过朋友圈和电话迅速覆盖整个城市。只要佣金够高，他们带客户拜访的能力是很强的。

互联网时代，人们买房都习惯在网上查，所以电商获取流量的能力很强。电商也可以组织看房活动，增加案例访问量。

2.全民营销:做好带老带新+展现双重享受。

全民营销已经成为业内流行的渠道，大型品牌房企成交占比非常高，如碧桂园的凤凰通、恒大的恒房通等。全民营销主要需要在以老带新上下功夫。

增加全国营销的拜访能力，一般可以通过活动获得赠品，比如看一看双享礼，老业主报客户拜访。

3.家访群:传统媒体+新媒体推动批量访问。

查看组可以一次推动批量访问。如上所述，大客户和电商可以组织看房团。此外，媒体也是组织观影团的主力军。除了传统媒体和网站，现在媒体和社区的影响力也很大。他们更容易从粉丝中组织观影团。

除了媒体，一些房企还会让供应商、合作伙伴、联盟商家等组织访问房团，引流批量访问。

对于渠道来说，还有一点很重要，那就是案场的杀客能力。只有案场杀客能力强，渠道才能拿提成，拿客户的积极性才会更强。如果很多客户不能成交，拿不到钱，渠道可能就不愿意带客户了。

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市场在升温，访问量的提升可以加快客户的收割和客户的移除。为了促进访问，热门客户和意向客户都非常重要。对于热门客户，可以通过网络名人案例吸引访客，可以通过赠品、活动、推广等方式进行诱惑。对于准客户来说，主要看渠道。自有渠道通过电话邀约、营销延伸等方式促进其拜访，外部渠道主要依靠中介电商、全国营销、看房团等方式促进其拜访。多种方式结合发力，走访效果更好。

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